\u00A0 \u00A0 \u00A0 “改制后，公司最重視的就是品牌，任何脫離品牌的做法，我們都一票否決。”6月29日，舍得酒業(yè)（600702）董事長(zhǎng)劉力在2017年年度股東大會(huì)上如是說。本次股東大會(huì)在公司總部辦公樓圓廳會(huì)議室召開，公司股東及股東代表、董事、監(jiān)事、高管及續(xù)聘律師、中介機(jī)構(gòu)、媒體等近百人參加了此次大會(huì)，董事長(zhǎng)劉力、營(yíng)銷公司市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理朱應(yīng)才等就公司改制2年來為投資者關(guān)心的問題進(jìn)行了交流回復(fù)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0繼續(xù)堅(jiān)持走品牌之路
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0自改制后，舍得酒業(yè)在品牌營(yíng)銷上堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略，明確公司產(chǎn)品的定位，以消費(fèi)者的需求為基礎(chǔ)，持續(xù)對(duì)公司的產(chǎn)品體系進(jìn)行梳理，將舍得和沱牌分品牌運(yùn)作，確立核心、重點(diǎn)市場(chǎng)，實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，通過全國(guó)性渠道及消費(fèi)者促銷活動(dòng)細(xì)案的組織、策劃及實(shí)施，打造核心、重點(diǎn)市場(chǎng)。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A06月20日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在京發(fā)布了“2018年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”名單，“舍得”品牌價(jià)值380.25億元，位居113位；“沱牌”品牌價(jià)值321.95億元，位列152位。“舍得”+“沱牌”雙品牌合計(jì)價(jià)值超過700億元。
\u00A0 \u00A0 \u00A0“兩個(gè)品牌加起來排第三，我們還是很受寵若驚的。”舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力直言，改制后，公司最重視的就是品牌，任何脫離品牌的做法，都一票否決。而隨著消費(fèi)品不斷升級(jí)，品牌是拉動(dòng)本輪白酒增長(zhǎng)最核心的動(dòng)力，未來公司將繼續(xù)向注重品牌、注重高效及增值服務(wù)發(fā)力，“名酒企業(yè)一定是勝出的。”
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0如今，舍得酒業(yè)在品牌打造上動(dòng)作頻頻：打造《舍得智慧講堂》自主IP、中國(guó)首部以酒為媒的大型酒文化詩樂舞劇《大國(guó)芬芳》、建設(shè)舍得藝術(shù)中心、白酒小鎮(zhèn)……劉力說，品牌建設(shè)是需要時(shí)間的，而品牌是最持久的。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0培育新客戶、拓展新市場(chǎng)
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0今年3月，舍得酒業(yè)將營(yíng)銷中心從成都搬到了北京，在劉力看來，此舉最核心的目的是吸引精英人才，建設(shè)品牌團(tuán)隊(duì)，將“文化國(guó)酒”定位打深、打透；另一方面，也是從全國(guó)的高度來看待營(yíng)銷工作，拓展全國(guó)化市場(chǎng)布局。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 “舍得的傳統(tǒng)市場(chǎng)是在四川、河南、河北、山東等地，據(jù)我們調(diào)查，這一塊的次高端容量有100多個(gè)億。”舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理朱應(yīng)才表示，對(duì)上述市場(chǎng)將繼續(xù)聚焦提升，形成基地市場(chǎng)，同時(shí)今年也提出了要加強(qiáng)全國(guó)化的市場(chǎng)布局。
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0拓展全國(guó)市場(chǎng)，必然面臨著是全國(guó)新興經(jīng)銷商客戶加入后的存活和成長(zhǎng)問題。朱應(yīng)才說，在改制之前，他們“隨量考核”的打包模式實(shí)際上不利于新客戶的培養(yǎng)及新市場(chǎng)的打造，對(duì)新客戶而言，他們前期的投入可能超過100萬，因?yàn)樗麄冃枰M(fèi)者培育、需要大量地給消費(fèi)者贈(zèng)酒、需要搞品鑒會(huì)、需要上柜等等，“現(xiàn)在我們非常看重前期只賣100萬、200萬、300萬的客戶，因?yàn)檫@一塊代表著公司未來的增長(zhǎng)。”
\u00A0 \u00A0 \u00A0 \u00A0據(jù)朱應(yīng)才介紹，如今，公司將新客戶的培育根據(jù)時(shí)間階段分為了6種類型，從煙酒店逐步向商超、餐飲等擴(kuò)展，不同階段對(duì)應(yīng)不同的費(fèi)用支持，“現(xiàn)在新客戶進(jìn)來之后，我們有一整套的支持模式和定點(diǎn)人員進(jìn)行服務(wù)，可以說，我們目前對(duì)新經(jīng)銷商的幫扶系統(tǒng)已經(jīng)基本形成。”