隨著近幾年的高速發(fā)展，定制行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，誰能把握流量入口成為企業(yè)立足的關鍵。在此背景下，全屋定制的套餐時代已經(jīng)到來。通過套餐主動讓利消費者，快速做大規(guī)模，是當前行業(yè)的主流趨勢。
5月21日，尚品宅配“智選518”大定制套餐發(fā)布會在廣州舉行，尚品宅配一改行業(yè)傳統(tǒng)計價模式，以顛覆者的姿態(tài)推出“518智選套餐”，按照518元/㎡的價格幫助消費者實現(xiàn)全屋定制。
活動現(xiàn)場，尚品宅配更是邀請張智霖作為特別嘉賓，化身“Captain Cool”，和現(xiàn)場的消費者一起啟動“智選518”航班，開啟尚品宅配大定制時代。
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰與張智霖
“智慧型”消費模式 實現(xiàn)一站式配齊拎包入住
對于推出的“智選518”套餐，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰介紹，當前裝修消費有太多復雜的計價方式，而518元/㎡ 起的套餐價，一來，可以幫消費者過濾掉繁瑣的“花樣套餐”；二來，“單位價格*居住面積=總價”的計價形式，讓用戶先預判價格，不再受不斷加價、加料之痛，極大地方便了消費者；三來，518元/㎡價位對消費者來說優(yōu)惠幅度較大。
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰
據(jù)了解，若以目前市面上80㎡-100㎡的兩種戶型為例，“518智選套餐”兩類戶型套餐總價分別為46600元和56800元，套餐中均包含了21件家具，涵蓋主臥、次臥/兒童房、客餐廳和廚房在內(nèi)的四大區(qū)域的基礎家具，用戶可以針對風格喜好等來定制具備自我特色的產(chǎn)品。
“我們想了一種方式，按這個房子面積，你全部在我這兒定了，在這個面積下，就大概按518元一平方，就像去吃自助餐那樣，一個人均消費價格，所以可以理解成每平米消費518元就可以解決全屋的家具。”李嘉聰這樣解釋“518智選套餐”計價模式的理念，更表示，這是真全屋定制而非偽全屋定制，包含了全屋的成品和定制家具乃至軟裝配飾，真正實現(xiàn)一站式配齊拎包入住。
業(yè)內(nèi)人士表示，用合適的預算去購買對的和最需要的，主動為客戶提供了性價比與質(zhì)量兼?zhèn)涞馁徺I建議而快捷地促成消費決策，這種全新“智慧型”消費模式或許更能代表新一代消費者的生活方式和消費觀。
引入全新定價模式 推進行業(yè)技術(shù)革新
過往定制家具的定價模式十分含糊，有的是按投影面積計價，有的是按模塊計價，有的按板件展開面積計價，計價規(guī)則和形式復雜，使得眾多消費者難以對最終價格成本形成較為清晰的認知。
尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰
李嘉聰表示，“智選518”套餐之所以采用建筑面積而不是實用面積，主要考慮兩個因素。一是便于理解，因為目前大多數(shù)房產(chǎn)證上寫的是建筑面積，這能讓消費者更直觀地得出計價結(jié)果。其次，“518”其實是一個平均消費水平的概念，而不是真實計價。
“假設一套60-80㎡的兩房，按照‘518套餐’計價是46600元，三房100㎡的報價是56800元。這個價格是固化的，但是產(chǎn)品可以變，我們有成千上萬的方案可供選擇，每一個套餐對應著統(tǒng)一的件數(shù)，但花色系列、尺寸大小、風格都可以隨意定制。”
面對套餐模式引發(fā)的價格戰(zhàn)質(zhì)疑，李嘉聰表示，目前業(yè)內(nèi)的套餐模式并不是以低價取勝，其實都存在了合理的利潤，只是通過產(chǎn)品整合、服務水平和解決方案的能力，讓這種“打包”、“團購”模式擁有了利潤空間，“這反而對企業(yè)的服務能力、方案解決能力，產(chǎn)品工業(yè)管理能力提出更高要求。”
套餐精選品牌熱銷優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，報價單所含項目清晰明了，與一些品牌“降質(zhì)降價”不同，尚品宅配的套餐主打的是“提質(zhì)降價”。不少業(yè)內(nèi)人士表示，“518”這個價位仍處在行業(yè)內(nèi)的合理水平，而全新的計價模式極大地方便了消費者。
智能化生產(chǎn) 實現(xiàn)個性化定制
只需要518元/㎡起就能享受高品質(zhì)的全屋定制家具，尚品宅配是如何做到的？“尚品宅配能夠?qū)r格控制在這個價位，得益于其自身對于‘智能化生產(chǎn)’的不斷迭代升級。”李嘉聰說。
通過引進智能化和自動化的生產(chǎn)系統(tǒng)，尚品宅配實現(xiàn)了讓相同的機器同時生產(chǎn)不同規(guī)格板材的可能，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯率的同時提升了生產(chǎn)效率。邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產(chǎn)品性價比的關鍵，同時也為讓利消費者提供了更加廣闊的空間。
除了配有工業(yè)4.0的技術(shù)驅(qū)動，自帶互聯(lián)網(wǎng)DNA基因的尚品宅配還在行業(yè)內(nèi)不斷優(yōu)化線上平臺，通過微信服務號等渠道鋪設，以閉環(huán)圈養(yǎng)的形式收獲“尚粉”，最后引流到線下門店完成銷售，更在家品類上延展，實現(xiàn)復購。
搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風車，加上在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上全流程信息化的整合，尚品宅配通過產(chǎn)品、技術(shù)、服務等創(chuàng)新舉措來進行降維“反擊”，真正讓消費者獲得更優(yōu)的選擇及更大的優(yōu)惠。
