如何利用“政策刺激法”逼單？約看時(shí)如何把激情傳遞給客戶？怎樣讓客戶馬上把房定下來？......今天小編就告訴你8大話術(shù)讓你輕松解決上述問題！

注：說話要簡(jiǎn)練快速，不要給客戶質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚 話術(shù)1：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小區(qū)剛出來一套非常超值（只能說超值，不能說便宜，中國(guó)人習(xí)慣心理：便宜無好貨）的三居，（簡(jiǎn)單介紹房子），這套房子從戶型、面積、裝修、價(jià)格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點(diǎn)可以看房，請(qǐng)您明天務(wù)必過來看一下。

二、提高珍惜度約看法

話術(shù)2：張先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX小區(qū)那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機(jī)會(huì)，房東一直是我聯(lián)系的，明天您過來將是第一個(gè)看房的，我相信一定不會(huì)讓您失望。明天上午10點(diǎn)您先看，10：30之后會(huì)有很多客戶看，您稍早點(diǎn)過來，我就在北門等您吧。

話術(shù)3：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小區(qū)剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點(diǎn)就能看，121平米，底價(jià)300萬，還送一個(gè)車位，現(xiàn)在XX商圈的中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務(wù)必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。 售罄商學(xué)院：中國(guó)地產(chǎn)培訓(xùn)第一品牌！100強(qiáng)地產(chǎn)中介總裁強(qiáng)烈推薦！影響中國(guó)2780000名行業(yè)精英！

四、經(jīng)濟(jì)/政策刺激法

話術(shù)4（國(guó)家調(diào)控）：目前國(guó)家又出了新的政策，現(xiàn)在又開始控制過戶的價(jià)格了，二手房政策這么多年來都沒有出現(xiàn)過，這是國(guó)家的又一個(gè)信號(hào)，您買房子一定要現(xiàn)在就買了，要不過了年，國(guó)家下一步還不知道會(huì)出什么別的政策，購(gòu)房的成本可能會(huì)增加更多呀。

話術(shù)5（銀行利率）：銀行的政策優(yōu)惠只到今年底，所以要抓緊下手了。等過了年再買房子，您想想，銀行利息上調(diào)，首付提高，購(gòu)房成本的增加，再買房子會(huì)更難呀。

話術(shù)6（經(jīng)濟(jì)環(huán)境）：國(guó)家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)剛剛開始有一定的起色，國(guó)家肯定會(huì)想辦法讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，而不會(huì)再讓經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊。所以，好多人都說房?jī)r(jià)會(huì)降，但是我卻說，房?jī)r(jià)也許會(huì)降，但即使有，也一定是小幅度的下降，不過房?jī)r(jià)小幅度的下降，也不一定能彌補(bǔ)稅的增高呀，想買房還是趨早吧。

話術(shù)7（成交量）：今年上半年由于限購(gòu)政策和房貸利率的影響所以成交量不高的，但是還是有很多客戶有剛性的需求，只是因?yàn)檫@些政策他們一直沒有出手而已。到了下半年很多消息都說限購(gòu)要放開，銀行貸款也會(huì)比之前放松很多，所以這些需求勢(shì)必會(huì)釋放，到時(shí)候成交量自然會(huì)大幅提高，房?jī)r(jià)也會(huì)應(yīng)聲上漲。所以您一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)啊，現(xiàn)在不出手等政策放松成交量大漲可能就來不及了。

話術(shù)8（信貸政策）：您買房是為了自住，又不是投資，縱觀近期的市場(chǎng)和政策，央行的“央五條”就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，下半年的房貸政策一定會(huì)放松。近期已經(jīng)有很多銀行降低了貸款利率了，那有剛需的購(gòu)房者就會(huì)馬上貸款買房的，這樣房貸放松了買房的人多了自然房?jī)r(jià)就要漲起來了。所以長(zhǎng)期來看房?jī)r(jià)肯定還是會(huì)上漲，所有現(xiàn)在是買房的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，您看到合適的就定下來吧。