\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．近兩年凈開店計(jì)劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．直營(yíng)店鋪的數(shù)量規(guī)劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0直營(yíng)店具體數(shù)量看公司募投及戰(zhàn)略規(guī)劃。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．每年關(guān)店數(shù)量較多的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0大部分是小店換大店，或者換商圈重新開店。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．加盟商鑲嵌類產(chǎn)品加價(jià)率？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0根據(jù)不同分?jǐn)?shù)段會(huì)有不同的加價(jià)倍率。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．加盟商數(shù)量？區(qū)域加盟的政策？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不到1500個(gè)加盟商。理論上一個(gè)縣要增開店秉承老加盟商優(yōu)先原則。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．多開店是否會(huì)分流降低店效？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一般不會(huì)有分流，實(shí)踐來看一個(gè)地方開的店越多，效果越好。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．新開門店以老加盟商還是新加盟商為主？新開店是以加密原有區(qū)域?yàn)橹鬟�是拓展新區(qū)域?yàn)橹鳎?/p>

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這幾年新開店以老加盟商為主，新開店加密原有區(qū)域和新區(qū)域的情況都有。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．2017年加盟鑲嵌類同店高速增長(zhǎng)的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是產(chǎn)品，管理等多方面因素。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．加盟商終端銷售數(shù)據(jù)采集？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加盟商終端門店銷售數(shù)據(jù)不進(jìn)入公司系統(tǒng)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．銷售人員構(gòu)成？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是公司直營(yíng)店導(dǎo)購。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．毛利率2017年下降原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是收入結(jié)構(gòu)變化的影響。公司收入結(jié)構(gòu)以業(yè)務(wù)模式劃分主要包括加盟、自營(yíng)，加盟收入占比在報(bào)告期有所提高。而加盟收入以鑲嵌批發(fā)收入為主，鑲嵌批發(fā)收入的毛利率與自營(yíng)模式差別比較大。同時(shí)，2017年度公司舉辦了幾次訂貨會(huì)，期間給推出了一些優(yōu)惠促銷政策，對(duì)指定品類銷售量較大的加盟客戶給予一定的銷售折扣。上述收入結(jié)構(gòu)上的變化以及促銷措施是毛利率有所下降的主要因素，毛利率的波動(dòng)在正常的范圍內(nèi)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．加盟鑲嵌類毛利率前幾年從16%提升到20%的原因？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一方面原料端的原因，另一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．鑲嵌類產(chǎn)品能否采用輕資產(chǎn)模式？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0鑲嵌產(chǎn)品是公司的核心產(chǎn)品，是公司品牌價(jià)值的基礎(chǔ)和載體，不會(huì)采用輕資產(chǎn)的模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．董事長(zhǎng)發(fā)家的歷史？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0董事長(zhǎng)的家族最早就是做珠寶，一開始是開自營(yíng)店，后期擴(kuò)張面臨資本金/管理效率等問題，于是就慢慢探索出了具有周大生特色的加盟商業(yè)模式。