\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0凈水設(shè)備是一塊非常誘人的蛋糕，想吃的代理商非常多。為什么凈水設(shè)備這么誘人呢?代理商最看重的是利潤水平、銷售量，現(xiàn)在凈水的毛利可以達(dá)到50%-65%之間，銷售一臺，可以掙到兩臺的利潤;從07年開始，凈水設(shè)備的銷售量連續(xù)快速增長，消費(fèi)者接受程度越來越高，操作成功，年銷售量可達(dá)1000萬以上。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0怎么樣看一個(gè)廠家是不是一二線的凈水設(shè)備品牌。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0凈水設(shè)備分為一線品牌、二線品牌，也可以叫做終端品牌、渠道品牌。大致可以這么分：一線品牌就是終端品牌，二線品牌就是渠道品牌。現(xiàn)階段，在終端品牌做得比較好的品牌有：美的，沁園等品牌。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道型二線品牌就比較多了，表現(xiàn)比較好的都是以家用凈水器為主的品牌：安之源等。另外如純水機(jī)、廚衛(wèi)士、超濾機(jī)都有現(xiàn)在比較好的品牌。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做一線品牌的特點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)多、投入大、品牌響、銷售量大。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，便利性是個(gè)非常重要的因素，很多消費(fèi)者會到終端去購買商品。從經(jīng)銷的角度來分析，做終端的投入很大，貨款的回收周期比較慢，而且現(xiàn)在消費(fèi)者到終端去購買凈水設(shè)備產(chǎn)品，講解需要的時(shí)間比較長，終端不是凈水設(shè)備最佳的銷售場所。一線品牌在終端出樣，起到一個(gè)價(jià)格標(biāo)桿作用，真正的銷售在其他渠道。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做二線品牌的特點(diǎn)：品牌知名度小、推銷的過程比較長、留不住人才、賣不起價(jià)格。但是一線品牌就是這這么多，很多想做凈水設(shè)備的經(jīng)銷商只能選擇做二線品牌。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一線品牌是稀缺資源，并不是每個(gè)代理商都愿意操作。我見過很多客戶操作二線品牌非常成功。