2011年6月，維克衛(wèi)浴連續(xù)幾期在《陶城報》刊登招聘廣告。
前來應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕。
有的是看上“汪光武”這三個字，感覺自己跟著一位精神領(lǐng)袖，可以學(xué)到很多東西;有的是看上這個剛剛誕生的新企業(yè)，一張白紙好作畫，同時也更容易凸顯自己的能力和業(yè)績;也有的是抱著試試看的態(tài)度，來到維克衛(wèi)浴公司門口，謀求一份工作。
張國安，維克衛(wèi)浴營銷副總經(jīng)理，就是抱著前兩種心態(tài)去就職的。他說，汪光武在他心目中不是老板，而是老師。跟著這樣的人干，不但可以讓自己更加成熟，而且在嶄新的平臺上更容易發(fā)揮自己的才能。
此時，維克衛(wèi)浴公司剛剛開始運(yùn)營，維克衛(wèi)浴董事總經(jīng)理戴永彬的主要工作就是招兵買馬。組建團(tuán)隊，搶抓培訓(xùn)，兩個工作就花了戴永彬兩個月的時間。
“從8月到12月，我們的簽約客戶是46個，平均每個月完成11.5個。”在張國安的眼里，一個新推出的品牌能取得這樣的成績非常不簡單。“2012年完成2000萬應(yīng)該沒有問題。”
汪光武對這樣的表現(xiàn)也是意想不到。
他擔(dān)心的是由于技術(shù)還不夠成熟，如果發(fā)展太快反而適得其反。他追求的是穩(wěn)健。
2012年1月11日，首屆中山市門業(yè)發(fā)展論壇上，汪光武發(fā)表“樓市寒冬門業(yè)企業(yè)的經(jīng)營之道”的主題演講，他表示：“現(xiàn)階段家居企業(yè)優(yōu)勝劣汰不可避免，未來一年切不可盲目提前擴(kuò)張。”
這句話放在陶瓷行業(yè)也同樣適用。
對于中國房地產(chǎn)，汪光武一直看好。他說，中國的建材行業(yè)最好還能輝煌二三十年。
做實業(yè)比較容易規(guī)模化經(jīng)營
陶城報：家在東莞，咨詢公司在深圳，維克衛(wèi)浴在佛山，在這三個城市之間往返，累不累?
汪光武：我不是經(jīng)常這樣跑，平時這里的日常經(jīng)營我一個字也不用簽。除了公司注冊的時候我簽過字，其他的我都沒有簽過字。
陶城報：日常事務(wù)都是戴永彬在管?
汪光武：對，我們都是做職業(yè)經(jīng)理人過來的，不會說又要請人，又不放權(quán)。如果請了人還不放權(quán)，那我不如不請。
陶城報：能不能跟我們分享一下成立維克衛(wèi)浴背后的故事?
汪光武：我們也不是神經(jīng)病發(fā)作，突然一下想辦實業(yè)，其實我早就有這個想法。
因為我們做咨詢跟其他咨詢公司不同，那些咨詢公司都是做媒體做廣告公司出身，他們沒有實業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)和能力。而我一直是在企業(yè)做老總，一直在實業(yè)的第一線，咨詢是我的第二職業(yè)。基礎(chǔ)不同，所以大家對實業(yè)的感情也不同。
陶城報：你的強(qiáng)項是建陶，為何選擇衛(wèi)浴?
汪光武：不對，你不能說我的強(qiáng)項是陶瓷，其實我離開陶瓷行業(yè)很多年了。只是陶瓷行業(yè)媒體以為我的優(yōu)勢還是在陶瓷行業(yè)。
首先我在三個行業(yè)做過老總，涂料、板材木材、陶瓷，應(yīng)該說我的強(qiáng)項是在整個家居建材。衛(wèi)浴我沒有做過，但是作為服務(wù)作為咨詢我做過。我們在搞維克衛(wèi)浴之前還在服務(wù)一家衛(wèi)浴企業(yè)，只不過他的主導(dǎo)產(chǎn)品是五金而已。
在家居建材，我們觀察了這么多年，什么領(lǐng)域有機(jī)會什么領(lǐng)域沒機(jī)會，我們一直都在關(guān)注都在留意。可以說，衛(wèi)浴非常適合我們起步創(chuàng)業(yè)。
衛(wèi)浴里面浴室柜是一個大件，但目前的市場不成熟，市場越成熟就越不適合創(chuàng)業(yè)，因為強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。那么，我可以從相對競爭不是很激烈的浴室柜入門。
浴室柜在中國就十來年歷史，這個領(lǐng)域目前談不上有哪個品牌有多強(qiáng)的品牌效益，只是讓業(yè)內(nèi)知道誰的浴室柜做得不錯，不管是從規(guī)模還是工廠制度，可以說浴室柜這個領(lǐng)域目前中國沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么中小企業(yè)還是有相當(dāng)大的空間。
陶瓷是我比較熟悉的行業(yè)，為什么沒有做，因為陶瓷已經(jīng)較成熟，并且起步投入的資金比較大，如果建廠，需要幾千萬的初期投入，而陶瓷市場競爭通過性價比也很難贏得市場份額。
陶城報：做咨詢和辦企業(yè)，兩者之間有哪些必然聯(lián)系?
汪光武：辦實業(yè)才能規(guī)模化經(jīng)營，做咨詢沒辦法規(guī)模化，做咨詢就像做藝術(shù)品，沒辦法做成很大的企業(yè)。沒有誰說徐悲鴻、張大千把他們的作品變成工廠，如果真的這樣，那就不是藝術(shù)品。做咨詢就是做藝術(shù)品，很難規(guī)模化經(jīng)營。一規(guī)模化經(jīng)營，質(zhì)量就會有問題。
這不是我在說同行的壞話。咨詢公司一旦規(guī)模化經(jīng)營。質(zhì)量肯定保證不了。像這種絕頂?shù)母叨瞬邉澣瞬牛趺纯赡芘繌?fù)制?一個企業(yè)找一個市場總監(jiān)都很難，那這里最少都是市場總監(jiān)以上的策劃人員，而且光是市場總監(jiān)還不夠，因為人家叫你解決的不光是推廣，有可能還是管理問題、戰(zhàn)略問題。
真正要做一個熟手的顧問，你既要有市場總監(jiān)的策劃能力，還要好的文案，同時還要一個老總的經(jīng)營能力。這樣的人才一個公司能養(yǎng)幾十個上百個?可能嗎?明擺著就是騙你沒商量。
我做實業(yè)的目的，一是對實業(yè)有感情，二是便于規(guī)模化經(jīng)營。
目前的困難主要來自于資金
陶城報：目前維克衛(wèi)浴的定位是什么?
汪光武：企業(yè)定位主要是目標(biāo)客戶群體的定位，當(dāng)然也有按材質(zhì)工藝、按生產(chǎn)屬性定位，那么，我們主要定位中國城鎮(zhèn)地區(qū)，目標(biāo)客戶群體偏向年輕人，以小資、新貴階層為主，有一定的消費力，在消費觀念方面不會很傳統(tǒng)，比較講究個性、自我。
陶城報：目前維克衛(wèi)浴處于起步階段，你想把維克衛(wèi)浴打造成一個什么樣的企業(yè)呢?
汪光武：從規(guī)模上來講，我沒有定什么目標(biāo)，沒有說要進(jìn)入行業(yè)前幾名，但是，我們一定要做到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，更重要的是從軟實力、創(chuàng)新能力、對行業(yè)貢獻(xiàn)等方面我們要做一流企業(yè)，做最受尊重的企業(yè)，為客戶創(chuàng)造價值。
陶城報：那么2012年定的目標(biāo)是什么?
汪光武：首先，我們要建立完善的體系，很多工作都需要自己來研究，包括我們的生產(chǎn)線也要自己研究，沒有現(xiàn)成的生產(chǎn)線，建立一個成熟能制造的體系。第二，鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。這個是主要任務(wù)，并且實現(xiàn)銷售，目標(biāo)簽約100個客戶。
目前大部分中小企業(yè)走的是模仿策略，那么在整體環(huán)境不景氣的情況下，大企業(yè)為了完成銷量、守住市場占據(jù)份額、守住企業(yè)未來的價值，大企業(yè)降價做促銷，這樣中小企業(yè)的性價優(yōu)勢就不見了。那么，依賴價格、模仿的企業(yè)會很痛苦。我們追求的是差異化路線，2012年整體不景氣對我們企業(yè)的影響不會很大，反而可能對我們有好處，因為在市場好的時候，經(jīng)銷商選擇品牌一般不會考慮太多，能帶來利潤都會代理，如果市場不好時，經(jīng)銷商代理品牌會謹(jǐn)慎，考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量。
陶城報：你是從顧問公司到做實體企業(yè)，肯定會遇到一些困難，那你是怎么化解這些困難呢?
汪光武：我們的困難目前主要是來自資金，技術(shù)的成熟和人才的儲備等都是時間的問題，這些需要足夠的資金實力來解決。因為之前我們在行業(yè)有多年的經(jīng)驗，我們并未動用之前的資源，全是依靠業(yè)內(nèi)的人士幫忙。
陶城報：你如何在最短時間做出自己的特色呢?
汪光武：我們首先從產(chǎn)品入手，我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，在研發(fā)上有著明顯的不同。只要客戶看到我們的產(chǎn)品，就會喜歡。這就是依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，這也是我們選擇衛(wèi)浴而且選擇浴室柜作為主打產(chǎn)品來起步的原因。因為我們覺得有創(chuàng)新的靈感，有走差異創(chuàng)新的道路，這得益于我們之前做咨詢，我們了解到很多材料和工藝，很多款式和造型，在衛(wèi)浴行業(yè)不曾有過，但是在整個家居以及其他領(lǐng)域已經(jīng)有，而我們把它整合到衛(wèi)浴行業(yè)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)造出一種新型的衛(wèi)浴產(chǎn)品。這不是空說，在沒建企業(yè)之前我就肯定能創(chuàng)新，否則我就不會辦企業(yè)。
現(xiàn)在的仿古磚 不能再叫仿古磚了