解。這樣的優(yōu)勢還在于能讓設(shè)計師不在預(yù)算與設(shè)計理念之間抉擇，回歸

問：自營城市開放加盟的收入是計入直營還是加盟呢？

答：計入加盟渠道的收入。

問：整裝云項目對小B的吸引力在哪里？如何做深度綁定？

答：我們從三個方面幫助家裝企業(yè)解決行業(yè)痛點，能給家裝企業(yè)提供很

好的資源整合能力：第一、公司通過集采優(yōu)勢，能以更優(yōu)惠的價格向會

員企業(yè)供應(yīng)主輔材；第二、通過整裝銷售設(shè)計系統(tǒng)、BIM虛擬裝修系統(tǒng)、

中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、機場搭臺式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)四大系統(tǒng)，

賦予其以計劃調(diào)度為中心的交付能力；第三、會員企業(yè)通過我們的平臺，

還可以向客戶提供定制家具和配套產(chǎn)品，從而獲得了提供整體化家裝的

問：公司是如何推動加盟商執(zhí)行O2O策略，并使其重視O2O流量的？

答：首先，我們從很早之前就向加盟商灌輸免費量尺、免費設(shè)計的觀念，

這個是執(zhí)行O2O策略的一個很重要的基礎(chǔ)，現(xiàn)在已經(jīng)被加盟商普遍認(rèn)可

和接受。另外還有很重要的一點，就是我們很早之前就從管理上進行了

區(qū)分，這樣有助于O2O策略的落地執(zhí)行。

問：有些同行計劃進駐購物中心，公司是否會感受到壓力？

答：我們從2014年開始推進購物中心策略，經(jīng)過三年的運營，目前很

多加盟商已經(jīng)在這種業(yè)態(tài)中站穩(wěn)了腳跟。并不是每個品牌都可以進駐購

物中心的，購物中心的客流量很大，轉(zhuǎn)化率比建材店低，客單價低的品

牌會吃不消。而且在購物中心開店，店鋪組織架構(gòu)、銷售技巧等各方面

都需要相應(yīng)轉(zhuǎn)變，這跟在建材賣場開店完全是兩回事，但只要做好了，

購物中心店的營收天花板比建材店是高很多的。