\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．能介紹一下公司的優(yōu)勢嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在如下幾個方面：1、領(lǐng)先的全屋家具定制的優(yōu)勢。公司目前已經(jīng)有10年的全屋家具定制經(jīng)驗，公司在軟件設(shè)計、效果圖制作、審單拆單排產(chǎn)、生產(chǎn)發(fā)貨交付等全屋定制流程方面積累了一定的優(yōu)勢經(jīng)驗。2、全面進駐購物中心店模式(ShoppingMall)的優(yōu)勢。2014年公司率先推行進駐購物中心店模式，尋找并搶占流量入口，匹配公司較強的流量變現(xiàn)能力，大幅提升了公司核心競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。 3、O2O線上營銷和線下實體店銷售相結(jié)合的銷售渠道優(yōu)勢。公司已建立起以“直營店+加盟店”的線下實體店與新居網(wǎng)運營的O2O互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的線上渠道，線上營銷和線下銷售的有機結(jié)合，大大增強了公司的競爭力，為保障公司的快速擴張奠定了營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司進駐購物中心店的邏輯是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這主要是基于對未來線下流量入口的預(yù)判以及公司較高的流量變現(xiàn)能力這兩方面來考慮。購物中心店可以接觸到大量的人流，這對于我們感知消費者需求的變化也有重要意義，而且店銷的天花板會比較高，也具有品牌宣傳的效果，率先進駐購物中心設(shè)立直營店，同時還主動推動加盟商向購物中心轉(zhuǎn)移，尋找搶占流量入口并匹配公司較強的流量變現(xiàn)能力，大幅提升了公司核心競爭力及可持續(xù)發(fā)展能力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司認(rèn)為未來全屋定制是行業(yè)趨勢嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0是的，伴隨著消費的升級，消費者對一站式購齊的需求越來越強烈，全屋定制是必然的趨勢，同時也逐漸成為企業(yè)進入定制家具行業(yè)的門檻。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．上海C店開設(shè)在購物中心，面積3000平方，投入是否會很大？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0上海C店的租金和寫字樓相比并沒有差很多，但是增加了大量的自然人流。C店是公司繼SM店、O店后的一種新零售方式的嘗試，集吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體，用“Collection”的集合模式，詮釋“家居、時尚、藝術(shù)、社交”共為一體的慢生活體驗。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司今年的開店規(guī)劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加盟的開店速度可能會比去年提速，直營門店則會保持穩(wěn)步增長。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．房地產(chǎn)調(diào)控對公司有影響嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一二線城市的房地產(chǎn)調(diào)控力度會比較大，但我們的購物中心店模式以及日趨成熟的購物中心店運營能力，恰好可以很好地滿足在住房新增客戶的需求。例如上海，在住房新增客戶比例就有明顯提高。我們相信，這類客戶將會幫助我們穿透房地產(chǎn)周期的影響。同時，我們也在大力開拓加盟渠道，加盟渠道較多分布在三四五線城市，受房地產(chǎn)調(diào)控影響較小。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．公司如何看待未來的競爭格局？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們認(rèn)為現(xiàn)在全屋定制的門檻已經(jīng)很高了，這些門檻體現(xiàn)在：1)銷售前端的設(shè)計能力，原來單品類設(shè)計相對簡單，但全屋定制需要提供整體空間的解決方案，同時也要考慮如何能更高效、低成本地提供更多樣化的設(shè)計方案。2)后端的生產(chǎn)制造能力，全屋定制的個性化、非標(biāo)化要求更高，企業(yè)排產(chǎn)、生產(chǎn)制造能力都會面臨挑；前端和后端的打通，這個也還有很多企業(yè)沒有做到。3)銷售門店人力資源高要求門檻，相比于傳統(tǒng)成品家具門店零星的單一導(dǎo)購人員，定制家具門店需要數(shù)倍的設(shè)計師和導(dǎo)購等服務(wù)人員，對該等人員的技能要求很高，定制家具的商業(yè)模式復(fù)制要復(fù)雜的多。在未來，其他企業(yè)無論是通過跨界還是轉(zhuǎn)型，想成功進入全屋市場的可能性更小了。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．整裝云項目是否收取會員費或服務(wù)費？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不收費。但會要求會員支付一定金額的預(yù)付款，后期可作為貨款使用。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．公司是一個品牌涵蓋了所有類別產(chǎn)品，有些企業(yè)分品牌來銷售不同品類產(chǎn)品，哪種更有優(yōu)勢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果分為不同品牌，一般會分開團隊管理，各個品牌、團隊體系融合打通起來會比較困難。如果一個品牌里就涵蓋了全屋的所有品類，會更有利于統(tǒng)一的推廣、管理，也更有利于客單價的提高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．無錫和四川崇州的生產(chǎn)基地開始建設(shè)了嗎？按進度能來得及投入使用嗎？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0無錫的生產(chǎn)基地已經(jīng)動工了，預(yù)計2019年下半年可以投入使用，產(chǎn)能方面不會存在問題。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．為什么直營店和加盟店的單店產(chǎn)出差距那么大？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在直營城市開設(shè)了10多家實用面積在2000平方左右的旗艦店(O店)，會拉高直營店的店均營收。O店投入比較大，但單店營收也會更可觀。加盟店受限于自身資金實力，對比直營店整體投入還是存在一定差距。此外，在店鋪運營、人員管理水平上，加盟商也還需要時間沉淀，因此存在差距，加盟店還有很大提升的空間。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．公司有跟廚電品牌合作嗎？銷售廚電產(chǎn)品時是使用原有品牌還是貼尚品宅配的牌子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前廚電主要跟方太、老板電器合作，銷售時是用合作商的品牌。