可以說，謝宏的回歸時點是在*ST因美的危急時刻，而實現(xiàn)對于已經(jīng)“披星戴帽”的貝因美來說，扭虧是首要任務(wù)。
對于“出山”后的首要任務(wù)是什么？謝宏的回答是：“加快轉(zhuǎn)型升級提振銷售，開源節(jié)流扭虧為盈。”
事實上，謝宏對自己的規(guī)劃有著清晰地脈絡(luò)，“上半年主要內(nèi)部梳理排除系統(tǒng)性風(fēng)險，力爭盡快扭虧為贏。”
根據(jù)公司發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，公司預(yù)計2018年1月份-6月份，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤變動-8000萬元至1000萬元。
在謝宏看來，貝因美最黑暗的時刻已經(jīng)過去，但尚未完全走出困境，堅定看好未來，但未來的道路也不會一帆風(fēng)順。
眾所周知，貝因美今天的處境并非因產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而導(dǎo)致企業(yè)的沒落，而是企業(yè)原來的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題，在貝因美需要作出選擇的時候，職業(yè)經(jīng)理人的弊端也顯現(xiàn)無疑。
而進(jìn)入“謝宏時間”的貝因美，變革將是必做功課。
“我們花了很多時間去設(shè)計藍(lán)圖，現(xiàn)在不僅藍(lán)圖有了，施工圖也有了。”謝宏解釋，“藍(lán)圖”是貝因美一直在布局的嬰童全產(chǎn)業(yè)，“施工圖”則包括“六個重塑”：重塑渠道、重塑體系、重塑團(tuán)隊、重塑品牌、重塑文化、重塑商譽。“這’六大重塑’是貝因美轉(zhuǎn)型升級的路徑，主要方向是互聯(lián)網(wǎng)化和消費升級。”
從謝宏的戰(zhàn)略可以看出，他為貝因美的渠道建設(shè)編織了一張“天羅地網(wǎng)”，而這張網(wǎng)可以做到所有產(chǎn)品雙向可追蹤，全程可追溯。通過業(yè)務(wù)模式升級與系統(tǒng)互動，整合資源和大數(shù)據(jù)，逐步建立以門店核心的忠誠度體系，獲取準(zhǔn)確嬰配粉門店銷售信息。
另外，在這張網(wǎng)的基礎(chǔ)上，貝因美將打造自己的母嬰生態(tài)圈。“奶粉和尿不濕將成為引流入口，產(chǎn)業(yè)鏈延伸至親子服務(wù)、親子健康、親子教育、親子食品等產(chǎn)業(yè)。”
據(jù)記者了解，在貝因美的內(nèi)部組織變革也在同步進(jìn)行，而合伙人制度將是貝因美深化內(nèi)部組織變革的核心。用謝宏的話來說，找人與做事相比，找人難，找到志同道合的人做事確實不容易，而謝宏目前正在為手中的好項目尋找合伙人。
值得一提的是，此次國家主導(dǎo)的嬰幼兒配方奶粉注冊制，貝因美無疑是大贏家。數(shù)據(jù)顯示，貝因美共計拿到17個系列品牌、51個產(chǎn)品配方，并且包攬了國家嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品配方注冊的0001號到0009號。
據(jù)謝宏透露，重點品類重點經(jīng)營，0001也是公司渠道重建體系重構(gòu)的實踐品類，也較好的實現(xiàn)了借勢突圍。目前，“0001號”奶粉的銷售處于脫銷狀態(tài)。
另外，貝因美手中還握有一張“王牌”，那就是已經(jīng)獲得了特殊醫(yī)學(xué)配方食品的注冊，而目前，僅有達(dá)能、雅培、美贊臣、貝因美4家企業(yè)的6款產(chǎn)品拿到首批“特醫(yī)”注冊。因此，對于貝因美來說，特醫(yī)配食品將成為未來公司的業(yè)績賣點。
“特醫(yī)配無疑是公司的一個新增長點和亮點，但今年不會對業(yè)績貢獻(xiàn)太大。”謝宏如此說。
如今，貝因美走在扭虧的路上，公司處于變革期，市場質(zhì)疑聲不斷，對于謝宏來說，則意味著未來的路注定不平坦。“前面的戰(zhàn)斗不會輕松，每一場都是硬仗，甚至?xí)蓉愐蛎绖偲鸩綍r還艱難。我相信，只要堅持高效正確的行動，永遠(yuǎn)都不晚。”謝宏在給員工的信中如此表示。
《證券日報》記者 夏 芳
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