\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國的飲料業(yè)巨頭不甘寂寞，上演了一出出“串行”大戲。國內(nèi)最大的乳酸菌企業(yè)湖南太子奶集團在北京投資數(shù)億元建成太子童裝生產(chǎn)基地，如此規(guī)模性、行業(yè)性的“串行”在飲料行業(yè)還是第一次，使得中國童裝市場波瀾再起。而集團公司董事長李純余說：“借助我們原來太子奶的品牌優(yōu)勢一定要所太子童裝作成中國童裝品牌的領(lǐng)頭羊。”太子童裝設(shè)計總監(jiān)趙明東說：“童裝，這中國服裝行業(yè)中最后的一塊蛋糕，太子集團有很優(yōu)厚的資源優(yōu)勢與資金基礎(chǔ)，怎么切就看我們的了。”看來，切這塊蛋糕，“太子”是有雙刃劍的，一面刃是強大的資金實力，另一面刃是原來太子奶的品牌優(yōu)勢。但是兩年間的品牌路程卻并不順利。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0近兩年來，鑒于中國兒童服裝巨大的市場潛力，一些主要生產(chǎn)兒童產(chǎn)品的企業(yè)開始進入童裝領(lǐng)域。２００２年５月，以生產(chǎn)兒童飲料著稱的杭州娃哈哈集團宣稱進軍童裝業(yè)，并很快在全國建立了８００家“娃哈哈童裝”專賣店，成為當(dāng)時中國開設(shè)專賣店最多的童裝品牌。２００４年３月，“麥當(dāng)勞”作為快餐集團也注冊“麥當(dāng)勞”童裝，開始向全國鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0已經(jīng)準(zhǔn)備已久的，中國最大的乳酸菌奶企業(yè)湖南太子奶股份有限公司也組建了太子童裝公司，太子集團要從建立中國最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)起步，將“太子”標(biāo)簽貼到各類兒童商品上，準(zhǔn)備營造中國“太子”兒童世界。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0與“娃哈哈”一樣，太子奶公司進軍童裝市場也是奔著“第一”而去的。湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶廠聯(lián)合湖南信托投資公司、清華紫光（集團）總公司、北大先鋒科技有限公司等１０家國內(nèi)知名的科技企業(yè)集團、國家高等學(xué)府和金融機構(gòu)共同發(fā)起設(shè)立的。前身株洲市太子牛奶廠創(chuàng)建于１９９７年，股份有限公司于２０００年注冊成立，是一家以乳品業(yè)為龍頭，集科、工、貿(mào)于一體的科技型企業(yè)。公司生產(chǎn)的“日出”太子奶暢銷全國，年銷售能力已超過３個億，無形資產(chǎn)跨越２億關(guān)卡，企業(yè)所研發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品被列入國家“火炬計劃”。２００２年１２月，湖南太子奶生物科技股份有限公司緊鑼密鼓，在密云建成一個占地３２０余畝的太子童裝生產(chǎn)基地，總共投資超過５億元，正式吹響了向中國童裝業(yè)全面進軍的號角。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0銷售太子奶的商業(yè)渠道\u00A0是否可以用于銷售太子童裝
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0２００４年初，記者來到了坐落于北京密云工業(yè)開發(fā)區(qū)的北京太子童裝有限公司，采訪了北京太子童裝有限公司董事長兼北京太子奶生物美容化妝品有限責(zé)任公司總經(jīng)理金曉林女士。太子集團公司緣何要投資建立童裝公司，進軍童裝市場呢？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0金曉林董事長給記者做了詮釋：有太子奶的品牌優(yōu)勢，因為太子奶是國家知名品牌之一，它的品牌已經(jīng)人人皆知；同時通過這幾年的發(fā)展積累了一定的資金，所以我們要拓寬市場，并贏得更大的發(fā)展空間。建立強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。太子童裝在作好硬件建設(shè)的同時，充分意識到要做中國最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)就必須有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支撐。太子童裝大膽引進了國外的營銷網(wǎng)絡(luò)、線上服務(wù)等２１世紀(jì)新的現(xiàn)代營銷理念，在全國建立了包括廣州、南京、長沙、成都、西安、沈陽和北京等在內(nèi)的７個網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng)和物流中心。１９９５年開始至今，太子奶在全國已培育建立的５６個辦事處，這是最大的招商有利條件。目前相繼啟動了在全國各省市建立１０００個連鎖加盟營銷網(wǎng)點的大規(guī)模招商工作。截止２００３年１月，太子童裝共收到來自全國的經(jīng)銷商申請書１３００余份。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0兩年前太子集團信心百倍，有很多曾經(jīng)經(jīng)營太子奶的商家開始轉(zhuǎn)行經(jīng)營太子童裝。但是，記者質(zhì)疑雖然太子集團的資金實力與集團背景很強，銷售太子奶的商業(yè)渠道卻不一定適宜用于銷售太子童裝，以太子奶在全國培育起的辦事處招來的童裝買手是否真的可以幫助太子童裝初戰(zhàn)告捷？時至今日有太多銷售網(wǎng)絡(luò)中的專業(yè)法則，但是相信食品、日化產(chǎn)品以及服裝產(chǎn)品的銷售渠道還是不容易兼容的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0當(dāng)記者問起關(guān)于給各地代理商一些什么樣的銷售政策以及特許經(jīng)營政策時，金曉林董事長告訴記者：利用現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢進行整和與篩選，并且一定是高投入，高回報。因為，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國目前１６歲以下的少年兒童約有３．２億，占全國人口的２７％。雖然目前國內(nèi)生產(chǎn)兒童服裝的企業(yè)有４０００多家，但每個兒童每年添置的服裝才有２．５－３件，有一定市場影響力的兒童品牌服裝分?jǐn)偟矫總�兒童身上則數(shù)量更少，整個兒童服裝市場從數(shù)量到品質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求，市場發(fā)展空間較大。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0雖然品牌商這樣自信的看見了市場空間與數(shù)據(jù)預(yù)測，但是一些買手在與品牌商合作的同時，還是有很大的投資風(fēng)險的。不知道太子集團的承諾是不是可以真正吸引的到專業(yè)的加盟商。