新品培育，自有門道。在筆者看來，做好新品培育，就必須參透“舍得”之道。

一要舍得設備翻新。陳舊、狹小的陳列設備不能完全滿足新品展示的需要。建議購置精品立柜、轉角柜等陳列設備，讓新品能夠更好地“拋頭露面”。

二要舍得拆包銷售。有的零售客戶引進新品后，因擔心拆包后不好賣，總想成條賣給顧客。其實，新品成條出售不利于更多顧客對其進行深入了解，也容易讓一些喜歡少量購買嘗鮮的顧客望而卻步。

三要舍得情感投入。不要小看情感投入在新品培育中的作用。只有真情待客，平日里注重顧客信息積累，繪制出大致的用戶畫像，才能更好地向目標顧客介紹卷煙。

四要舍得費心鉆研。如今，新品卷煙較多，顧客面對海量信息，往往不知道如何挑選。這一狀況既是挑戰(zhàn)也是機遇，通過投入精力花心思想創(chuàng)意，讓新品與社會熱點、文化熱點等擦出火花，產生爆點，才能真正讓其“活”起來。

作者單位：江蘇如皋市煙草專賣局（分公司）