6月18日，樂(lè)華新生代偶像攜美的禪意水家電在萬(wàn)眾矚目下登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，向全世界傳遞了美的熱水器、凈飲水“智享簡(jiǎn)生活，有范更有YOUNG”這一主題，吸引了全球目光。這一舉動(dòng)引發(fā)行業(yè)的關(guān)注，同時(shí)也提高了美的品牌的世界影響力。
立體式娛樂(lè)營(yíng)銷\u00A0落地品牌年輕化戰(zhàn)役\u00A0\u00A0
每年6.18電商購(gòu)物節(jié)，都是家電行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是大多數(shù)都深陷低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，行業(yè)發(fā)展裹足不前。美的廚熱事業(yè)部作為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，再次沖破傳統(tǒng)家電行業(yè)促銷形式的束縛，實(shí)現(xiàn)了“品牌+明星+粉絲”的聚變效應(yīng)，品牌年輕化營(yíng)銷的成功實(shí)踐，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿。
在本次6.8電商大戰(zhàn)的營(yíng)銷玩法上，美的不斷制造爆點(diǎn)，從最初的上海國(guó)際水展新品首發(fā)日，借勢(shì)年輕人喜愛(ài)的樂(lè)華新生代偶像來(lái)演繹潮系水生活，引發(fā)一大波關(guān)注。隨后，推出的收集水能量、助力樂(lè)華新生代偶像登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)的H5游戲互動(dòng)，更是美的禪意水家電大規(guī)模的“圈粉運(yùn)動(dòng)”。
除了H5的創(chuàng)意營(yíng)銷外，在618前夕，攜手樂(lè)華新生代偶像在京東發(fā)起一期《樂(lè)華新生代偶像X美的帶你開(kāi)啟潮系智慧水生活》節(jié)目，與消費(fèi)者零距離分享“簡(jiǎn)生活”，暢談美的禪意水家電的獨(dú)特魅力，節(jié)目開(kāi)播當(dāng)晚看人數(shù)近百萬(wàn)，點(diǎn)贊量為2167.62萬(wàn)，而微博話題更是獲得千萬(wàn)閱讀量，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光的最大化。
在持續(xù)內(nèi)容輸出方面，配合專屬應(yīng)援海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)、一對(duì)一對(duì)話偶像等走心海報(bào)，更在微信朋友圈、微博話題、今日頭條中，通過(guò)硬廣、話題、推送等的方式引流，為品牌帶來(lái)的巨大的流量同時(shí)也轉(zhuǎn)化為終端銷量，助力渠道商打響618銷售戰(zhàn)。
水家電年輕化，“產(chǎn)品力”破解年輕化營(yíng)銷密碼
此次的6.18營(yíng)銷活動(dòng)，是美的廚熱事業(yè)部在水家電年輕化進(jìn)程中的又一創(chuàng)舉。美的廚熱事業(yè)部以“智慧水生活”的整體概念，針對(duì)年輕群體，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷、創(chuàng)意互動(dòng)、電商賣貨等多個(gè)方面入手，通過(guò)系統(tǒng)化、差異化營(yíng)銷，搶占年輕群體市場(chǎng)。
美的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美的水家電的品牌年輕化，成功的關(guān)鍵在于“產(chǎn)品力”，只有產(chǎn)品具備打動(dòng)目標(biāo)人群的實(shí)力，才能讓營(yíng)銷如魚得水。具體包括以下三個(gè)方面：
第一，美的禪意系列家電的誕生，是基于對(duì)年輕群體的調(diào)研和洞察。美的年輕化水家電產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的成功，有賴于多年來(lái)的線下調(diào)研，同時(shí)結(jié)合電商大數(shù)據(jù)分析，深挖消費(fèi)升級(jí)背景下年輕群體真正的產(chǎn)品需求。
第二，禪意水家電系列符合當(dāng)下成套化的消費(fèi)新潮流。美的禪意水家電系列是專門為年輕消費(fèi)者私人訂制的整套產(chǎn)品，它們覆蓋飲水機(jī)、凈水機(jī)、熱水器等多個(gè)品類的產(chǎn)品，以統(tǒng)一的極簡(jiǎn)主義視覺(jué)設(shè)計(jì)、針對(duì)性的性能優(yōu)化，一經(jīng)推出便吸引了大量眼球，并獲得行業(yè)大咖的高度認(rèn)可。
第三，大場(chǎng)景與大平臺(tái)共同打造品銷的大流量效應(yīng)。美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)是都市生活與文化的象征，不僅擁有龐大的人流量，更是全球矚目的焦點(diǎn);而樂(lè)華新生代偶像，則是自帶流量的娛樂(lè)圈新IP，擁有眾多的擁躉。美的禪意水家電系列，充分調(diào)動(dòng)兩者巨大的人氣吸引力，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷、IP營(yíng)銷相結(jié)合，共同詮釋“智享簡(jiǎn)生活”， 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與品牌影響力幾何級(jí)放大。
終端轉(zhuǎn)化品牌勢(shì)能，明星IP營(yíng)銷品效合一
在社會(huì)化傳播進(jìn)入全民“眼球時(shí)代”的今天，這場(chǎng)618大戰(zhàn)中，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始想盡辦法拼噱頭求關(guān)注，然而，一個(gè)優(yōu)秀的品牌真正應(yīng)該思考的是產(chǎn)品價(jià)值與用戶需求是否匹配，如何強(qiáng)化心智的共鳴與產(chǎn)品理念的認(rèn)同。
美的廚熱事業(yè)部借助與樂(lè)華新生代偶像的合作，在整個(gè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)中，將品牌文化根植于與年輕粉絲群體的心智對(duì)話當(dāng)中。通過(guò)“品牌+明星+粉絲”營(yíng)銷模式，借明星IP傳達(dá)美的禪意價(jià)值觀，以明星的在年輕群體的強(qiáng)大號(hào)召力，獲得消費(fèi)者個(gè)體對(duì)品牌和產(chǎn)品的強(qiáng)烈好感與追隨，繼而形成年輕群體共有價(jià)值觀。
在一系列震撼行業(yè)的6.18電商大促營(yíng)銷活動(dòng)助力，今年618電商大戰(zhàn)中，美的熱水器、凈水器產(chǎn)品迅速吸引巨量人氣，創(chuàng)下驚人銷量成績(jī)，這將為美的年度業(yè)績(jī)清單上留下出彩的一筆，成為美的營(yíng)銷創(chuàng)新成果的印證。業(yè)內(nèi)人士指出，美的廚熱事業(yè)部在年中的6.18電商大戰(zhàn)中，摒棄了過(guò)度專注于產(chǎn)品價(jià)格的營(yíng)銷思路，做到品銷結(jié)合，“品牌+明星+粉絲”全新?tīng)I(yíng)銷模式，引領(lǐng)家電行業(yè)品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。