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中國家居人在順境中騰飛，在逆境中進化。2018年全屋定制已然來到下半場，是順應時勢再創(chuàng)輝煌，還是故步自封作繭自縛？下半場我們到底應該拼什么？可以拼什么？

由泛家居圈創(chuàng)始人周忠主持、泛家居圈聯(lián)合建博會主辦的“全屋定制進化論峰會”將于2018年7月6日在廣州日航酒店盛大開幕。本次活動將誠邀定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領袖人物，與行業(yè)專家、企業(yè)家、各大媒體代表共同圍繞“2018年全屋定制進化論”，深入探討全屋定制行業(yè)變革、發(fā)展現(xiàn)狀、以及未來商機。回首過往，泛家居圈已攜手眾多一線品牌進行深度對話，通過直面各大家居品牌領導人物，走進品牌核心層，著重突出思想的交鋒與智慧的碰撞，從而展示對話者風采，打造行業(yè)意見領袖。本期我們將回顧泛家居圈創(chuàng)始人周忠，分別與歐派副總裁劉順平、尚品宅配副總裁胡翊、維意定制CEO歐陽熙之間的精彩對話，來看看當行業(yè)大咖遇上行業(yè)領袖時又會迸發(fā)出怎樣的火花？

“有家，有愛，有歐派”，這句家喻戶曉的標語一直是歐派的代名詞。走過二十三年的風風雨雨，歐派家居在2017年3月28日成功在主板上市，由原來一個民營企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�上市公司，這對歐派來說是一個標志性的、里程碑的大事件。

上市新模式，19800家居套餐引領行業(yè)新風向

談到上市帶來的改變時，劉順平最深的體會是更大的壓力以及更多的商機。他認為企業(yè)的上市能夠帶來更多的資源，提升品牌知名度和對人才的吸引力，對歐派整個團隊有著非常大的激勵作用，這也是歐派業(yè)績能夠有所突破的原因。另一方面，隨著全屋定制的白熱化，歐派率先在行業(yè)里打響了“19800家居套餐”銷售戰(zhàn)略，從原來的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣空間、賣方案，這一模式得到了業(yè)內(nèi)的認可，成為了一種主流。區(qū)別于單品，套餐的優(yōu)勢在于能夠幫助消費者快速找到風格統(tǒng)一的產(chǎn)品搭配的同時，帶來更優(yōu)惠的價格，同時企業(yè)運營成本也能相應降低，從而走向雙贏。正如劉順平指出的，把客單值做大，打開了空間，把消費者的需求引導、創(chuàng)造出來，這就是支撐歐派業(yè)績增長很重要的一個因素。

歐派，不僅僅是櫥柜的代名詞

提到歐派，更多人想到的是櫥柜。如何把歐派從原來的櫥柜代名詞拓展到其它品類上，這是劉順平一直思考的問題。他認為，逐步從原來的單品品牌戰(zhàn)略過渡到整個歐派母品牌這個方向上，逐步淡化品類的色彩，從而加大對母品牌的打造。另一方面，結(jié)合時下新媒體的影響力，尤其在品牌層面、創(chuàng)意策劃上積極引入比較有經(jīng)驗的新媒體專業(yè)團隊，結(jié)合創(chuàng)新的機制，通過激發(fā)內(nèi)部團隊和引入外腦兩方雙管齊下，從而真正地整合社會最優(yōu)質(zhì)的資源一起來合作。對此周忠表示贊同，正如同媒體本身也在變化一樣，只有在內(nèi)容上敢于創(chuàng)新，用創(chuàng)意去征服網(wǎng)絡，征服消費者，才是出路。

發(fā)力2018，“歐派大家居”時代來臨

當問到歐派大家居戰(zhàn)略的角度時，劉順平指出，歐派把大家居作為未來發(fā)展戰(zhàn)略，一方面是基于消費者，消費者有需求，它能夠滿足消費者，消費者是最重要的一個出發(fā)點；其次對于整個企業(yè)內(nèi)部來說，通過大家居的整個戰(zhàn)略能夠把歐派的各個品類有機的整合起來。歐派大家居目前主要以經(jīng)銷商加盟的形式，通過選擇人流量較大的地址，2000-3000平方的主流面積，在投入成本和回報上相對制定較為合理的平衡，而這一做法已經(jīng)取得了一定成效。劉順平相信，隨著歐派大家居的整個戰(zhàn)略、整個業(yè)務模式的磨合、成熟以后，歐派會把產(chǎn)品端整頓好。同時，劉順平還把大家居比喻成一個籃子，除了家具，還可以是軟裝、瓷磚、地板等等。他認為，從整裝的角度來看，大家居的價值還沒有完全被挖掘出來。問到未來歐派大家居是否會考慮進軍整裝，劉順平表示一切皆有可能。

“整裝云，讓天下沒有難做的整裝。”2017年10月，尚品宅配集團新居網(wǎng)創(chuàng)新推出“HOMKOO整裝云”項目，這是新居網(wǎng)花費上億研發(fā)成本開發(fā)的云服務平臺、信息化工具，旨在為中小型裝修公司賦能，同時為消費者提供一站式的裝修解決方案。

HOMKOO整裝云：解決消費者痛點

談到對新居網(wǎng)的認識，周忠表示創(chuàng)新基因和互聯(lián)網(wǎng)基因尤為突出。胡翊表示，作為整裝必須要符合三個條件，即要有包含軟裝和硬裝的一體化設計，有從輔材到主材到定制家具到配套產(chǎn)品的一站式解決方案，還需要有能即時給業(yè)主解決問題的服務端。胡翊認為，邊際成本高已然成為傳統(tǒng)裝修行業(yè)的一大硬傷，傳統(tǒng)的運作模式客觀存在著客戶不認可，市場不認可，資本不認可的普遍問題，當下消費者需要的是一種“所見即所得”的一體化設計，而HOMKOO整裝云的推出正是基于消費者的痛點，同時賦能給裝修公司，通過C2B這一模式實現(xiàn)的一種“互聯(lián)網(wǎng)+”。

HOMKOO整裝云：四大軟系統(tǒng)

據(jù)介紹，HOMKOO整裝云系統(tǒng)共分成四個模塊。一個是整裝銷售設計系統(tǒng)，用來接單，快速設計，還可以讓業(yè)主戴上VR在空間里漫游，就是“所見即所得”。然后BIM虛擬裝修系統(tǒng)能夠針對設計方案實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、在線化，并且可以用3D打印建立模型，只需要掃一下模型上的二維碼，就能讓用戶在手機上完全看到整個空間裝修后的效果。

其次，機場塔吊式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)能夠控制整個流程，從過去的人為驅(qū)動轉(zhuǎn)為系統(tǒng)驅(qū)動，通過數(shù)據(jù)化管理從人工實現(xiàn)人工智能，從而減少了出錯的概率。最后通過中央廚房式供應鏈系統(tǒng)按時間、按節(jié)點、按量、按材料清單把每一個工地需要的東西運輸過去。周忠認為，HOMKOO整裝云實質(zhì)是把一個傳統(tǒng)工業(yè)流水線通過系統(tǒng)化、互聯(lián)網(wǎng)化從而實現(xiàn)更高效、更人性化體驗，前端能滿足個性化需求，后端通過柔性化生產(chǎn)制造系統(tǒng)能實現(xiàn)大規(guī)模定制，這是全屋定制工業(yè)4.0的先鋒。

HOMKOO整裝云：授人以魚不如授人以漁

當問到HOMKOO如何實現(xiàn)落地時，胡翊表示，HOMKOO與裝修公司作為一種加盟合作的關系，能夠把一整套整裝銷售設計系統(tǒng)引入到公司內(nèi)部，首先客戶在平臺里完成一站式選材，然后設計師會把所有的硬裝效果做出來，包括之后的軟裝以及各種家具，讓消費者能直面未來的家，真正一站式解決用戶需求。消費者口碑上去了，自然會為裝修公司帶來更多的資源。

周忠表示，HOMKOO整裝云對于裝修公司來說是“授之以漁”，對于消費者而言，則是“用導航代替了地圖”。這是用工業(yè)4.0的思維來改造行業(yè)的基因，改造行業(yè)的現(xiàn)存模式。如同當年的成品家居不接受定制家居的浪潮就會被淘汰一樣，新居網(wǎng)HOMKOO整裝云已是未來家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

“要么作繭自縛，要么破繭成蝶！”從2003年開始邁入定制行業(yè)，走過風風雨雨的維意定制，在2017年再一次尋求改變。設計驅(qū)動，渠道爆發(fā)，品牌蝶變。維意是傳統(tǒng)家居行業(yè)的攪局者，也是一個革命者。這個隱形冠軍，是定制行業(yè)中最與眾不同的存在。

三個偏執(zhí)狂+一個天才的故事

說到維意定制的由來，歐陽熙笑稱這是三個偏執(zhí)狂+一個天才的故事。歐陽熙認為，維意定制有三個偏執(zhí)狂，一個是細節(jié)偏執(zhí)狂李連柱董事，一個是軟件偏執(zhí)狂周叔毅董事，還有一個是產(chǎn)品設計偏執(zhí)狂付建平董事。維意定制還有一個天才，自主研發(fā)出圓方軟件獨步全球的虛擬現(xiàn)實渲染技術的彭總。當時有一個問題，能不能通過一種現(xiàn)代化的方式去做出想要的個性化家具？當三個偏執(zhí)狂和一個天才聚在一起時，突然發(fā)現(xiàn)原來不光可以做軟件，甚至還能改變家居行業(yè)的現(xiàn)狀。

“先設計，后銷售”的銷售模式

這么多年來，維意一直堅持“先設計，后銷售”的銷售模式，談到這一理由時，歐陽熙表示，時下消費在升級，而真正的消費升級是指消費者在消費的時候，他的個性化需求越來越高，而個性化需求一定是通過設計才能解決的。同時，先設計后銷售也是對消費者的一種負責。歐陽熙認為，維意背后有著強大的生產(chǎn)體系，能夠?qū)崿F(xiàn)消費者個性化的需求，同樣還有圓方軟件強大的技術支持，讓設計師能夠在更短的時間內(nèi)完成整套設計方案。一方面客戶需要設計，另一方面維意有能力做好設計，因此設計才是維意的核心競爭力。

新營銷新戰(zhàn)略，2018破繭成蝶

當談到今年維意更換了新logo，并且開始逐步加大對經(jīng)銷商的引入，推出了新的套餐等一系列動作，都預示著維意下一步全新戰(zhàn)略的打響。歐陽熙表示，維意對于加盟商的扶持力度，除了保證加盟商能賺到錢以外，還有真正幫助他們?nèi)ゴ蛟煸O計師團隊。同時歐陽熙認為，品牌的體驗并不是去一味迎合消費者，而是通過專業(yè)能力去真正為客戶解決問題。在未來，維意的終極目標是實現(xiàn)拎包入住。如同維意新logo背后的涵義——“要么破繭成蝶，要么作繭自縛！”只有不斷去創(chuàng)新和改變，才是維意品牌的基因。

目前，峰會活動線上報名火熱開啟中，盛情邀請全屋定制家居行業(yè)及相關人士，各大網(wǎng)媒家居主編踴躍參與。豐富的內(nèi)容、針對性的話題，定將讓參與者不虛此行！

本次活動參會名額僅限200人，目前只剩最后50余席，通過本公眾號報名可享受免費參與。請您長按掃描下面二維碼或點擊閱讀原文，填寫相關信息，報名從速！

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