蘇泊爾廚衛(wèi)大家電市場部經(jīng)理安永超表示，“在政策趨穩(wěn)、需求趨緊的大環(huán)境下，煙灶市場的競爭也將回歸理性，把握產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘消費(fèi)者的剛性需求，在一二級(jí)市場逐步飽和之下，瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場的增長潛力。”
樓市低迷，廚電承壓。在全國樓市調(diào)控政策最為嚴(yán)厲的2011年，隨著成交量和成交價(jià)的雙雙下行，與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的煙灶市場走勢也急轉(zhuǎn)直下，遭受了空前的打擊。
2012年，在各地方政府密集“微調(diào)”、信貸政策有所寬松以及降準(zhǔn)降息、鼓勵(lì)剛需入市等措施之下，樓市成交量逐漸出現(xiàn)反彈。雖然中央層面始終表明今年調(diào)控依舊嚴(yán)厲，但在嚴(yán)控之下的稍許回暖，正是剛性需求的有效釋放，蘇泊爾廚衛(wèi)大家電市場部經(jīng)理安永超表示，“在政策趨穩(wěn)、需求趨緊的大環(huán)境下，煙灶市場的競爭也將回歸理性，把握產(chǎn)品品質(zhì)，挖掘消費(fèi)者的剛性需求，在一二級(jí)市場逐步飽和之下，瞄準(zhǔn)三四級(jí)市場的增長潛力�！�
樓市復(fù)蘇，下半年市場有望回暖
當(dāng)前，從全國范圍內(nèi)政策變化情況來看，樓市調(diào)控已呈現(xiàn)出定向?qū)捤苫蚓植糠潘傻嫩E象。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月房地產(chǎn)市場成交溫和復(fù)蘇，房地產(chǎn)回暖苗頭初現(xiàn)，尤其是6月8日央行三年半來的首次降息，或?qū)⒋碳鞘欣^續(xù)回暖。
樓市的復(fù)蘇，對(duì)于“唇齒相依”的煙灶市場而言，猶如注射了一股“強(qiáng)心劑”。安永超表示，2011年樓市嚴(yán)控的“余溫”蔓延至2012年，導(dǎo)致蘇泊爾一季度市場銷售有所下滑，不過隨著樓市復(fù)蘇跡象顯現(xiàn)，二季度已經(jīng)出現(xiàn)了反彈，下半年的煙灶市場有望回暖。
同時(shí)，一般樓盤的交房時(shí)間都會(huì)安排在下半年，“下半年的交房率大致為60%，隨著下半年交房量的增多，也會(huì)在一定程度上拉動(dòng)煙灶等廚房電器的消費(fèi)需求。”安永超說。
筆者也注意到，2012年上半年，在CPI連續(xù)回落，PPI同比持續(xù)負(fù)增長的趨勢下，物價(jià)整體趨降，原材料價(jià)格上漲壓力得到緩解，再加上樓市的持續(xù)調(diào)控，將有利于宏觀經(jīng)濟(jì)的“穩(wěn)增長”，對(duì)于市場剛性需求的利好也將延續(xù)覆蓋整個(gè)下半年。
堅(jiān)持高性價(jià)比，穩(wěn)抓三四級(jí)市場
在一二級(jí)市場因房地產(chǎn)調(diào)控等原因而導(dǎo)致廚電行業(yè)需求抑制、增速放緩的背景之下，受房產(chǎn)沖擊較小、開發(fā)還未透徹的三四級(jí)市場展現(xiàn)出了巨大的增長潛力，并且，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，拆遷、移民、新房建設(shè)等都會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場帶來煙灶產(chǎn)品的剛性需求。
得渠道者得天下，意識(shí)到廣袤的三四級(jí)市場的巨大廚電需求，眾多廚電企業(yè)紛紛下沉渠道，競逐三四級(jí)市場。尤其是追求市場規(guī)模化擴(kuò)張、強(qiáng)調(diào)快速普及、產(chǎn)品主攻中低端市場的粵系廚電企業(yè)，借助有競爭優(yōu)勢的價(jià)格手段和營銷策略，渠道向三四級(jí)市場下沉更顯優(yōu)勢。當(dāng)然，浙系品牌也不甘示弱，老板電器早在2009年就開始培育“名氣”子品牌，旨在填補(bǔ)公司在廚房電器中低端細(xì)分市場上的空白。
蘇泊爾則始終堅(jiān)持“聚焦專賣店、深耕三四級(jí)”的渠道建設(shè)策略，自2006年啟動(dòng)生活館建設(shè)以來，近千家的生活館網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋全國各省市自治區(qū)，成為蘇泊爾自身最具規(guī)模的零售系統(tǒng)，同時(shí)積極開拓三四級(jí)市場提升市場覆蓋率，每年新增網(wǎng)點(diǎn)達(dá)一千多家。
今年，在行業(yè)整體增速放緩的背景之下，蘇泊爾將因時(shí)制宜，在維持既有發(fā)展道路、保持門店優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，拓展三四級(jí)建材市場、個(gè)體戶專賣店等渠道，增加與地方超市百貨、電視直銷、團(tuán)購等新興渠道客戶的合作，走穩(wěn)健和均衡發(fā)展路線“深耕”三四級(jí)市場�！�
在新品推出方面，安永超也毫不避諱的表示，“今年特針對(duì)三四級(jí)市場主推中低端產(chǎn)品，完善產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，緊抓性價(jià)比優(yōu)勢，旨在提升產(chǎn)品競爭力�！惫P者了解到，今年蘇泊爾廚衛(wèi)推出了3款價(jià)位在1500-2500元的側(cè)吸式油煙機(jī)新品，針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)，也會(huì)推出一部分適銷機(jī)型。
目前，三、四級(jí)市場的競爭正在從傳統(tǒng)粗放型增長轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)型增長，關(guān)注消費(fèi)者的切實(shí)需求、降低配送物流成本、完善售后服務(wù)體系、實(shí)施集中精細(xì)化管理，已成為三、四級(jí)市場渠道價(jià)值鏈中的關(guān)鍵。而蘇泊爾憑借其積累多年的專賣店高覆蓋率，加上多元化的渠道優(yōu)勢、高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢以及大集團(tuán)下的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，未來保持在三四級(jí)市場的穩(wěn)步增長，是毋庸置疑的。