威海年度經(jīng)濟(jì)人物馬尚泉：上馬縱歌新絲路
商海激流，不進(jìn)則退。2013年，在塔機(jī)市場競爭異常激烈的情況下，馬尚泉帶領(lǐng)萬豐集團(tuán)通過引進(jìn)人才，加快科技創(chuàng)新，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)逆勢而上，國內(nèi)外市場不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品銷往十多個國家和地區(qū)。旗下的三潤重工成功在齊魯證券掛牌，力爭躋身海洋高端制造行列。 在萬豐集團(tuán)接待室里，威海萬豐建筑機(jī)械（集團(tuán)）有限公司董事長馬尚泉侃侃而談，講述著創(chuàng)業(yè)之初的艱辛和努力，分享著改革發(fā)展的經(jīng)驗與思想，軍人出身的他言談舉止間透著膠東人的豪爽，有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)及胸懷。 近年來，塔機(jī)市場受國家政策調(diào)控的影響，競爭異常激烈，一些小企業(yè)面臨倒閉的危險。在市場如此艱難的情況下，萬豐集團(tuán)并沒有停下前進(jìn)的腳步，一路高歌，逆勢而上，國內(nèi)外市場不斷擴(kuò)大。 “很多企業(yè)都面臨困難，但萬豐從未停滯不前，我認(rèn)為危機(jī)對于企業(yè)來說有危險也有機(jī)遇，更多的是轉(zhuǎn)機(jī)。”馬尚泉審時度勢地分析。 面對激烈的市場競爭，萬豐集團(tuán)一方面積極引進(jìn)高技術(shù)人才，加快技術(shù)創(chuàng)新，按市場需求對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，走科技型企業(yè)道路；另一方面積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，跳出威海謀發(fā)展，堅持多條腿走路，為企業(yè)發(fā)展積蓄后勁。 他們新研發(fā)的7040塔式起重機(jī)，是充分利用成組技術(shù)、組合設(shè)計技術(shù)及有限元分析技術(shù)，以“塔式起重機(jī)微機(jī)設(shè)計平臺”為工具，是國內(nèi)最新型的起重運輸機(jī)械，性能參數(shù)及技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。此外，已研制成功的QTK20快裝式塔機(jī)也成功面市，廣受好評，為響應(yīng)國家節(jié)能減排政策，此系列產(chǎn)品正在不斷延伸開發(fā)中。 目前，萬豐集團(tuán)擁有塔式起重機(jī)以及快裝式、平頭式、動臂式、內(nèi)爬式系列塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)等三四十種產(chǎn)品。同時，研制開發(fā)的快裝式起重機(jī)、平頭式起重機(jī)、動臂式起重機(jī)、內(nèi)爬式起重機(jī)以及超大噸位塔機(jī)，部分產(chǎn)品填補了省內(nèi)空白，引領(lǐng)膠東半島建機(jī)行業(yè)的發(fā)展。 萬豐集團(tuán)先后獲得了山東省塔機(jī)十強企業(yè)、威海市百強民營企業(yè)、銀行“AAA”級信用企業(yè)、省級百家誠信企業(yè)等榮譽稱號。“萬豐”商標(biāo)被評為山東省著名商標(biāo)，萬豐塔機(jī)被譽為山東名牌產(chǎn)品。 在大力實施技術(shù)創(chuàng)新的同時，馬尚泉還審時度勢，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。 “我們要立足威海，面向國內(nèi)外擴(kuò)大塔機(jī)市場。威海作為集團(tuán)總部，利用獨特的港口優(yōu)勢，面向國外客戶，主要研發(fā)科技含量高、利潤豐厚的大型吊、特種吊及出口吊。”馬尚泉站在一幅世界地圖的面前分析說，從2004年萬豐塔機(jī)打入國際市場，2006年率先取得了進(jìn)入俄羅斯市場的進(jìn)駐證，并通過國際CE認(rèn)證、GOST認(rèn)證，打開了通往歐盟的門戶，為國外市場的建設(shè)爭取到了有利的機(jī)遇。目前，萬豐塔機(jī)已銷往中東、印度、南美等十多個國家和地區(qū)，并在中東、南美設(shè)有組裝基地，常年派駐服務(wù)人員，就近服務(wù)客戶，鞏固國際市場。 面對國內(nèi)市場，馬尚泉則有另一種考慮分析：國內(nèi)市場以銷售小型塔吊為主，利潤本身就低，而威海處在膠東半島最東端，是陸路交通的末端，如果在威海生產(chǎn)銷售小型塔吊，原材料運進(jìn)來，成品運出去，這一進(jìn)一出造成運費成本增加，利潤空間被進(jìn)一步壓縮，這樣，在國內(nèi)市場上就沒有任何優(yōu)勢可言。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。“我們要選擇合適的地方就近設(shè)廠，計劃把西部、西北、西南作為發(fā)展的重要戰(zhàn)略部署，設(shè)立分廠，直接面對客戶服務(wù)，搶占市場有利地形，為企業(yè)發(fā)展儲備后勁。”馬尚泉堅定地說。 基于這樣的戰(zhàn)略決策，是因為擅于研究國家政策的馬尚泉，早已把目光鎖定在了“西部大開發(fā)”這一說了多年的國家戰(zhàn)略。“這些年一直在西部大開發(fā)，但西部并沒有真正發(fā)展起來，接下來國家在支持西部地區(qū)發(fā)展上力度會更大。”馬尚泉分析說，隨著西部大開發(fā)的深入推進(jìn)，西部塔機(jī)市場擁有巨大挖掘潛力，因此決定在那里建立分廠。 為此，他早在2012年就著手準(zhǔn)備，多次到西部省份考察市場，最終確定在甘肅設(shè)立塔機(jī)分廠。之所以選擇甘肅，馬尚泉也是充分考慮了甘肅的地理位置和發(fā)展前景。 去年9月的一天，馬尚泉看到建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的消息精神為之一震，不出所料，西部發(fā)展的新機(jī)遇來了，自己一直在等待的時機(jī)到了。 馬尚泉看到的消息是，2013年9月，中國國家主席習(xí)近平在訪問哈薩克斯坦時提出共同建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”。今年5月，《“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”甘肅段建設(shè)總體方案》出爐，從交通、能源、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、文化旅游、對外合作等多方面做出了具體規(guī)劃，將把甘肅打造成絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶黃金段。 如今，在甘肅的項目已于2013年開工啟動，如今正在如火如荼地建設(shè)中……馬尚泉更加堅定了自己當(dāng)初的戰(zhàn)略決策。 思路決定出路，高瞻方能遠(yuǎn)瞻。萬豐集團(tuán)在馬尚泉的引領(lǐng)下，現(xiàn)己形成以大型塔式起重機(jī)、大型港機(jī)、房地產(chǎn)為主業(yè)的集團(tuán)公司，集團(tuán)設(shè)有威海億豐置業(yè)有限公司、威海三潤重工有限公司、威海萬通不銹鋼有限公司3個子公司。 旗下子公司三潤重工已于去年11月5日，成功在齊魯證券掛牌。“接下來，三潤重工將以國家發(fā)展藍(lán)色海洋經(jīng)濟(jì)的契機(jī)，創(chuàng)新產(chǎn)品和機(jī)型，促進(jìn)企業(yè)升級，躋身海洋高端制造行列。”馬尚泉自信地說。 萬豐集團(tuán)的前身man山鋼窗總廠，一路走來，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，得益于馬尚泉的正確引領(lǐng)和科學(xué)決策。1995年，馬尚泉臨危受命，被“空降”到瀕臨破產(chǎn)的man山鋼窗總廠擔(dān)任廠長，希望能夠給廠子一個起死回生的機(jī)會。 馬尚泉走馬上任后，針對企業(yè)面臨的問題，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，采取人員分流的人事革新制度，進(jìn)行了一系列大刀破斧地改革，解放發(fā)展生產(chǎn)力。“當(dāng)時粗放的經(jīng)營模式，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，產(chǎn)品無銷路，資不抵債，虧損嚴(yán)重，面臨倒閉，改革又受到重重阻撓。”馬尚泉回憶艱辛創(chuàng)業(yè)路時感慨萬千。 1997年，黨的十五大會議確定了“抓大放小”的方針。馬尚泉認(rèn)識到企業(yè)改革“改到深處是產(chǎn)權(quán)”，只有產(chǎn)權(quán)改革才能徹底解放生產(chǎn)力。于是，他果斷決策，通過與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，積極爭取產(chǎn)權(quán)改革。 自此，萬豐成為文登產(chǎn)權(quán)制度改革第一個“吃螃蟹”的企業(yè)，也進(jìn)入了企業(yè)發(fā)展的“快車道”。2003年，成立萬豐集團(tuán)，萬豐塔機(jī)從此一步步走上國際市場。 馬尚泉最喜歡看《動物世界》，深知自然界的“弱肉強食，適者生存”也同樣適用于人類社會。多年來，居安思危的馬尚泉帶領(lǐng)著萬豐集團(tuán)以調(diào)整戰(zhàn)略思維求生存，轉(zhuǎn)變模式求發(fā)展，一直穩(wěn)步前進(jìn)著…… 相關(guān)動態(tài)：塔機(jī)\u00A0轉(zhuǎn)型\u00A0萬豐集團(tuán)\u00A0