證券時(shí)報(bào)記者 李映泉

歐派家居，是國(guó)內(nèi)成立最早、規(guī)模最大的定制家居企業(yè)，那句“有家，有愛(ài)，有歐派”的廣告語(yǔ)也令人耳熟能詳。2017年歐派家居成功登陸A股市場(chǎng)后，僅用不到一年時(shí)間市值就突破了600億元，成為A股定制家居板塊的“老大哥”。分析師還普遍預(yù)測(cè)，歐派家居將成為A股定制家居板塊中第一家市值突破千億大關(guān)的公司。

在家居這個(gè)古老的行業(yè)中，歐派家居創(chuàng)始人姚良松把握住了兩次“家居革命”的爆發(fā)機(jī)會(huì)。第一次是以櫥柜為主的家居產(chǎn)品從傳統(tǒng)手工生產(chǎn)的模式走向大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)；第二次是為了解決“裝修恐懼癥”而形成的一體化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)、一攬子打通的“全屋定制模式”的風(fēng)潮。

2017年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收97億元，凈利潤(rùn)13億元，牢牢占據(jù)著家居行業(yè)的頭把交椅。在這背后，是公司三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐：大規(guī)模非標(biāo)定制的能力和體系、強(qiáng)大的代理商終端、強(qiáng)大的品牌影響力。如今，被姚良松稱為第四大核心競(jìng)爭(zhēng)力的信息化也即將落地。

作為一個(gè)持續(xù)十多年復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%的朝陽(yáng)行業(yè)，定制家居正在資本市場(chǎng)上展現(xiàn)出巨大能量。2017年，多家定制家居企業(yè)密集上市，這一年也被市場(chǎng)稱為“定制家居爆發(fā)元年”。

同行業(yè)上市企業(yè)增多，自然也將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。但作為龍頭的歐派家居卻不打低層次的價(jià)格戰(zhàn)，而是崇尚“貴一點(diǎn)，好很多”的差異化定位。姚良松常說(shuō)的一句話是：“如果一個(gè)企業(yè)迎合了消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)有一點(diǎn)愛(ài)你；如果非常迎合消費(fèi)者，消費(fèi)者就會(huì)非常愛(ài)你。”

作為這家600億市值企業(yè)的掌舵人，姚良松不敢有絲毫松懈，他甚至不敢花超過(guò)一個(gè)星期的時(shí)間外出度假旅游，因?yàn)椤笆袌?chǎng)環(huán)境變化太快，你一下子沒(méi)有跟上，就會(huì)被社會(huì)拋棄。”

面對(duì)未來(lái)，姚良松認(rèn)為歐派家居沒(méi)有什么天花板。“如果你認(rèn)為你是做100億的目標(biāo)，那么對(duì)你而言可能已經(jīng)到了尾部，如果你的目標(biāo)是做1000億的產(chǎn)值，那么你才剛剛開(kāi)始。”