5月23日，雷士照明又朝著渠道型企業(yè)邁進(jìn)了一大步。

雷士照明發(fā)布公告稱與羅曼國際訂立買賣協(xié)議，公司向羅曼國際收購蔚藍(lán)芯光余下60%股權(quán)，代價(jià)為人民幣5億元。同日，雷士全資附屬公司珠海雷士與張鵬訂立買賣協(xié)議，珠海雷士向雷士照明總裁張鵬收購蕪湖雷士5%股權(quán)，代價(jià)為人民幣4500萬元。

其實(shí)，早在2018年3月19日，雷士照明就曾以3.15億元價(jià)格收購羅曼國際持有的蔚藍(lán)芯光40%股權(quán)，而此次收購?fù)瓿珊螅�蔚藍(lán)芯光將成為其全資附屬子公司。同時(shí)，于公告日期，蔚藍(lán)芯光間接持有蕪湖雷士85%股權(quán)；雷士照明間接持有蕪湖雷士10%股權(quán);張鵬直接持有蕪湖雷士5%股權(quán)。

近兩年來，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續(xù)攀升，導(dǎo)致照明產(chǎn)品制造企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮。一直主打家居與商用照明的雷士也不得不在大環(huán)境的擠壓下做出讓步，尋求新的突破口。為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，雷士照明在2018年正式制定了逐步從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但是，從制造型企業(yè)向渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情。為順利完成轉(zhuǎn)型，就需整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的渠道資源。而蔚藍(lán)芯光正好能承接住雷士期望，助力其順利轉(zhuǎn)型。

公開資料顯示，蔚藍(lán)芯光業(yè)務(wù)活動(dòng)包括投資控股，照明、 LED、家電的設(shè)計(jì)開發(fā)，傳播推廣，技術(shù)咨詢以及國際貿(mào)易。在第一次收購時(shí)，其表現(xiàn)就令雷士頗為滿意，顯著增強(qiáng)了公司線上至線下的銷售能力，拓寬分銷渠道。同時(shí)財(cái)務(wù)狀況也一直處于良好狀態(tài)，資料顯示，2016-2017年，蔚藍(lán)芯光稅后溢利分別為人民幣5400萬元及1億元，2018年前四個(gè)月的銷售及利潤(rùn)較2017年同期又有大幅增長(zhǎng)。雷士照明表示，進(jìn)一步收購蔚藍(lán)芯光余下的股權(quán)，將其財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)并入本集團(tuán)是十分合適的。

對(duì)于作為蔚藍(lán)芯光的主要營運(yùn)附屬公司的蕪湖雷士，此次被收購或許是一種加碼珠海分銷渠道的表現(xiàn)。通過蕪湖雷士的電子商貿(mào)平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大分銷渠道，以此更好地分銷照明產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)型需求迫切，加之蔚藍(lán)芯光表現(xiàn)良好，讓雷士照明甘愿兩次下重金，以8.15億的高價(jià)收購。隨著將蔚藍(lán)芯光完全收入囊中，雷士照明將加速拓展銷售及分銷渠道種類的腳步，并會(huì)受益于消費(fèi)者行為相關(guān)大數(shù)據(jù)的收集、分析和應(yīng)用，將公司與股東的利益加以鞏固。