運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng) 丁浩/文

日前，盡管世界杯還未正式打響，但美的和格力的戰(zhàn)火已經(jīng)燃至世界杯，雙方都宣布了中標(biāo)世界杯場(chǎng)館項(xiàng)目。對(duì)于雙方的互懟，其實(shí)外界已經(jīng)習(xí)以為常，此次借助世界杯的熱點(diǎn)既是暗自較勁，也是雙方不約而同的體育營(yíng)銷(xiāo)。

據(jù)悉，格力和美的相繼宣布中標(biāo)俄羅斯世界杯場(chǎng)館項(xiàng)目。格力稱(chēng)其“高效螺桿式水冷冷水機(jī)組”是中標(biāo)世界杯場(chǎng)館的唯一水機(jī)品牌。而美的則表示其中央空調(diào)中標(biāo)了本次世界杯賽事中11個(gè)場(chǎng)館的空調(diào)項(xiàng)目。

其實(shí)，作為國(guó)內(nèi)白電廠商巨頭，美的和格力這對(duì)老冤家近些年一直是在打著口水戰(zhàn)和用實(shí)力數(shù)據(jù)互懟。在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，格力和美的曾為“誰(shuí)中標(biāo)了奧運(yùn)會(huì)”而大打口水仗。

此次再次在現(xiàn)階段關(guān)注度較高的世界杯上暗自較勁，雙方無(wú)非就是看中就是體育營(yíng)銷(xiāo)，畢竟這是公認(rèn)的最容易觸達(dá)海外消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)相關(guān)資料顯示，企業(yè)品牌度提升1%，相應(yīng)地就需要花費(fèi)2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。而借助體育賽事，以同樣的價(jià)格能將知名度提升10%。

值得注意的是，從最近海信贊助歐洲杯的例子來(lái)看，贊助體育賽事是提升知名度絕佳機(jī)會(huì)。海信贊助歐洲杯后，在11個(gè)國(guó)家的知名度提升了6%，當(dāng)年Q2銷(xiāo)售量提升過(guò)半。業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，同世界性賽事搭上關(guān)系，對(duì)白電巨頭們來(lái)說(shuō)意味著更高的曝光度、更強(qiáng)的公信力以及號(hào)召力。

其實(shí)，從去年的年報(bào)可以看出，美的的海外市場(chǎng)有著驚艷的成績(jī)，美的集團(tuán)去年海外市場(chǎng)收入占比50%。然而從2017年年報(bào)上看，內(nèi)銷(xiāo)仍然是格力電器收入的主要貢獻(xiàn)來(lái)源，占比達(dá)到76.67%。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，這都會(huì)讓這兩家家電巨頭尤為的重視外海市場(chǎng)。

現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)“走出去”已經(jīng)不再是一句口號(hào)，目前國(guó)內(nèi)一眾家電巨頭的海外業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)迅速，像世界杯這也全球矚目的賽事的舉行，也正是家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，美的和格力當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這也的機(jī)會(huì)。