在瑞銀報(bào)告看來，耐克正在贏得更多消費(fèi)者的青睞。

6月21日，瑞銀分析師Jay Sole在發(fā)給客戶的一份報(bào)告中寫道，“2018年瑞銀全球運(yùn)動(dòng)品牌實(shí)驗(yàn)室的調(diào)查顯示，耐克客戶的重復(fù)購買意愿很高，我們認(rèn)為這是高度忠誠的強(qiáng)烈信號(hào)。”

報(bào)告顯示，大約70%的耐克客戶成為“回頭客”，選擇繼續(xù)購買該品牌的產(chǎn)品。Jay Sole補(bǔ)充道，“除了市場份額第二的阿迪達(dá)斯亦有較多老客戶以外，耐克的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余所有品牌。”

潛在客戶對(duì)耐克的消費(fèi)興趣最顯著

除了現(xiàn)有顧客，耐克被認(rèn)為對(duì)潛在客戶同樣擁有強(qiáng)大的吸引力——過去12個(gè)月沒有購買任何耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者中，對(duì)耐克產(chǎn)品感興趣且有意購物的顧客，比其它任何品牌都要多，位居首位。

“耐克潛在客戶的興致很高漲，且新客戶數(shù)量還在提升，”Jay Sole寫道，這樣的情況表明，美國品牌在全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

瑞銀對(duì)此認(rèn)為，持續(xù)增強(qiáng)的品牌認(rèn)同感，使耐克擁有更高的定價(jià)能力。換言之，公司產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場需求量的影響相對(duì)較小。

實(shí)際上，目前的數(shù)據(jù)表明，耐克的定價(jià)能力增強(qiáng)，對(duì)折扣的依賴已經(jīng)在減少。瑞銀報(bào)告中提到，“耐克在美國的服飾折扣幅度，在過去12個(gè)月下降1200個(gè)基點(diǎn)，達(dá)到44%。”

與此同時(shí)，Jefferies分析師Randal Konik表示，相較之下，耐克最大的競爭對(duì)手阿迪達(dá)斯當(dāng)前更加依賴折扣。在FootLocker銷售平臺(tái)的折扣程度方面，阿迪達(dá)斯仍處于相對(duì)較高的水平，而在百貨商店Kohl’s，阿迪達(dá)斯的平均折扣是原價(jià)的37%，耐克則是25%。

6月28日，耐克計(jì)劃公布2018財(cái)年第四季度業(yè)績，在財(cái)報(bào)公布前，近一個(gè)月公司股價(jià)上漲6.1%，高于全行業(yè)4.2%的增長率。這意味著，投資者對(duì)于新一季業(yè)績保持樂觀情緒。此外，2018年至今，耐克公司股價(jià)增長達(dá)到約17%。

受到世界杯前夕球衣及周邊產(chǎn)品的銷售推動(dòng)，截至5月底的第四季度財(cái)報(bào)，足球品類業(yè)績或開始呈現(xiàn)明顯提升。

本屆世界杯，耐克贊助10支國家隊(duì)。天空體育的“最受歡迎世界杯球衣”投票顯示，美國品牌旗下的尼日利亞高居榜首。此前尼日利亞足協(xié)聲稱，耐克在世界杯前已經(jīng)收到300萬份預(yù)購訂單，每件球衣的售價(jià)85美元，這意味著收入達(dá)到2.25億美元。

此前公布的第三季度業(yè)績顯示，耐克全球營收同比增長7%至89.84億美元，高于分析師預(yù)期的88.5億美元。扣除20億美元的稅收支出，每股收益為68美分，同樣比分析師預(yù)期高出15美分。

其中，大中華區(qū)營收達(dá)到13.36億美元，同比增長24%，連續(xù)15個(gè)季度實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。但期內(nèi)，耐克在北美市場的效益無明顯復(fù)蘇，第三季度，本土市場的銷售額同比下降6%，鞋類銷售仍然疲弱，服裝銷售增長則持平。

為此，投資者期望在第四季度財(cái)報(bào)中看到北美市場的業(yè)績轉(zhuǎn)折。目前，投資研究機(jī)構(gòu)Zacks預(yù)期第四季度的每股收益為64美分，同比增長6.8%，營業(yè)收入預(yù)期為94億美元，較去年同期增長8.2%。

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