不管有事沒事拼多多。
每天隨時(shí)隨地拼多多。”
《極限挑戰(zhàn)》里的羅志祥，把一首歡快喜慶，朗朗上口的拼多多之歌唱響全國(guó)。
拼多多創(chuàng)始人黃崢在接受央視財(cái)經(jīng)采訪時(shí)透露，拼多多未來(lái)希望的發(fā)展方向就是實(shí)惠與樂趣相結(jié)合，形象一點(diǎn)的比喻是――做一個(gè)“Costco和迪士尼的結(jié)合體”。
“人以群分”新電商模式對(duì)標(biāo)“線上Costco”
作為一家電商平臺(tái)，不對(duì)標(biāo)阿里，也不對(duì)標(biāo)京東，完全以一種嶄新的商業(yè)業(yè)態(tài)，錯(cuò)位打造一個(gè)大商超+大游樂場(chǎng)的“線上商業(yè)綜合體”，這是一種怎樣的操作？
拼多多的slogan是一句大白話，多實(shí)惠多樂趣。黃崢解釋說(shuō)，多實(shí)惠的意思很簡(jiǎn)單，拼多多希望給用戶提供豐富的商品，每一個(gè)都有很高的性價(jià)比，在做到這個(gè)的前提之下，希望能夠在購(gòu)物的過程中融入更多快樂的元素，因?yàn)殡S著大家生活水平越來(lái)越高，不光是追求效率了，還要追求越來(lái)越開心，越來(lái)越美好。
Costco是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)家推崇的商業(yè)模式，它創(chuàng)始于美國(guó)，以大賣場(chǎng)的形式存在，單一商品性價(jià)比很高。對(duì)拼多多而言，通過電商平臺(tái)把同質(zhì)化的需求歸集起來(lái)，物以類聚、人以群分，讓相似的產(chǎn)品對(duì)接相似的人，銷量提升、成本下降。大銷量這也給供應(yīng)鏈的優(yōu)化帶來(lái)很大機(jī)會(huì)，使得性價(jià)比可以更高。
社交電商是偽概念，現(xiàn)在是“后流量時(shí)代”
黃崢不喜歡提流量思維，也不認(rèn)為拼多多是社交電商，因?yàn)樯缃浑娚叹鸵馕吨缃涣髁俊?/p>
他認(rèn)為，不應(yīng)該把每一個(gè)活生生的人當(dāng)成是冷冰冰的流量、點(diǎn)擊。所以拼多多在做的事情是，把有共同興趣的人找出來(lái)，把相對(duì)應(yīng)的東西推給這些人。讓供需之間，盡量精準(zhǔn)匹配。
這與實(shí)體的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)類似，奧特萊斯的位置很偏，但人流量依然巨大；迪士尼處于郊區(qū)，但365天日日爆滿。并不是這些地段有天然的流量，而是奧特萊斯和迪士尼提供的東西性價(jià)比高，且能夠帶給人們巨大的快樂。從線下到線上，從市區(qū)到郊區(qū)，但用戶去的地方，永遠(yuǎn)是能夠真正滿足他需求的地方。
“十幾年前的淘寶到今天的天貓，我們看到阿里整個(gè)生態(tài)的豐富和發(fā)展，對(duì)于拼多多，很多人也認(rèn)為我們可以往這條路去發(fā)展。但是我想說(shuō)，正因?yàn)槲覀儾扇〉乃悸肥遣灰粯拥模晕覀兊牡窂揭矔?huì)完全不一樣，可能我們以后永遠(yuǎn)不會(huì)有類似于天貓這樣的東西。但是我們有可能會(huì)做出一個(gè)類似于線上的Costco+迪士尼，讓大家在里面變得更開心。”消費(fèi)者可以一邊購(gòu)買高性價(jià)比的商品，一邊感受到快樂與開心，真正實(shí)現(xiàn)“多實(shí)惠，多樂趣。”