十年來，在國家不斷的督促與國產(chǎn)乳粉品牌的勵(lì)精圖治下，我國乳粉市場(chǎng)的變化可謂是風(fēng)起云涌。在市場(chǎng)高速發(fā)展與行業(yè)變化間，擁有創(chuàng)新能力以及適應(yīng)能力的企業(yè)，可以說是扶搖直上九萬里，但有些企業(yè)卻每況愈下。

戴上了ST帽子的貝因美

曾經(jīng)在國產(chǎn)奶粉地界占有率長(zhǎng)期位居前三甲的貝因美就是如此，從昔日國產(chǎn)奶粉的“龍頭”掉到了“龍尾”。而此衰頹之象顯現(xiàn)，就得從它的核心人物的離開說起，自2011年貝因美創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)謝宏，稱病請(qǐng)辭。此后貝因美總部迎來的朱德宇、黃小強(qiáng)二人也均是來也匆匆去也匆匆。

直到2014年2月王振泰接手該公司，但貝因美已是爛攤子一片。甚至在二胎的熱潮下進(jìn)行賣房、出售子公司，以及借助政府補(bǔ)助的舉措下，2016年與2017年依舊分別虧損了7.8億元和10.56億，在依靠賣房、出售子公司，以及借助政府補(bǔ)助的情況下，都未使其觸底反彈。所以最終沒逃過“退市風(fēng)險(xiǎn)警示”的特別處理，將股票簡(jiǎn)稱由貝因美改為“*ST因美””。并且若繼續(xù)虧損下去，可能將面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)自己見證親手建立的乳粉帝國慢慢崩塌，謝宏終于坐不住的出山了。并在今年3月15日，貝因美的官網(wǎng)上低調(diào)的投下了這枚重磅炸彈，宣布經(jīng)集團(tuán)公司董事會(huì)研究決定：聘任謝宏先生為貝因美集團(tuán)有限公司總裁（CEO），自即日起生效。

高管不給力，迎來大換血

自此，貝因美又迎來了“謝宏時(shí)間”。并且在5月18日，謝宏在內(nèi)部信中，表示“現(xiàn)在上市公司閃了腰，我義無反顧回頭奮斗一線”。在表明決心，鼓舞士氣之后，謝宏便開始大刀闊斧的對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整頓。不僅剔除掉了之前的高管，而且還力邀美素佳兒B2C首席銷售執(zhí)行官包秀飛與惠氏北區(qū)經(jīng)理加入麾下。

其實(shí)早在之前，就有業(yè)內(nèi)人士表示，貝因美存在三大問題，一方面是內(nèi)部管理的問題，另一方面是渠道方面的問題，以及戰(zhàn)略布局上的失誤。

甚至中國證監(jiān)會(huì)浙江監(jiān)管局（下稱：證監(jiān)會(huì)）都對(duì)其發(fā)出了警告函，表示貝因美存在內(nèi)控缺陷、財(cái)務(wù)管理不規(guī)范、2017年度業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)不審慎等諸多問題。

眾所周知，貝因美被稱為因財(cái)務(wù)報(bào)表的不準(zhǔn)確，被業(yè)內(nèi)稱為“變臉王”。而此次被證監(jiān)會(huì)曝光：內(nèi)部控制存在缺陷，關(guān)聯(lián)交易超出審批限額，以及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范。并明確指出貝因美支付促銷品采購訂單資金8776.13萬元、8034.06萬元，超出股東大會(huì)審批的交易額度分別為2926.13萬元、2184.06萬元。

且有一筆7163萬元的非關(guān)聯(lián)方資金，在上市公司賬戶上空轉(zhuǎn)約3個(gè)月后，又悉數(shù)轉(zhuǎn)回非關(guān)聯(lián)方，沒有產(chǎn)生交易實(shí)質(zhì)。

然而這也讓行業(yè)各方人士心生懷疑，這是否是貝因美耍的一個(gè)花招呢？以收入貨款沖業(yè)績(jī)，退回貨款平賬。面對(duì)證監(jiān)局所公布的證據(jù)，貝因美也沒有解釋為何資金空轉(zhuǎn)，只是表示“公司已加強(qiáng)控股股東與上市公司之間信息通報(bào)機(jī)制，要求控股股東注意合作方與上市公司關(guān)聯(lián)度，及時(shí)通報(bào)上市公司與此類合作方合作相關(guān)信息，從管理及流程上杜絕此類情況發(fā)生，確保對(duì)外交易具備商業(yè)實(shí)質(zhì)。”

管理層是企業(yè)發(fā)展的核心引導(dǎo)力，所做的任何決策都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮，否則給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。猶記曾有人說道“造就企業(yè)失敗的原因，是因?yàn)楣芾韴F(tuán)隊(duì)的無能”。由于此前虧損嚴(yán)重，戰(zhàn)略方向錯(cuò)誤，在市場(chǎng)上已存在頑疾，此次貝因美的大換血是否能給貝因美帶來生機(jī)，所以還是個(gè)未知數(shù)。

渠道改善，或能幫貝因美觸底反彈

此外，貝因美的渠道問題一直都是阻礙其發(fā)展的絆腳石。因?yàn)?013年反壟斷事件后產(chǎn)品全線降價(jià)，將損失讓渠道商所承擔(dān)。并且在新政下，貝因美未注冊(cè)的奶粉，被經(jīng)銷商降價(jià)甩貨，導(dǎo)致價(jià)格體系的紊亂。多重事件下，導(dǎo)致企業(yè)與渠道商的矛盾激化。不僅丟了責(zé)任與誠信，也失去了大半市場(chǎng)。

不過貝因美也就此才悔悟自己應(yīng)該重塑價(jià)格體系。一方面要保障食品安全，提高口碑；另一方面是擔(dān)心價(jià)格的紊亂，破壞整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。之前對(duì)貝因美對(duì)自己的放縱，以虧損來終結(jié)。

6月10日晚間，*ST因美（002570，SZ）發(fā)布公告稱，公司日前收到部分經(jīng)銷商的持股意向函。基于對(duì)公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，部分經(jīng)銷商擬與相關(guān)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)簽訂管理協(xié)議，以合法方式取得貝因美股票。公司將與相關(guān)經(jīng)銷商商討具體細(xì)節(jié)，并分析該持股計(jì)劃的可行性。

以經(jīng)銷商持股來穩(wěn)固人心，確實(shí)是一手好牌，這些年來，貝因美在發(fā)展中，僅顧及自己的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)、壓力、感受及利益，而忽略的助推它們發(fā)展的渠道商。

此次謝宏歸來，若對(duì)渠道重視，區(qū)控價(jià)，給渠道合適毛利，業(yè)績(jī)回升想必自然不在話下。并且有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，貝因美以觸及底線，此次接借經(jīng)銷商之手股票回購，控區(qū)控價(jià)將會(huì)把貝因美拉回乳粉的水平線上。

不過就在6月11日，謝宏透露公司將利用區(qū)塊鏈技術(shù)打造母嬰生態(tài)系統(tǒng)，通過借助標(biāo)準(zhǔn)鏈的芯片和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)食品安全區(qū)塊鏈和大健康區(qū)塊鏈的落地及應(yīng)用。

區(qū)塊鏈，自2018年初已迅雷不及掩耳之勢(shì)，橫掃各大行業(yè)板塊。他們說區(qū)塊鏈?zhǔn)潜忍貛诺囊粋�(gè)重要概念，它本質(zhì)上是一個(gè)去中心化的數(shù)據(jù)庫，同時(shí)作為比特幣的底層技術(shù)。它的系統(tǒng)由數(shù)據(jù)層、網(wǎng)絡(luò)層、共識(shí)層、激勵(lì)層、合約層和應(yīng)用層組成。

在區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)，很多人明目張膽地大談特談“割韭菜”的事情。項(xiàng)目方通過坐莊圈人，拉盤，砸盤，讓散戶接盤，進(jìn)行“割韭菜”。

但很多項(xiàng)目，在私募時(shí)，有些團(tuán)隊(duì)會(huì)表示，他們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行“市值管理”，并承諾回報(bào)。可實(shí)際上，傳統(tǒng)市場(chǎng)，募資是不能承諾回報(bào)的，而是要提示風(fēng)險(xiǎn)。

雖然區(qū)塊鏈就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)，被人鼓吹，發(fā)展得當(dāng)會(huì)對(duì)社會(huì)影響深遠(yuǎn)，發(fā)展不好會(huì)對(duì)企業(yè)帶來影響。現(xiàn)在的貝因美還在回升中，還是希望它不要聽風(fēng)就是雨，把更多的精力下沉到自己的渠道、產(chǎn)品與策略中，再來談區(qū)塊鏈，否則不僅是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，也會(huì)連累渠道商們。