尚品宅配發(fā)布“智選套餐”引入定制家具全新商業(yè)模式
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5月21日，尚品宅配在廣州主辦“智選518”大定制套餐發(fā)布會(huì)，一改行業(yè)傳統(tǒng)計(jì)價(jià)模式，面向全國消費(fèi)者推出“518智選套餐”，按照“空間面積”來測算全屋定制價(jià)格的“智選套餐”，只需518元/㎡起就能實(shí)現(xiàn)全屋定制。 據(jù)了解，這一全新套餐為定制家居服務(wù)引入全新商業(yè)模式，不僅在定價(jià)模式上顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)，同時(shí)還推進(jìn)定制家具行業(yè)技術(shù)的革新，引發(fā)大量關(guān)注。 與其他家居同行主要采取投影面積計(jì)價(jià)模式不同的是，尚品宅配“518智選套餐”采用的“單位價(jià)格*居住面積=總價(jià)”的計(jì)價(jià)形式。 對(duì)此，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰這樣解釋：“我們想了一種方式，按這個(gè)房子面積，消費(fèi)者的家具全部在我們這里定制，就大概按房子面積518元/㎡，就好比自助餐的人均消費(fèi)價(jià)格。所以可以理解成每平米消費(fèi)518元，就可以解決全屋的家具。” 李嘉聰表示，“518智選套餐”具備三大優(yōu)勢。一是可以幫消費(fèi)者過濾掉繁瑣的“花樣套餐”；二是改變計(jì)價(jià)形式，讓用戶能夠提前預(yù)判價(jià)格，不再受不斷加價(jià)、加料之痛；三是518元/㎡價(jià)位對(duì)消費(fèi)者來說優(yōu)惠幅度較大。“不僅如此，這是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實(shí)現(xiàn)一站式配齊拎包入祝” 不過，由此引發(fā)的套餐模式是否隱含貓膩和價(jià)格戰(zhàn)的嫌疑？李嘉聰指出：“目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價(jià)取勝，其實(shí)都存在了合理的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務(wù)水平和解決方案的能力，讓這種‘打包’、‘團(tuán)購’模式擁有了利潤空間。”他認(rèn)為，這將對(duì)企業(yè)的服務(wù)能力、方案解決能力、產(chǎn)品工業(yè)管理能力提出更高要求。 李嘉聰強(qiáng)調(diào)，尚品宅配能夠?qū)r(jià)格控制在這個(gè)價(jià)位，得益于其自身智能化生產(chǎn)的不斷迭代升級(jí)。通過引進(jìn)智能化和自動(dòng)化的生產(chǎn)系統(tǒng)，尚品宅配實(shí)現(xiàn)了讓相同的機(jī)器同時(shí)生產(chǎn)不同規(guī)格板材的可能，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯(cuò)率的同時(shí)提升了生產(chǎn)效率。“邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)鍵，同時(shí)也為讓利消費(fèi)者提供了更加廣闊的空間。”(CIS)
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