原標(biāo)題：中圈｜德國(guó)隊(duì)球衣銷量大跌，耐克阿迪達(dá)斯這次要賠了？ 德國(guó)隊(duì)出師不利，但這樣的結(jié)果似乎被一件事預(yù)料中了——球衣銷量。 德國(guó)隊(duì)一系列疲軟的表現(xiàn)連累了德國(guó)隊(duì)相關(guān)產(chǎn)品的銷售，尤其是球衣。據(jù)德國(guó)消費(fèi)網(wǎng)站sparwelt的在線調(diào)查，只有2%的人愿意以90歐元的原價(jià)購(gòu)買球衣。 而四年前德國(guó)隊(duì)在巴西捧杯，阿迪達(dá)斯賣掉了超過(guò)300萬(wàn)件球衣。 德國(guó)隊(duì)球衣。 想在世界杯期間有好的銷售成績(jī)，體育裝備生產(chǎn)商面臨的是一次廣告大戰(zhàn)。 德國(guó)市場(chǎng)分析公司PR Marketing的經(jīng)理羅爾曼對(duì)《法蘭克福匯報(bào)》說(shuō)：“目前體育裝備市場(chǎng)由耐克和阿迪達(dá)斯統(tǒng)治，他們正在進(jìn)行一場(chǎng)極端慘烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)。” 這家市場(chǎng)分析公司預(yù)計(jì)，俄羅斯世界杯期間，球衣銷量會(huì)比四年前出現(xiàn)一定程度的下滑，意大利、荷蘭這樣擁有廣泛球迷基礎(chǔ)的球隊(duì)缺席，肯定會(huì)影響到購(gòu)買熱情，而整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳，在俄羅斯本土市場(chǎng)的銷量也不會(huì)很高。 市場(chǎng)分析稱，32支世界杯參賽隊(duì)預(yù)計(jì)共賣出1400萬(wàn)件球衣，比巴西世界杯時(shí)少300萬(wàn)。羅爾曼說(shuō)，德國(guó)隊(duì)的世界杯球衣銷量達(dá)到150萬(wàn)件就算成功。 為了成為俱樂部的裝備提供商，刺激球衣銷量，體育裝備生產(chǎn)商正在支付越來(lái)越高的贊助費(fèi)用。 世界杯32支球隊(duì)共有8家裝備贊助商，每年得到的總贊助費(fèi)2.66億歐元。耐克1.38億歐元贊助10支球隊(duì)居首位，阿迪達(dá)斯1.12億歐元贊助12支球隊(duì)，彪馬為4支球隊(duì)支付900萬(wàn)歐元列第三。 耐克贊助的球隊(duì)平均費(fèi)用是1400萬(wàn)歐元，阿迪達(dá)斯大約是1000萬(wàn)歐元。世界杯上每一支球隊(duì)的贊助費(fèi)平均超過(guò)800萬(wàn)歐元，但實(shí)際上大頭是由足球強(qiáng)國(guó)拿走的。 法國(guó)是世界杯球衣贊助最貴的隊(duì)伍。 德國(guó)足協(xié)每年從長(zhǎng)期合作伙伴阿迪達(dá)斯那里收到2850萬(wàn)歐元。這份合同已經(jīng)提前進(jìn)行了更新，俄羅斯世界杯結(jié)束后，每年的贊助將提高一倍以上，超過(guò)6000萬(wàn)歐元。 不過(guò)德國(guó)的新合同尚未生效，法國(guó)是世界杯上贊助費(fèi)最豐厚的國(guó)家，耐克每年支付4300萬(wàn)歐元，這是因?yàn)楫?dāng)年耐克在歐洲市場(chǎng)面臨阿迪達(dá)斯的步步緊逼，一定要保住與至少一家歐洲足球強(qiáng)國(guó)的合作關(guān)系，所以不惜支付重金。 目前耐克旗下還有英格蘭和巴西，前者的贊助費(fèi)3300萬(wàn)歐元，后者3700萬(wàn)歐元。 而阿迪達(dá)斯為西班牙和阿根廷兩支頂級(jí)強(qiáng)隊(duì)分別支付2700萬(wàn)歐元和1550萬(wàn)歐元。 除了阿迪達(dá)斯，世界杯上有彪馬（贊助瑞士、塞內(nèi)加爾、塞爾維亞和烏拉圭）、優(yōu)斯寶（贊助突尼斯）兩家來(lái)自德國(guó)的體育品牌，耐克、新百倫組成美國(guó)隊(duì)，此外還有茵寶、Errea和Hummel三個(gè)歐洲品牌。 阿迪達(dá)斯和耐克目前控制著全球足球相關(guān)產(chǎn)品大約125億歐元市場(chǎng)的80%，兩者的市場(chǎng)份額旗鼓相當(dāng)。阿迪達(dá)斯作為世界杯的贊助商略微領(lǐng)先且更有效率。 按照參賽隊(duì)的世界排名和國(guó)際足聯(lián)積分，耐克旗下球隊(duì)的每一個(gè)積分價(jià)值15000歐元，阿迪達(dá)斯只需支付1萬(wàn)歐元。 德國(guó)球衣的價(jià)格組成。 而市場(chǎng)上銷量最高的短袖球迷版本的球衣，在各足球大國(guó)的售價(jià)非常接近。阿迪達(dá)斯和彪馬的售價(jià)90歐元，耐克85歐元。 一件國(guó)家隊(duì)原版球衣的價(jià)格是120-150歐元，相比四年前的巴西世界杯，球衣價(jià)格平均上漲12%。 不過(guò)球衣屬于快速貶值的商品，德國(guó)的電商網(wǎng)站已經(jīng)能看到，有些球衣的實(shí)際售價(jià)比定價(jià)低40%，巴西和法國(guó)的球衣價(jià)錢也低于60歐元，阿迪達(dá)斯的西班牙球衣可以在網(wǎng)絡(luò)上用54歐元買到。 但球衣價(jià)格下滑，對(duì)零售商來(lái)說(shuō)是很大的挑戰(zhàn)，他們一年前是用固定的價(jià)格從阿迪達(dá)斯、耐克或者彪馬那里訂購(gòu)球衣的。 比如一件定價(jià)90歐元的德國(guó)隊(duì)球衣，德國(guó)足協(xié)要收取5.5歐元的許可費(fèi)，阿迪達(dá)斯的毛利17歐元，還沒有刨除廣告成本等，增值稅14.36歐元，加工運(yùn)輸費(fèi)用8.6歐元、市場(chǎng)行銷方面分走4.85歐元。 雖然零售商店可以拿到接近40歐元，這看上去很多，但只是毛利，包含人工、店面的費(fèi)用。如果球衣要降價(jià)、打折促銷，那么成本也要由零售商來(lái)承擔(dān)，他們的預(yù)期盈利可能只有0-3%。

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