【中華建材網(wǎng)】中國(guó)家居人在順境中騰飛，在逆境中進(jìn)化。2018年全屋定制已然來(lái)到下半場(chǎng)，是順應(yīng)時(shí)勢(shì)再創(chuàng)輝煌，還是故步自封作繭自縛？下半場(chǎng)我們到底應(yīng)該拼什么？可以拼什么？
由創(chuàng)始人周忠主持、聯(lián)合建博會(huì)主辦的“全屋定制進(jìn)化論峰會(huì)”將于2018年7月6日在廣州日航酒店盛大開(kāi)幕。本次活動(dòng)將誠(chéng)邀定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物，與行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家、各大媒體代表共同圍繞“2018年全屋定制進(jìn)化論”，深入探討全屋定制行業(yè)變革、發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來(lái)商機(jī)。
此外，活動(dòng)還特別邀請(qǐng)到歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平先生、索菲亞集團(tuán)副總裁王飚先生、維意定制副總裁林文彬先生、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理劉曉敏先生、詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民先生、卡諾亞定制家居營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永精先生等人。行業(yè)核心圈層大規(guī)模同臺(tái)對(duì)話(huà)，行業(yè)頂級(jí)人物的融合和共性將共同演繹行業(yè)觀點(diǎn)大交融，深度解析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
在走進(jìn)峰會(huì)前，讓我們先來(lái)一起走進(jìn)歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平先生，了解風(fēng)云人物背后的故事，一睹其企業(yè)內(nèi)涵和品牌文化的魅力。
今天給大家介紹的是歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平先生。
在風(fēng)起云涌的全屋定制家居世界里，歐派無(wú)疑是當(dāng)今首屈一指的王者。“有家，有愛(ài)，有歐派”這一企業(yè)標(biāo)語(yǔ)更是家喻戶(hù)曉。從一開(kāi)始的櫥柜起家，到14年正式開(kāi)始打造大家居，從單品過(guò)渡到服務(wù)，從定制櫥柜到定制衣柜，再到今天的全屋定制，短短3年不到的時(shí)間里，在去年3月28日掛牌上市，至今市值已突破600億大關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年歐派全年?duì)I收高達(dá)95億至99億，同期增長(zhǎng)33%到39%，營(yíng)銷(xiāo)額（含稅）預(yù)計(jì)在113億左右，成為業(yè)內(nèi)首家含稅銷(xiāo)售額跨越百億的公司。
這一成功，在劉順平看來(lái)并非偶然。作為多年在歐派馳騁沙場(chǎng)的元老，劉順平一直把歐派當(dāng)成自己的“家”一般看待。自2017年升任歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，一直主管大家居、廣州分公司、集團(tuán)品牌中心等重要部門(mén)。
歐派，從單品到“大家居”的華麗蛻變
據(jù)劉順平回憶，2014年正是歐派成立20周年，當(dāng)時(shí)歐派開(kāi)始提出“大家居”這個(gè)整合概念，率先從單品類(lèi)產(chǎn)品到定制化個(gè)性服務(wù)邁進(jìn)。而在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，劉順平發(fā)現(xiàn)整個(gè)體系比原來(lái)想象中更要復(fù)雜。
最核心的是多品類(lèi)的問(wèn)題。眾所周知，歐派剛開(kāi)始是以櫥柜為主。但從單品走向大家居后，模式就完全變了。尤其是客戶(hù)在同一家店同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)品類(lèi)時(shí)，體驗(yàn)感就會(huì)變得非常差。如何把多品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)合理的整合？設(shè)計(jì)是關(guān)鍵因素。劉順平認(rèn)為，大家居要做到以全屋設(shè)計(jì)為核心，通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)主導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各個(gè)品類(lèi)，以合理、美觀、簡(jiǎn)潔的形式進(jìn)行整合，通過(guò)給客戶(hù)提供全屋設(shè)計(jì)的方案，來(lái)把各個(gè)品類(lèi)有機(jī)整合到一起，融入為一種和諧的生態(tài)。
“全屋套餐”新戰(zhàn)略布局
2017年，歐派率先在行業(yè)推出“19800全屋套餐”概念，并且非常成功。這一模式通過(guò)不同風(fēng)格的搭配，空間模塊的合理設(shè)計(jì)，把多品類(lèi)通過(guò)套餐的方式呈現(xiàn)給顧客看，既方便客戶(hù)選擇，極大提高效率，有效解決了從入戶(hù)到玄關(guān)、餐廳等六大空間的問(wèn)題，從賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)到賣(mài)空間、賣(mài)方案，這一模式得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，歐派的市場(chǎng)業(yè)績(jī)也急速增長(zhǎng)。
直面上市，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)
2017年3月28日，歐派在主板上市。對(duì)于歐派來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)機(jī)遇。劉順平認(rèn)為，上市給歐派帶來(lái)了更多的資源，極大擴(kuò)張了品牌的知名度和影響力，也得到了各方更多的融資。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更為慘烈，面對(duì)現(xiàn)在同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，各品牌價(jià)格戰(zhàn)打的如火如荼，如何通過(guò)設(shè)計(jì)提高品牌的差異性，如何結(jié)合新媒體的形式更好地塑造品牌形象，這對(duì)于歐派和劉順平來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)新的命題。
“堅(jiān)持夢(mèng)想，一路前行”一直是劉順平堅(jiān)持的人生信仰，正是他的這種堅(jiān)持和完善的營(yíng)銷(xiāo)思路的運(yùn)作，才讓歐派在大家居行業(yè)的一片“紅海”中脫穎而出。2014年，劉順平榮獲中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)、廣告主獎(jiǎng)、三十位成就人物”殊榮。可以說(shuō)，在歐派發(fā)展的這一路上，劉順平居功至偉。沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，就沒(méi)有企業(yè)的蓬勃發(fā)展。歐派的成功，離不開(kāi)劉順平敏銳的商業(yè)眼光、準(zhǔn)確的判斷力，以及堅(jiān)韌不拔的品格。未來(lái)，劉順平還會(huì)攜手歐派共同成長(zhǎng)，走向更大的輝煌。
（原文標(biāo)題：歐派家居營(yíng)銷(xiāo)副總裁劉順平：“堅(jiān)持夢(mèng)想，一路前行”）