2013年10月17日，中國服裝大會第四場平行會議在北京國際飯店召開，會議主題為“消費(fèi)變革與零售業(yè)的新趨向”。會議主持為浙江理工大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系主任趙衛(wèi)國先生。好孩子(中國)集團(tuán)副總裁兼運(yùn)動用品事業(yè)部總經(jīng)理鄭擎宇先生參與會議并發(fā)表觀點，鄭擎宇提出，打破現(xiàn)有童裝單一品牌的運(yùn)營，創(chuàng)立童裝大品牌集合店的模式。

【鄭擎宇】：大家好，我從臺灣過來，到這邊已經(jīng)涉足童裝業(yè)20年，從1993年開始到現(xiàn)在，做了很多的牌子。米奇妙世界，史努比，一直到芭比娃娃，一直到現(xiàn)在進(jìn)入好孩子集團(tuán)。

講這個話題之前，萬變不離其宗，就是商品的創(chuàng)新力和你終端的服務(wù)能力，不管互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，不管各種的廣告臺詞怎么說，各種的名詞我一直認(rèn)為這些都是渠道。這20年來在渠道的建設(shè)跟經(jīng)營上面來說是深有體會。今天的題目我是介紹好孩子集團(tuán)，因為好孩子沒有參加過服裝協(xié)會，因為我們都是玩具協(xié)會。

好孩子集團(tuán)已經(jīng)24年了，我們分為兩個部分，一個部分就是好孩子國際部分，這部分已經(jīng)在2010年在香港上市了。另外是我們的零售與分銷業(yè)務(wù)，這是中國的部分。這里面當(dāng)中，營業(yè)額各占50%，各50億。我們宗旨的方法就是商品的創(chuàng)新，我們擁有5800項專利，這是指我們的童車、包括我們的安全座椅等等。另外就是我們的分銷業(yè)務(wù)，基本上都是國際品牌，就像我們的運(yùn)動品牌。講到單一品牌中，因為我經(jīng)營過這么多牌子，發(fā)現(xiàn)在服裝企業(yè)上來說，男裝和女裝走不了多品牌。我進(jìn)到一個企業(yè)叫百利，我發(fā)現(xiàn)每個品牌都沒個性，我一直在行業(yè)界中，其實多品牌店是不可以嘗試的想法。但是在童裝界來說，我覺得未來不走向多品牌店你們死的沒有路走，為什么，因為它的流水太小了。

我們講一個童裝品牌，各位可能不相信，其實在一個百貨公司里面，童裝樓層如果沒有的話，慢慢的就會沒落。童裝品牌還有各種的設(shè)計風(fēng)格，可是流水非常小。像我們來說，耐克在全國我一千家店，月均單產(chǎn)也就十萬塊，因為代理品牌毛利率特別低。因為互聯(lián)網(wǎng)的問題，因為電商的問題，所以它越來越難在百貨公司生存，因為必須走出去。

在這幾年當(dāng)中很有意思，從08年開始我們開始走下坡了，可是正好是兒童運(yùn)動起來的時候，我們是小耐克在中國的全面代理商，從08年開始到現(xiàn)在，從200家店發(fā)展到1000家店，小阿迪是采取區(qū)域代理，現(xiàn)在也有幾千家店，大概營業(yè)額是十個億，可是走不下去了。再走下去你沒有辦法保證你的利潤率，因此這個問題就交給我了。我的想法很簡單，就從終端的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商說我做你耐克活不下去，做阿迪也活不下去，李寧也活不下去，因為圈子太小了，流水太小了。因此我從國外拿了一個牌子叫思凱奇(音)，它是全美第一。堅定奠定了我一個想法，在童裝品牌中是可以有多品牌的。如何把品牌集合起來，一定得有一個國際品牌，你好孩子算是什么，能拿到什么國際品牌，除了做耐克還能拿什么呢。另外一句話是什么，如果不拿到這個阿迪，你如何引領(lǐng)這個市場，因此我們從外面回來，第一個拿來思凱奇，第二個拿下彪馬。有人問鄭總你拿彪馬干什么，這個路走不通，我們今天拿任何的牌子也好，品牌企業(yè)也好，我們看它的是商品的創(chuàng)新跟進(jìn)能力，不要看其他的，其他都是沒有用的。如果沒有商品的競爭力，你的企業(yè)是一定經(jīng)營不下去的，你再想到什么廣告詞，那都是價格戰(zhàn)。

我們在很快的時間掌握了從小耐克，到思凱奇，到彪馬，但我們必須有一個平臺，這個就是阿迪達(dá)斯，你必須有新的想法，百貨公司已經(jīng)沒落了。我們今天幾位老師講的，其實零售業(yè)的新趨勢在什么地方，百貨公司千店一面，你很累的，動不動扣點抽成，你沒有辦法經(jīng)營，你成本這么高怎么辦。因此只有走出來，你只有到新的渠道，新渠道是哪里。

多品牌店我先做一個定位，就是一個零售渠道。今天我們?nèi)ツ萌魏我粋�國內(nèi)的品牌，他跟你講我2.5折給你你去賣它，但是你拿任何國際品牌給你都是5折以上的。我們發(fā)現(xiàn)一個渠道，未來的渠道一定是在SHOPPING MALL里面，街店是指四線城市以下。我們現(xiàn)在來講，如果你要進(jìn)入SHOPPING MALL，單一品牌的生存不去了。我們把阿迪，把匡威把他們集合過來。我們到現(xiàn)在為止，我們開了大概10家店，到今年年底我們開到50家，預(yù)算到明年開300家，三年內(nèi)要開1000家旗艦店，因為我們發(fā)現(xiàn)基本的流水竟然比單一品牌高兩倍。這個很可怕的數(shù)字，也就是說，當(dāng)你是一個牌子的時候，你的月均單產(chǎn)可能是10萬，當(dāng)你兩個牌子的時候可能到13萬，提高30%，一旦你三個牌子進(jìn)去的時候，我們可以到20萬。如果你是五六個牌子，可能倍數(shù)在50萬以上，這個流動就可以跟成人運(yùn)動比了。

因此我們有一個高端的起步點，我們的整個設(shè)計就類似于成人的，我們很快在北京，在天津會開出來，然后在廣州，在上海都是最好的地方開出來。這些地方的開設(shè)我也希望帶來一個兒童購物的新的商業(yè)模式，這是在兒童類的，我不建議在男裝女裝。現(xiàn)在把這個概念放到童裝的結(jié)合店去，我認(rèn)為它是有未來的，我今天講的很簡單，謝謝各位。