【中華陶瓷網(wǎng)】四月廣州，空氣潔凈，草木蔥蘢。一臺大巴駛進陽光照耀的高樓深處，越秀金融CBD中心區(qū)。這里是廣州唯尚集團總部根據(jù)地，也是新中源超級講師團此行的目的地。
近年來，新中源陶瓷和尚品宅配達成戰(zhàn)略合作伙伴，新中源陶瓷成為尚品宅配整裝的主材類一線供應商，為尚品的廣大用戶提供優(yōu)質瓷磚產品；同時新中源引進尚品開發(fā)的圓方軟件，協(xié)助快速終端門店快速提升設計營銷水平。
為了深度了解合作企業(yè)的運營模式，更高效深度的為合作企業(yè)服務，通暢合作，籍此年度企業(yè)游學契機，新中源超級講師團一行敲開了唯尚集團的大門。
尚·宅配商超店運營之道
唯尚集團——定制家具領銜企業(yè)，新晉上市公司，旗下?lián)碛小吧衅氛洹焙汀熬S意定制”兩個重要品牌。此行負責接待的是尚品宅配圓方軟件銷售總監(jiān)朱奎。第一站，新中源講師團首先來到尚品宅配東寶大廈商超店。
朱奎為大家介紹說，一般在商超進駐的競爭對手極少，消費者來到這里沒有第二選擇，這是尚品做商超店的主要原因。除了固定的門面外，他們還會選擇在中庭設置SP點，為門店引流。雖然店面租金成本高，但高人流所帶來的高曝光率實際上也為他們節(jié)省很大一部分的推廣費用。
尚·宅配O店“煉金術”
新中源講師團參觀的第二站，停靠在了尚品的O店。O店，即office店面的簡稱。尚品宅配通過設計師在互聯(lián)網(wǎng)渠道獲客，再集中到O店談單，一年下來，一個O店能做到四個億的驚人銷量。
在這里，沒有所謂的成品，所有的產品必要通過設計才能賣出去，因此設計營銷對尚品的終端銷售起著決定性的作用。
DIY選材軟件，消費者只要在電腦上選擇所需要的空間，輕輕掃描板材二維碼即可體驗不同顏色搭配，“像試衣服一樣輕松買家具”。
在研究設計營銷這一點上，兩家企業(yè)有共同的認知。早在幾年前，新中源就從最直接的C端出發(fā)，通過推出具有設計感、時尚感的托斯卡納產品，實現(xiàn)品牌的年輕化轉型。其次，引入《輕而易舉》及尚品的《圓方設計軟件》，在每年的終端訓練營中開設課程，派駐專員到終端點對點培訓，為“星磚享”終端服務體系保駕護航。
新中源陶瓷“星磚享”終端服務體系
新中源陶瓷終端設計軟件培訓現(xiàn)場
整裝大包方面跟尚品宅配、靚家居等都建立了合作伙伴關系。打鐵自身硬，通過科學的戰(zhàn)略布局，新中源的品牌效應和品牌口碑越來越好。
尚·宅配培訓有方大家談
活動的第三站是培訓的交流環(huán)節(jié)。尚品宅配在職教育組講師楊伊君和小伙伴們圍坐一起，熱烈探討了優(yōu)秀的課程標準、針對有經(jīng)驗和無經(jīng)驗的人員該如何組織培訓、如何對課程邏輯進行梳理、如何對終端制定相應的配套課程及考核等核心問題。
許多小伙伴都表示此行收獲干貨滿滿，探討的營銷模式、培訓管理方法有不少可以相互借鑒的地方。未來，新中源陶瓷與唯尚集團將開展更加長久、深度、緊密的合作，實現(xiàn)業(yè)務模式與客戶資源的互聯(lián)互通。