在“中國制造\u00A02025\u00A0”的影響下，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都開始削尖腦袋尋求轉(zhuǎn)型，少部分先行勇敢者的嘗試，已經(jīng)造就不少成功的品牌，這其中不乏有尚品宅配的影子。
尚品宅配（300616），我國全屋定制的先行者，主要產(chǎn)品包括全屋板式家具、配套產(chǎn)品等，并向家具企業(yè)提供軟件及技術(shù)服務(wù)。
就是這樣的一家企業(yè)，被阿里巴巴總參謀長曾鳴稱為是“C2B\u00A0模式的中國樣本”，被業(yè)內(nèi)和媒體譽(yù)為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級工業(yè)\u00A04.0\u00A0的典范”。
尚品宅配的魅力何在？
這其中與創(chuàng)始人的背景有很大的關(guān)系。
公司創(chuàng)始人李連柱、周淑毅均畢業(yè)于華南理工大學(xué)碩士，且都曾留校擔(dān)任華南理工大學(xué)講師。
在1999年創(chuàng)立最初軟件——圓方軟件，成為從事家具及裝修行業(yè)軟件開發(fā)的技術(shù)公司；2000年又創(chuàng)建了72home.com網(wǎng)站，2007年將網(wǎng)站網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為自有品牌垂直電商平臺“新居網(wǎng)”，并開始正式介入下游家居制造行業(yè)。
乍一看并沒有什么特別之處，但你可能不知道正是因為兩大創(chuàng)始人在家居軟件上擁有豐富的經(jīng)驗，才使得尚品宅配能在傳統(tǒng)家居行業(yè)中脫穎而出：
定制家具本身進(jìn)入門檻不高，但發(fā)展到一定規(guī)模以后，對企業(yè)的信息化系統(tǒng)、柔性生產(chǎn)、服務(wù)水平均有很高的要求。
傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，設(shè)計人員使用手工或CAD 軟件作圖，生產(chǎn)周期長且易出錯，自動化設(shè)計軟件是提高生產(chǎn)效率、提升成交率和服務(wù)水平的重要手段。
目前國外的知名軟件主要有MV、CV、IMOS\u00A0和2020，國內(nèi)軟件主要有圓方、三維家、
結(jié)合了自身良好的軟件技術(shù)后，尚品宅配又會變成什么樣的呢？
傳統(tǒng)的家居定制采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，用戶很難挑選到讓自己滿意的家具，隨著服務(wù)消費(fèi)的升級，體驗式、場景式的消費(fèi)越來越受到消費(fèi)者的青睞。
區(qū)別于傳統(tǒng)模式，尚品宅配的定制采取\u00A0C2B+O2O\u00A0模式。
公司主張的個性化定制，充分讓每一位用戶參與到自己的家具設(shè)計當(dāng)中，完全根據(jù)用戶的個人喜好、空間規(guī)格、家居風(fēng)格、功能等來特殊定制，讓用戶做自己的家庭設(shè)計師。
而線上線下一體化的商業(yè)模式，則在最大程度的親近和服務(wù)著用戶。用戶不僅可以通過線上的新居網(wǎng)服務(wù)平臺免費(fèi)咨詢家具、預(yù)約免費(fèi)服務(wù)，還可以在線下的家居體驗店進(jìn)行現(xiàn)場設(shè)計，并從 VR 中親眼感受設(shè)計的效果。
而對于定制家居的市場規(guī)模，近幾年基本不會觸及天花板。
按照2017年定制廚柜65%、定制衣柜35%的市場滲透率測算，目前定制櫥柜市場規(guī)模1045.2億元，定制衣柜市場規(guī)模562.8億元；
新房方面，2016 年全國住宅銷售套數(shù)為1280\u00A0萬套，考慮到家居銷售對房地產(chǎn)銷售大約滯后一年，2017\u00A0年新增家居需求在1280\u00A0萬套左右；
二次裝修方面，2017 年存量房大約有2.8\u00A0億套，假設(shè)每年有5%的存量房需要裝修，相當(dāng)于有1400\u00A0套。
這樣算下來，整個定制市場規(guī)模大概1608億元。
于是，擁有領(lǐng)先商業(yè)模式的尚品宅配就像插上了翅膀，將傳統(tǒng)家居企業(yè)狠狠甩出幾條街，來看公司這幾年的業(yè)績情況：
公司營業(yè)收入從2012年7.4億元增長至2016年的40.3億元，復(fù)合增長率高達(dá)53%；歸母凈利潤從2012年的0.8億元逐年增長至2016\u00A0年的2.6億元，復(fù)合增長率達(dá)35%。
根據(jù)公司年報顯示，2017年尚品繼續(xù)高增長，全年實現(xiàn)營收53.2億元，同比增長32.2%；實現(xiàn)歸母凈利3.8億元，同比增長48.7%。
贊嘆不已的同時，我們也發(fā)現(xiàn)，公司的毛利率雖然在45%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他企業(yè)水平，但公司的凈利率卻只有7.14%，其他幾家公司均在15%~20%之間。
造成這樣的原因在于公司的銷售渠道上。
我們會發(fā)現(xiàn)，大部分定制家具企業(yè)采取經(jīng)銷為主、直營為輔的模式，而尚品宅配采取獨(dú)特的直營策略，直營店數(shù)量和收入占比遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平。這就使得公司大部分賺來的錢分?jǐn)偟街睜I店的成本上了。
但公司并未因此停下開店的腳步，2017年全年凈開店476家，截至2017\u00A0年末，加盟店總數(shù)已達(dá)1577個（含在裝修的店面），未來仍將繼續(xù)加快開店速度。
從這方面來看，公司的毛利率處于行業(yè)領(lǐng)先水平，遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他企業(yè)，這說明公司在產(chǎn)品成本上的管控很到位，而公司選擇加快開店速度，主要是為了擴(kuò)大自身規(guī)模，先把規(guī)模做起來，再慢慢提高自身的凈利率水平。
所以，從這一點看，公司未來的發(fā)展仍是值得期待的。
另外，擴(kuò)大規(guī)模必然要面臨產(chǎn)能的擴(kuò)大，尚品宅配近年來收入快速增長，產(chǎn)能利用率保持在90%以上。
2017年9月，公司發(fā)布公告，計劃在無錫投資21億元建設(shè)工業(yè)4.0華東基地，預(yù)計將于2019\u00A0年投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能可以達(dá)到150萬套；2017\u00A0年12月，公司發(fā)布公告稱計劃在四川崇州投資10\u00A0億元建立生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。
兩個異地工廠的籌建表明了公司正式開啟了全國化產(chǎn)能布局的序幕，縮短了公司在華東、華北、西南等地區(qū)的供貨周期，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大自身規(guī)模。