王良星，生于1962年，祖籍福建晉江。在晉江當(dāng)?shù)兀袄扇值堋眲?chuàng)業(yè)是個(gè)廣為流傳的傳奇，其實(shí)，王良星一門是四兄弟，上面還有個(gè)大哥，“利郎三兄弟”就是二哥王冬星、老三王良星、老四弟弟王聰星三人，二哥王冬星比王良星大二歲。
數(shù)年以來(lái)，王良星兄弟常以父親王孝沛、母親林淑娥的名義做慈善。比如，2011年，在他父母親80歲生日之際，兄弟仨以二老名義在晉江慈善總會(huì)下設(shè)“王孝沛先生、林淑娥女士慈善基金”。后來(lái)，王良星在愛(ài)子結(jié)婚時(shí)，又為基金會(huì)增添善款。
包括晉江在內(nèi)的廣大閩南區(qū)域，特別重視家族祖先崇拜的儀式，講究孝道文化，并且在晉江商人群體占據(jù)著重要地位。行善積德以孝為先，以孝行善，感恩他人。其實(shí)不光是利郎王良星家族，恒安許連捷、安踏丁世忠、匹克許景南等家族，均以父母名義設(shè)立慈善基金，而且在父母生日、子女婚嫁等喜慶日子，大筆增添善款，成了當(dāng)?shù)卮壬埔粋�(gè)相當(dāng)出彩的“好風(fēng)俗”。
1987年，利郎縫制衣服的“針車”
王良星的最高學(xué)歷是初中文化，中道輟學(xué)出來(lái)跑社會(huì)。最初，他賣過(guò)建材，也做過(guò)電焊，也修過(guò)拖拉機(jī)。“利郎三兄弟”中，最早投資開(kāi)廠的是二哥王冬星，他高考時(shí)，離大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線僅差4分，回到家里先是學(xué)做裁縫，后來(lái)辦起了小服裝廠。在外東跑西闖的王良星發(fā)現(xiàn)，做服裝能賺錢，不少晉江老鄉(xiāng)也因此發(fā)了家，于是，他拿出1萬(wàn)多元的積蓄，投資入股到二哥的服裝廠，于是，利郎的前身在1987年成立了。
縫紉機(jī)，閩南人稱為“針車”， 王良星兄弟的服裝廠，最初非常簡(jiǎn)易，靠著普通人家用的幾臺(tái)“針車”，雇請(qǐng)7、8個(gè)車工，生產(chǎn)西服男裝。與其他本地服裝企業(yè)相比，王良星兄弟進(jìn)入這一行略晚了幾年，當(dāng)時(shí)的晉江，包括周邊臨近的泉州、石獅，已出現(xiàn)較成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，無(wú)疑給他們創(chuàng)業(yè)帶來(lái)一些營(yíng)銷上的便利。服裝做好后，拿到批發(fā)市場(chǎng)賣，或轉(zhuǎn)給批發(fā)攤位的老板代銷。
辦廠第一年，他們賺了18萬(wàn)，第二年，更是賺到88萬(wàn)元。1990年，王氏兄弟注冊(cè)了“利郎”商標(biāo)，彼時(shí)，利郎的服裝廠規(guī)模也在擴(kuò)大，已不局限于周邊，開(kāi)始向廈門等城市的市場(chǎng)拓展，1995年，利郎（福建）時(shí)裝有限公司成立。
兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，一道打拼，很重要的環(huán)節(jié)就是分工。利郎創(chuàng)辦后不久，四弟王聰星也加盟進(jìn)來(lái)。于是，家族內(nèi)部做了一個(gè)初步的分工，哥哥王冬星做公司董事長(zhǎng)，就像大家長(zhǎng)一樣，王良星是總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷，而弟弟王聰星則分管財(cái)務(wù)，兼顧生產(chǎn)。
利郎能在市場(chǎng)立足，特區(qū)廈門是個(gè)對(duì)外重要的展示窗口。當(dāng)時(shí)，廈門云集著“華聯(lián)”、“一百”、“友誼”等大型現(xiàn)代化商場(chǎng)，吸引大量海內(nèi)外游客光顧。在這些商場(chǎng)開(kāi)設(shè)“利郎”專柜，大大提升了利郎品牌的檔次和知名度。當(dāng)時(shí)，王冬星騎著他那進(jìn)口“雅馬哈”摩托車，整天忙著采購(gòu)模特兒衣架、布置專柜、安排送貨上架。與很多晉江老板一樣，白手起家的王冬星也特別“草根”，大夏天穿著“人字拖”，騎著摩托車四處奔忙。
上世紀(jì)90年代大部分時(shí)段，利郎服裝主要把產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)投向年輕人身上。很多福建、閩南人結(jié)婚，不少人會(huì)選定“利郎”作為自己的新郎婚禮服。當(dāng)時(shí)，利郎打的廣告，就是“給先生的情意”。
20多年前，服飾選購(gòu)開(kāi)始分化，形象的說(shuō)法，分為昂貴的專賣店和便宜的地?cái)傌洠辉趪?guó)際時(shí)裝潮流趨勢(shì)影響下，品牌專賣店開(kāi)始走俏，越來(lái)越吸引年輕人的目光。與之同時(shí)，這也是服裝潮流變化最快的年代，一種潮流還沒(méi)有形成，另一個(gè)潮流又涌來(lái)，如果不適應(yīng)時(shí)代潮流，隨時(shí)可能落伍、被替換。
2009年，利郎在香港掛牌上市
回顧利郎歷程時(shí)，王良星說(shuō)：“由于服裝市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，利郎在1995年至2000年，從最初的成功開(kāi)始走向停頓，走向衰退，甚至走到破產(chǎn)的邊緣。”王良星說(shuō)瀕臨破產(chǎn)的艱困境地，一點(diǎn)都不為過(guò)。當(dāng)時(shí)，晉江當(dāng)?shù)囟荚诏倐鳎豪梢归]了！那時(shí)，石獅布行以經(jīng)營(yíng)進(jìn)口布料為主，也是利郎的進(jìn)貨主渠道，可布行老板一聽(tīng)說(shuō)是他們廠進(jìn)貨，誰(shuí)都不敢賒貨，你要進(jìn)貨必須先交款。
服裝本業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了是一個(gè)問(wèn)題，但并非主因，根本在于王氏三兄弟已“不務(wù)正業(yè)”、失于專注。 王良星自己搞了一個(gè)家具廠，二哥跑去安徽辦了一家服裝機(jī)械廠，而老四做起了辦公用品生意。創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是“朝三暮四”，啥都想做，什么都想玩一把，一定要專注，要耐得住孤獨(dú)。
2009年，利郎在港交所掛牌上市之日，王良星“利郎三兄弟”沒(méi)有忘記1997年的痛楚與酸苦，當(dāng)時(shí)立下“專心、專業(yè)、專注、專一”，誓言專心做服裝。“衍變”二字，是在苦海中泡大的，是被逼出來(lái)的。
2002年，陳道明出任利郎品牌代言人發(fā)布會(huì)
2004年，利郎確定把“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”作為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導(dǎo)企業(yè)，而最早提出“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”品牌口號(hào)，是在2002年，也就是邀請(qǐng)陳道明先生出任品牌代言人那一年。
危機(jī)過(guò)后，“利郎三兄弟”聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，“利郎”僅是一個(gè)商標(biāo)，雖在福建等地有一定知名度，但并非品牌，也缺乏缺乏美譽(yù)度和信任度。于是，他們開(kāi)始聘請(qǐng)很多專家來(lái)幫助制定企業(yè)戰(zhàn)略，最后決定二條路并行，即啟動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)和連鎖專賣之路。
如何走品牌戰(zhàn)略？一是從設(shè)計(jì)入手。2001年，聘請(qǐng)國(guó)際知名時(shí)裝設(shè)計(jì)師、中國(guó)設(shè)計(jì)師最高獎(jiǎng)“金頂獎(jiǎng)”獲得者計(jì)文波，擔(dān)任利郎公司的設(shè)計(jì)顧問(wèn)；2007年，計(jì)文波又加盟利郎，擔(dān)任全職首席設(shè)計(jì)師。效果是顯而易見(jiàn)的，利郎于2007年代表中國(guó)乃至亞洲第一個(gè)登頂米蘭時(shí)裝周，第二年又登上“東京時(shí)裝周”舞臺(tái)，2010年，又榮獲“中國(guó)市場(chǎng)十大暢銷男裝品牌”稱號(hào)。
第二是明星代言。2002年3月28日，當(dāng)陳道明的走秀轟動(dòng)北京服裝展會(huì)全場(chǎng)時(shí)，利郎創(chuàng)業(yè)史上“最真實(shí)的荒誕”一幕出現(xiàn)了：利郎加盟商一下子從80多個(gè)躍升為120多個(gè)。可人們卻不知道，當(dāng)時(shí)利郎幾乎是“彈盡糧絕”， 豪華展位花了近200萬(wàn)，利郎自身欠債又超過(guò)3000萬(wàn)元，不少資金是王良星向朋友、包括地下錢莊“高利貸”借來(lái)的。而彼時(shí)簽下代言人陳道明那數(shù)百萬(wàn)元資金，系利郎副總裁胡誠(chéng)初跑去上海借來(lái)的。
爭(zhēng)相聘請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，是晉江企業(yè)打造品牌的一大策略，也是一個(gè)廣告營(yíng)銷模式，在服裝、鞋類兩大產(chǎn)業(yè)更是凸顯，甚至出現(xiàn)一幕幕爭(zhēng)搶當(dāng)紅明星的搶奪大戰(zhàn)。總的來(lái)說(shuō)，成功的案例居多。
與陳道明合作十多年，利郎也演繹著中國(guó)男裝的商業(yè)傳奇，也正是這一緣故，利郎對(duì)自己的消費(fèi)者定位也改變?yōu)椤澳行陨虅?wù)人士”，主要是相對(duì)成熟的人群。同樣在晉江的另一家鞋業(yè)巨頭安踏，也是于1999年率先請(qǐng)乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，品牌效應(yīng)立顯，打響進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一槍。
兄弟合伙式家族企業(yè)如何能長(zhǎng)久？?
王良星兄弟參加企業(yè)健康跑活動(dòng)
港股“中國(guó)利郎”，是一個(gè)兄弟合伙式家族企業(yè)，家族化痕跡明顯；在其股權(quán)架構(gòu)中，王冬星、王良星、王聰星三兄弟，直接持股比例分別是1.92%、2.17%、1.92%，占比不大。不過(guò)，中國(guó)利郎的前第一、二大股東曉升國(guó)際、銘郎投資，占股比例大，分別是55.25%、6.25%；而“利郎三兄弟”及其家族親戚成員，是二家公司的最終控制人。
利郎在港上市之前，曾進(jìn)行一系列重組及股份制改造動(dòng)作。最初，在1995年4月，利郎（香港）和利郎“福建”成立，王冬星、王良星、王聰星仨兄弟（持股比例分別34%、33%、33%）由“林家樂(lè)”（信托形式）代持股份，組建二家公司（100%控股）。到2003年2月，“利郎三兄弟”出任整體股權(quán)的23.5%予管理層。此外，利郎集團(tuán)旗下企業(yè)進(jìn)行了多次重組、增資及股權(quán)變動(dòng)。
曉升國(guó)際成立于2007年12月，于BVI群島注冊(cè)成立。最初，“利郎三兄弟”占76.5%股份，余下23.5%股權(quán)為管理層持有；銘郎投資也大致相似，利郎三兄弟與管理層持股占比相同。
利郎（中國(guó)）總裁王良星
比如，現(xiàn)為中國(guó)利郎執(zhí)行董事的蔡榮華、陳維進(jìn)，均為王良星的姻親兄弟，而蔡榮華則為中國(guó)利郎的控股股東曉升國(guó)際及銘郎投資的股東之一。
另外，從利郎股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，也可看出晉江家族企業(yè)是十分重視地緣關(guān)系。利郎舉辦30周年盛典時(shí)，到場(chǎng)助陣、站臺(tái)的本地籍企業(yè)大佬不少，如安踏丁世忠、七匹狼周永偉、特步丁水波、舒華張維健、斯蘭丁宗寅等。
閩南話“輸人不輸陣”，有競(jìng)爭(zhēng)的意味，而從創(chuàng)業(yè)形態(tài)來(lái)說(shuō)，也帶有雁陣之意，一人在前面帶頭引路，后者競(jìng)先爭(zhēng)上。賴世賢，現(xiàn)為安踏體育用品的首席運(yùn)營(yíng)官、執(zhí)行董事兼副總裁，今年6月1日，又剛剛獲任安踏的首席財(cái)務(wù)官。賴世賢乃安踏老板丁世忠及丁世家兄弟的妹夫，同時(shí)他又出任“中國(guó)利郎” 獨(dú)立非執(zhí)行董事。如此可見(jiàn)，利郎王氏家族與安踏丁世忠家族的關(guān)系交厚程度。