在消費(fèi)用戶群體發(fā)生轉(zhuǎn)移和切換的當(dāng)下，年輕一代正在主導(dǎo)著整個(gè)空調(diào)市場后期的產(chǎn)品演變，這也推動(dòng)了產(chǎn)品細(xì)分化需求逐步成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流態(tài)勢。數(shù)年之前，美的推出兒童空調(diào)引領(lǐng)了細(xì)分領(lǐng)域的市場發(fā)展。5月27日，美的空調(diào)再次在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)力，導(dǎo)入迪士尼經(jīng)典IP推出“米奇款”兒童空調(diào)。

當(dāng)天美的發(fā)布了包括星空藍(lán)和極地白兩款新品外觀，在活動(dòng)現(xiàn)場，美的家用空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理劉濤介紹，美的“米奇款”兒童空調(diào)，是美的空調(diào)與迪士尼經(jīng)典跨界合作的典范。而本次推出的“米奇”新品，也定于今年“六一節(jié)”在蘇寧易購線上、線下渠道實(shí)現(xiàn)了同步上市，首批專供產(chǎn)品僅限5000套。

以用戶為導(dǎo)向加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型

全新的萬物互聯(lián)的物聯(lián)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的方式方法對(duì)需求資源的攫取能力越來越弱，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)需求模式、產(chǎn)品開發(fā)模式、商業(yè)流通模式乃至產(chǎn)銷模式都因此而形成了明顯的解構(gòu)效應(yīng)。在這種環(huán)境和格局下，也只有進(jìn)行模式的創(chuàng)新才能適應(yīng)一個(gè)嶄新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

而用戶導(dǎo)向成為了這種適應(yīng)新環(huán)境的首選方式，以用戶需求為信息源去牽引企業(yè)在研產(chǎn)銷各個(gè)環(huán)境的變革。美的的“米奇款”兒童空調(diào)就是以用戶為導(dǎo)向，通過其特有的CDOC產(chǎn)品開發(fā)方法論所推出的全新產(chǎn)品。

美的導(dǎo)入迪士尼經(jīng)典IP，推出“米奇款”兒童空調(diào)

前期美的經(jīng)過對(duì)兒童市場調(diào)研，做出的決策并推出“米奇款”，也是對(duì)之前兒童空調(diào)的全面升級(jí)。這既是美的空調(diào)致力于圍繞用戶與市場開創(chuàng)出的全新模式，也是美的空調(diào)加速品牌年輕化轉(zhuǎn)型的又一飛躍。

近年來，美的空調(diào)跨界體育、音樂、游戲、娛樂等領(lǐng)域，不斷實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營模式、商業(yè)模式、營銷模式的創(chuàng)新。此次美的空調(diào)攜手迪士尼實(shí)現(xiàn)跨界IP營銷，打造出專屬兒童空調(diào)的沉浸式體驗(yàn)，在融合經(jīng)典品牌元素的同時(shí)，也傳遞出了美的空調(diào)豐富的年輕化品牌的內(nèi)涵。

以高品質(zhì)產(chǎn)品為承載融入經(jīng)典IP

事實(shí)上，美的空調(diào)近些年來的品牌轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)思路與迪士尼的品牌和產(chǎn)品方向高度契合。眾所周知的是，創(chuàng)新是迪士尼一直以來所奉行的理念之一。這一點(diǎn)與美的空調(diào)長期的發(fā)展訴求不謀而合，何況創(chuàng)新謀變本身就是美的的基因片段之一。

近些年來，美的空調(diào)在以高品質(zhì)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品競爭力打造上更是不遺余力，尤其是無風(fēng)感舒適星系列產(chǎn)品的推出，將無風(fēng)感打造成了空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特的新品類。同樣，在迪士尼的發(fā)展過程中，其以矢志不渝的努力始終在高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上形成良性循環(huán)，迪士尼品牌所有的產(chǎn)品，高質(zhì)量是必須實(shí)現(xiàn)的保障。

從更深層次看，迪士尼的娛樂體驗(yàn)總是在向人們輸出希望、渴望和樂觀堅(jiān)定的信念，并以充滿樂趣的體驗(yàn)去尊重每一個(gè)人。在這方面，美的空調(diào)也有著類似的舉措。

在以豐富的傳播方式于體育、音樂、游戲、電影等等七個(gè)維度的年輕化品牌升級(jí)的過程中，美的空調(diào)那些充滿著溫情、健康、活力的視頻、活動(dòng)都是在最大可能地去尊重受眾和用戶。這些方式和內(nèi)容，都在進(jìn)一步豐富美的空調(diào)的品牌內(nèi)涵，擴(kuò)展美的空調(diào)的產(chǎn)品意義。

此次美的空調(diào)導(dǎo)入迪士尼經(jīng)典IP，推出的“米奇款”兒童空調(diào)本身就是一種對(duì)健康關(guān)懷、對(duì)兒童關(guān)愛、對(duì)家庭溫馨場景構(gòu)建的舉措，推動(dòng)了整體消費(fèi)環(huán)境健康意識(shí)、空間需求意識(shí)的進(jìn)一步提升。

以細(xì)分市場為入口打造共贏生態(tài)

美的的米奇兒童空調(diào)以獨(dú)創(chuàng)科技專注于好睡眠，其智慧眼組件紅外感應(yīng)兒童的踢被動(dòng)作，進(jìn)而智能調(diào)控溫度；而且，其華麗的設(shè)計(jì)結(jié)合創(chuàng)新科技，也帶來了藝術(shù)體驗(yàn)的升級(jí)。該系列產(chǎn)品在蘇寧易購平臺(tái)首發(fā)，首發(fā)僅供5000臺(tái)，并6月1日兒童節(jié)期間在一二級(jí)市場的蘇寧門店舉行“六一米奇空調(diào)專項(xiàng)上市”促銷活動(dòng),以不斷滿足細(xì)分用戶的購買和使用需求。

從去年舒適星系列產(chǎn)品的迭代升級(jí)，到今年聯(lián)合京東推出MWOW系列高能效產(chǎn)品，再到此次導(dǎo)入迪士尼經(jīng)典IP推出“米奇款”兒童空調(diào)，美的空調(diào)都是在不同的細(xì)分領(lǐng)域推出不同的適應(yīng)型產(chǎn)品，藉此也打造出多樣化的爆品銷售模式。

更為重要的是，此次米奇款兒童空調(diào)在蘇寧的首發(fā)，之前MWOW系列產(chǎn)品在京東的亮相，美的空調(diào)都是在以創(chuàng)新科技、高品質(zhì)細(xì)分產(chǎn)品與商業(yè)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)向消費(fèi)用戶進(jìn)行輸出，這種舉措也是一細(xì)分市場為入口，打造用戶高體驗(yàn)、合作伙伴滿意、自身有質(zhì)量增長的共贏生態(tài)體系。

筆者還了解到，未來，美的空調(diào)和蘇寧易購將繼續(xù)加深合作，共同打造產(chǎn)品、營銷與服務(wù)一體化的家電生態(tài)圈。美的空調(diào)也將在 “產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加速品牌年輕化的轉(zhuǎn)型。(文思)