金牌櫥柜2015年度全球加盟商峰會

金牌櫥柜高層與埃及加盟商

中國網(wǎng)福建3月20日訊（記者 周曉磊 文/圖）“美的”陷入多元化危機(jī)門；“索尼”忍痛割愛，放棄PC只為專注。產(chǎn)業(yè)如何專注？16年來專注櫥柜經(jīng)營，福建廈門金牌櫥柜有限公司更有話語權(quán)。3月18日， “站在世界的中間”金牌櫥柜16周年成人禮盛典暨2015年度全球加盟商峰會在廈門舉行。

起步：專注所以“領(lǐng)人一步”

如今大多數(shù)企業(yè)都在走多元化，反而這個時候金牌選擇了更專注。 “與其選擇什么都做，但是每個行業(yè)都不能絕對的做成數(shù)一數(shù)二，你不如把資源放在一個地方，去專注，實際上這種市場競爭的策略，差異化的策略，我們金牌櫥柜不喜歡跟別人走一樣的路線，正因為我們的同行都在紛紛的朝大家居、多元化發(fā)展，反而這個時候我們應(yīng)該選擇更專注。”金牌櫥柜總裁潘孝貞如此解讀。

他說，很幸運(yùn)的是金牌櫥柜的專注得到了更多的理論支持，潘孝貞結(jié)合美國特勞特的定位強(qiáng)調(diào)一個企業(yè)專注的重要性。“美國的商業(yè)理論是非常強(qiáng)的，美國的一杯咖啡，一杯可樂，一個漢堡都可以賣到全世界，這背后不是偶然，需要一個非常完整，非常先進(jìn)的商業(yè)理論體系去支撐，我們慶幸接觸到這套理論，可以很好的詮釋了我們過去為什么這么做。就在于對理論的研究和提煉做的還不夠，但我們發(fā)現(xiàn)實際上我們做的很多事情暗合了這樣的定律，我們用這樣的理論來指導(dǎo)我們的戰(zhàn)略總梳理。實際上更堅定的專注于廚房，聚焦于櫥柜，應(yīng)該來說既符合我們的特質(zhì)，又符合我們過去這么多年的做法”。潘孝貞強(qiáng)調(diào)到“專注于一個領(lǐng)域，規(guī)模相當(dāng)?shù)那闆r下，盈利水平將提高，這也包括很多日韓企業(yè)都是做規(guī)模化，規(guī)模可以做起來，但是盈利水平比較差，這里面有很深的商業(yè)的規(guī)則。”

同天，金牌廚柜總裁潘孝貞在慶典上鄭重發(fā)布金牌廚柜“專注廚柜大產(chǎn)業(yè)”的企業(yè)戰(zhàn)略，表示只有聚焦廚柜產(chǎn)業(yè)才能讓金牌廚柜與眾不同、達(dá)到更高的高度，實現(xiàn)百億金牌的夢想，向著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的宏偉目標(biāo)出發(fā)。

小櫥柜能做出大產(chǎn)業(yè)，潘孝貞對此也很好的解釋： “百億夢是指金牌廚柜的產(chǎn)值，也是我們金牌廚柜人的戰(zhàn)略構(gòu)想。隨著中國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，縣域經(jīng)濟(jì)的不斷提升，未來市場需求也會不斷擴(kuò)大。因此小小櫥柜完全可以做成大產(chǎn)業(yè)。任何一個市場，只要用心去做都可以做到極致，因為背后有13億的中國市場。”

成長：耐住寂寞擋走誘惑

品牌并不能夠無限度地成長，當(dāng)成長到一定程度，它的盈利能力反倒下降。這在營銷學(xué)上被稱作“成長閾限”。

如何應(yīng)對成長煩惱？面對本網(wǎng)記者提問，潘孝貞直面：“現(xiàn)在我們再專業(yè)化，那么多人在做多元化、大家居，這個時候企業(yè)就要面臨選擇和誘惑，特別是在企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，你有能力做很多事情的時候，很多誘惑就會襲來，這個時候你要學(xué)會拒絕、學(xué)會選擇，所以要做減法，這也是成長的煩惱。所以我們在昨天的戰(zhàn)略發(fā)布會上進(jìn)行整個戰(zhàn)略定位的梳理，也做出一種承諾，專注做。為什么專注？為什么認(rèn)可？選擇實業(yè)，安安靜靜做一個實業(yè)家，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑，做一個平實的企業(yè)家。面對煩惱，用自身的智慧、修為，把這個煩惱克服過去。”

蛻變：借勢 進(jìn)軍國際化市場

直面全球化經(jīng)濟(jì)和競爭,企業(yè)要有在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略眼光。

如何憑借海外市場的力量，努力把企業(yè)做大，擴(kuò)大影響面，成為世界知名品牌，如何與國際接軌，當(dāng)記者問到國際化的布局時，金牌櫥柜充分認(rèn)識到自身的優(yōu)劣，海外市場拓展思路清晰，緊盯重點(diǎn)，商業(yè)模式從根本上創(chuàng)新，最后打造中國優(yōu)勢。

那么打造中國優(yōu)勢的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？潘總自有見解：“將來都在第三方市場上，從中國制造到中國定制，純粹技術(shù)上無法超越德國，在設(shè)計贏不過意大利，中國的成本優(yōu)勢也慢慢喪失，這是很多行業(yè)要走國際化都要面臨的問題。怎么競爭？靠什么競爭？這也是值得思考的。”

難得的是他們摸索出適合自己的方式方法，利用中國的特點(diǎn)在服務(wù)上、產(chǎn)品上、模式上、綜合起來組成中國優(yōu)勢的中國模式。依托自身的產(chǎn)品，立體化的參與國際市場的角逐。

如今金牌櫥柜與蒙特利、FRANK等國際知名家居建材零售商建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。它的未來前景，我們拭目以待。