曾幾何時(shí)，因女性消費(fèi)的沖動(dòng)程度遠(yuǎn)高于男性這一根深蒂固的觀念影響，“她經(jīng)濟(jì)”在消費(fèi)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，女性服飾、化妝品、鞋包、首飾等被視為各大商場(chǎng)的招商熱門。然而，這一形勢(shì)在近幾年發(fā)生了改變。

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，男性消費(fèi)者開始愈發(fā)注重外形，也因此催生了一批注重日常服裝搭配和皮膚保養(yǎng)的“精致男孩”。于是，越來(lái)越多的購(gòu)物中心開始加碼男裝、男士美妝等品類，以掘金新的消費(fèi)市場(chǎng)。

就男裝市場(chǎng)而言，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，服飾業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男裝在購(gòu)物中心占比卻呈上漲趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，男裝行業(yè)正迎來(lái)復(fù)蘇，但未來(lái)幾年，該行業(yè)的格局分化會(huì)日益明顯，中國(guó)男裝行業(yè)經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)期后步入調(diào)整期，這也意味著行業(yè)將開始新一輪的洗牌，只有順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，才可能脫穎而出。

也因此，傳統(tǒng)男裝品牌轉(zhuǎn)型成為共識(shí)。作為一個(gè)專注男裝行業(yè)30年的國(guó)民品牌，利郎從產(chǎn)品風(fēng)格、門店設(shè)計(jì)、渠道布局等多方面持續(xù)進(jìn)行變革，逐步走向潮流時(shí)尚化。

新時(shí)尚：品牌標(biāo)簽更潮流年輕

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)形式正面臨重大變革，新生代（90后）逐步躍升為重要的消費(fèi)群體，該群體從小生活在獨(dú)立、優(yōu)越、開放的家庭環(huán)境中，他們崇尚多元化、個(gè)性化的消費(fèi)方式。為贏得這一群體的青睞，各行各業(yè)都以年輕化、時(shí)尚化、潮流化為核心關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)全新生活方式的重塑。男裝行業(yè)也不例外。

伴隨著“男色”時(shí)代的崛起，時(shí)尚、潮流、獨(dú)特、個(gè)性、有趣等這些詞被越來(lái)越多地用在了男裝上，可以說(shuō)，表達(dá)潮流時(shí)尚與個(gè)體主張變成了這個(gè)時(shí)代男裝最重要的訴求。另一方面，中國(guó)男性對(duì)于服飾款式和材質(zhì)的淡漠已經(jīng)漸漸成為過(guò)去，根據(jù)男裝消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示，47.8%消費(fèi)者在挑選男裝時(shí)注重質(zhì)感和材質(zhì)，而這個(gè)數(shù)字正不斷擴(kuò)大。

面對(duì)年輕男性著裝趨勢(shì)的變化，利郎準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，開始重新研究男裝市場(chǎng)突破口。并于2016年底瞄準(zhǔn)20-35歲年輕男性消費(fèi)者，推出LILANZ輕時(shí)尚（LESS IS MORE）系列產(chǎn)品。

LILANZ輕時(shí)尚同樣保持利郎“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，采用簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)、通過(guò)獨(dú)到的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝手段，使服裝的款型更加輕便自如。與此同時(shí)，產(chǎn)品又在簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)中加入更多的變化和創(chuàng)意，使得服裝款式多樣化、設(shè)計(jì)潮流化、搭配時(shí)尚化……在彰顯著裝者身份地位的同時(shí)，又能體現(xiàn)其獨(dú)到的品位。

風(fēng)衣不厚重，大衣顯輕松，西服突破約定俗成的束縛，薄外套朝氣而不輕佻……LILANZ輕時(shí)尚的推出無(wú)疑是利郎品牌年輕化極為重要的一步。也正因這種“隨意不乏正式感，體面不失時(shí)尚感”的特色，使得LILANZ輕時(shí)尚推出后短時(shí)間內(nèi)便在重點(diǎn)市場(chǎng)站穩(wěn)陣腳。據(jù)悉，LILANZ輕時(shí)尚系列產(chǎn)品主攻一二線城市，布局集中于上海、北京、天津、杭州等地，截止2018年2月已開出110家門店。

新渠道：線上線下雙重心戰(zhàn)略

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Euromonitor International歐睿國(guó)際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球服飾和鞋履市場(chǎng)的零售額同比增長(zhǎng)4％至1.7萬(wàn)億美元，其中，男裝更是以3.7％的增速超越女裝。據(jù)公開統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)男裝零售市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)1.02萬(wàn)億元。為掘金萬(wàn)億級(jí)男裝市場(chǎng)，利郎開始強(qiáng)化線下商場(chǎng)和線上渠道的雙重布局。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，截止到2018年1月，全國(guó)存量購(gòu)物中心達(dá)5100家（商業(yè)面積≥3萬(wàn)平米），未來(lái)3年每年新入市數(shù)量約600個(gè)。國(guó)內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的爆發(fā)式增長(zhǎng)，無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)街邊店形成明顯的分流，以街店為主的國(guó)產(chǎn)品牌受到顯著沖擊。

另一方面，在年輕消費(fèi)者追求更為獨(dú)立、多元和品質(zhì)的特點(diǎn)的影響下，shopping mall是趨勢(shì)性消費(fèi)渠道，也是培育品牌影響力、輻射力的制高點(diǎn)。也正基于此，利郎開始發(fā)力購(gòu)物中心渠道布局。

利郎副總裁梁超表示，“利郎終端店將逐步向shopping mall轉(zhuǎn)移，搶占80、90后主流消費(fèi)群體的消費(fèi)入口制高點(diǎn)，并根據(jù)時(shí)尚梯度、人口流動(dòng)形勢(shì)精準(zhǔn)布局渠道下沉，以點(diǎn)帶面覆蓋市場(chǎng)。”

事實(shí)上，早在2013年，利郎就從傳統(tǒng)街邊店慢慢轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心開店。截止2017年12月31日，利郎在購(gòu)物中心門店累計(jì)363家，成功進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新城吾悅廣場(chǎng)、銀泰廣場(chǎng)、龍湖天街、萬(wàn)科廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)、SM 廣場(chǎng)、泰禾廣場(chǎng)、保利廣場(chǎng)、益田廣場(chǎng)等眾多知名商業(yè)項(xiàng)目。

根據(jù)2017年6月波士頓咨詢發(fā)布的研究報(bào)告，中國(guó)男性消費(fèi)的種類和額度都在增加，而在線上消費(fèi)方面，男性每年的平均開支超越了女性，達(dá)到10025元。中國(guó)銀聯(lián)2018年1月發(fā)布的《2017移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報(bào)告》也顯示，男性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力首超女性。由此可見，國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)的男性市場(chǎng)潛力不可小覷。

對(duì)于線上渠道的布局，利郎在2017年財(cái)報(bào)中指出，集團(tuán)將落實(shí)以新零售作為未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)之一，利用「LILANZ」的品牌優(yōu)勢(shì)、輕時(shí)尚系列適合線上發(fā)展的定位和良好勢(shì)頭，計(jì)劃于今年夏季啟動(dòng)新零售的發(fā)展。在線上線下以同款同價(jià)銷售輕時(shí)尚系列的產(chǎn)品，并提供送貨到家或門店取貨的支援。

新場(chǎng)景：加碼終端形象升級(jí)改造

有報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)消費(fèi)總量增長(zhǎng)的81%將來(lái)自中產(chǎn)階層，新中產(chǎn)階層的消費(fèi)市場(chǎng)充滿巨大的商業(yè)潛力。相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，該部分人群注重高品質(zhì)和強(qiáng)體驗(yàn)性的產(chǎn)品，同時(shí)更注重門店的空間打造。

這也就不難理解，為何如今男裝品牌在購(gòu)物中心中不單純只做男裝賣場(chǎng)，而是更注重門店空間的打造，在產(chǎn)品的陳列和展示上融合傳統(tǒng)工藝與時(shí)尚設(shè)計(jì)�？梢哉f(shuō)，通過(guò)線下門店，多方位、立體化地去呈現(xiàn)品牌人文、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，與消費(fèi)者形成深度互動(dòng)，進(jìn)而形成對(duì)品牌的高度忠誠(chéng)認(rèn)知，已經(jīng)成為時(shí)下品牌運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)方向之一。

為強(qiáng)化門店的體驗(yàn)性，LILANZ輕時(shí)尚門店力邀國(guó)際知名空間設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)操刀，在延續(xù)“LILANZ”的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上輔以“家”的概念，融入屋頂集合元素，整體主材選用自然環(huán)保的元木質(zhì)和鐵質(zhì)搭配，營(yíng)造溫馨簡(jiǎn)約的購(gòu)物體驗(yàn)。

另一方面，為完善門店形象的宣傳效果，LILANZ店鋪開始使用第六代裝修。據(jù)悉，僅2017年LILANZ完成裝修整改或局部提升的門店達(dá)400多家。而位于一二線城市的店鋪已全部采用最新的第六代店面裝修。通過(guò)門店的形象改造，利郎以更高檔的裝修材料、更雅致的店鋪風(fēng)格，更有效的零售面積利用為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)場(chǎng)景。

利郎輕時(shí)尚男裝總監(jiān)劉光亮也透露，未來(lái)，利郎在終端經(jīng)營(yíng)策略上將著重長(zhǎng)尾效應(yīng)，為消費(fèi)者打造一站式購(gòu)物平臺(tái)，提升整體店效，全面提高終端視覺陳列場(chǎng)景，產(chǎn)品搭配、場(chǎng)景視覺效果與設(shè)計(jì)主題相吻合，突出產(chǎn)品風(fēng)格及產(chǎn)品搭配場(chǎng)景，為消費(fèi)者營(yíng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

拓店計(jì)劃：未來(lái)3年再增2000店

今年5月，一場(chǎng)以“奮進(jìn)”為主題的利郎冬季新品發(fā)布會(huì)中，利郎以“歌劇”、“五線譜”、“未來(lái)戰(zhàn)士”等元素為主題，通過(guò)多元化的設(shè)計(jì)理念、多樣化的款式呈現(xiàn)、豐富的產(chǎn)品色彩賦予了服裝之外更多的人文、藝術(shù)、情感的價(jià)值，也同時(shí)定義了全新的審美品位及生活方式，更意味著利郎在品牌年輕化的“潮”變之路上又前進(jìn)了一大步。

從1987成立至今，深耕男裝領(lǐng)域已超30年之久的利郎，旗下的LILANZ和LILANZ輕時(shí)尚（LESS IS MORE）兩大主力線產(chǎn)品已覆蓋外套、內(nèi)搭、褲類、鞋類、配飾等。如今，利郎構(gòu)建了覆蓋全國(guó)32個(gè)省市自治區(qū)、70家分公司、2400余家終端門店的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

利郎多元渠道覆蓋各省市

對(duì)于接下來(lái)的門店擴(kuò)充計(jì)劃，利郎指出：

·2018年LILANZ輕時(shí)尚門店將超過(guò)200家，擴(kuò)展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等一二線城市，由此前4個(gè)省擴(kuò)展至超過(guò)10個(gè)省份。

·未來(lái)三年內(nèi)，利郎計(jì)劃再拓2000家門店，其中，LILANZ輕時(shí)尚開設(shè)店鋪600家。

回溯30年來(lái)的發(fā)展歷程，從自主研發(fā)到自主銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建；從在國(guó)內(nèi)首倡“商務(wù)休閑”到提出“輕時(shí)尚”男裝概念，從福建市場(chǎng)出發(fā)到登上國(guó)際舞臺(tái)……利郎始終在不斷提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以滿足當(dāng)下消費(fèi)需求。

正如利郎集團(tuán)總裁王良星所說(shuō)，“時(shí)代在變,利郎初心未變。為中國(guó)人設(shè)計(jì)最理想的男裝,正是利郎始終不變的夢(mèng)想。”