6月30日俄羅斯喀山體育館，阿根廷對(duì)陣法國(guó)隊(duì)，同為奪冠熱門(mén)的兩支球隊(duì)提前相遇。這是一場(chǎng)殘酷的淘汰賽，敗退的一方就此告別世界杯。球場(chǎng)之上，對(duì)陣的雙方已然擦出火藥味；賽場(chǎng)之下，中國(guó)廚衛(wèi)品牌萬(wàn)和與華帝的較量也隨之浮出水面。
近年來(lái)，在消費(fèi)不斷升級(jí)的形勢(shì)下中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，競(jìng)爭(zhēng)方式從企業(yè)制造、產(chǎn)品制造向品牌制造不斷升級(jí)，美的與格力隔空喊話(huà)、方太、老板并驅(qū)爭(zhēng)先，尤其是暗中較勁的萬(wàn)和與華帝，在青年企業(yè)家盧宇聰與潘葉江的排兵布陣下，更是一路將戰(zhàn)火燒到了世界杯！
萬(wàn)和全力支持實(shí)力強(qiáng)大的阿根廷國(guó)家足球隊(duì)，放出“晉級(jí)就返現(xiàn)、金靴享五折、奪冠全免單”的豪言；而華帝則力挺眾星云集的法國(guó)隊(duì)，打出了“法國(guó)隊(duì)奪冠、華帝退全款”的承諾。這兩家同為珠三角的制造企業(yè)，展現(xiàn)出全球化競(jìng)爭(zhēng)的新格局新視野，此次更是化身梅西與格里茲曼球場(chǎng)爭(zhēng)鋒，成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。
阿根廷VS法國(guó)隊(duì)前瞻，誰(shuí)的贏(yíng)面更大？
雖然中國(guó)足球未進(jìn)入世界杯，卻并不妨礙球迷們熬夜看球和競(jìng)猜冠軍的熱情，據(jù)說(shuō)今年圍繞世界杯冠軍花落誰(shuí)家的問(wèn)題，全球的賭盤(pán)總額已經(jīng)超過(guò)了100億美金。而萬(wàn)和與華帝更是覷得世界杯營(yíng)銷(xiāo)的大IP，化身阿根廷與法國(guó)隊(duì)的鐵桿球迷，豪擲千金力挺各家“愛(ài)豆”，同時(shí)向市場(chǎng)拋出“奪冠全免單”的諾言。
這讓真球迷和“偽球迷”們激動(dòng)不已，今年不僅有世界杯的激情賽事燃爆夏天，購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)產(chǎn)品更有可能贏(yíng)得免費(fèi)福利，買(mǎi)萬(wàn)和還是買(mǎi)華帝？賭阿根廷還是法國(guó)隊(duì)？這成為世界杯賭局中最熱門(mén)的話(huà)題之一。
單從球隊(duì)的陣容名單上來(lái)看，阿根廷隊(duì)的8億豪陣對(duì)上法國(guó)隊(duì)的10億豪陣，兩支球隊(duì)均可謂是“壕氣沖天”。在世界杯之前，法國(guó)甚至是高阿根廷一檔的奪冠熱門(mén)球隊(duì)，但經(jīng)過(guò)了這三場(chǎng)小組賽之后，他們兩支隊(duì)伍，誰(shuí)能贏(yíng)得這場(chǎng)單場(chǎng)淘汰賽，闖進(jìn)俄羅斯世界杯的8強(qiáng)，此時(shí)也變得撲朔迷離。
如果只看紙面實(shí)力，群星云集的法國(guó)隊(duì)實(shí)力堪稱(chēng)世界第一，特別是中前場(chǎng)可以用井噴來(lái)形容。球隊(duì)前鋒有格列茲曼、佩巴姆、吉魯坐鎮(zhèn)，中場(chǎng)的博格巴、坎特、勒馬爾也有不錯(cuò)實(shí)力。但在前三場(chǎng)的小組賽中，法國(guó)隊(duì)贏(yíng)得的三個(gè)球其中兩個(gè)靠運(yùn)氣；在最后一場(chǎng)與丹麥的比賽中更是表現(xiàn)懶散、現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)賽的球迷也昏昏欲睡，雙方默契踢出0：0攜手晉級(jí)。
拼球隊(duì)實(shí)力，阿根廷也毫不示弱，僅前鋒線(xiàn)就擁有梅西、阿奎羅、伊瓜因、迪巴拉4名全球頂尖球員。最大的劣勢(shì)可能在于中后衛(wèi)，漏洞百出的后衛(wèi)防守讓阿根廷在小組賽中險(xiǎn)象環(huán)生，一度瀕臨絕境。但在與尼日利亞的背水一戰(zhàn)中，喚醒了深藏于阿根廷“戰(zhàn)隊(duì)”中的血性——梅西“王者回歸”、馬斯切拉諾浴血奮戰(zhàn)，潘帕斯雄鷹已經(jīng)展翅翱翔。
從兩隊(duì)過(guò)往的交鋒歷史來(lái)看，阿根廷與法國(guó)隊(duì)共交手11次，阿根廷6勝3平2負(fù)，得失球12:7。在世界杯上阿根廷更是不怵法國(guó)，兩隊(duì)曾在世界杯有過(guò)兩次碰面，阿根廷全贏(yíng)了，1930年世界杯，阿根廷1-0獲勝；1978年，阿根廷2-1獲勝。
世界杯這個(gè)舞臺(tái)，往往是大熱必死，大冷后生，這已經(jīng)在德國(guó)隊(duì)身上驗(yàn)證了。萬(wàn)和電氣總裁盧宇聰也在阿根廷驚險(xiǎn)出線(xiàn)后公開(kāi)表示，“真正的王者，一定是百折不撓、百淬成鋼。逆境下不屈從于命運(yùn)，挫折是王者必經(jīng)的洗禮。藍(lán)白戰(zhàn)魂一經(jīng)點(diǎn)燃，俄羅斯的天空將再現(xiàn)雄鷹展翅。”
萬(wàn)和華帝巔峰對(duì)決，中國(guó)廚衛(wèi)品牌玩出新高度
近年來(lái)，一枝獨(dú)秀的廚衛(wèi)行業(yè)成為家電板塊的最后一塊利潤(rùn)高地，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)廚電市場(chǎng)整體規(guī)模約為990億元，預(yù)計(jì)廚電整體規(guī)模將達(dá)到2500億——3000億！巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，吸引眾多玩家入局，中國(guó)廚衛(wèi)品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷成長(zhǎng)，萬(wàn)和華帝就是其中的佼佼者。
同從廚衛(wèi)行業(yè)這個(gè)“虎狼之地”中成長(zhǎng)起來(lái)的萬(wàn)和與華帝，一個(gè)在順德，一個(gè)在中山，毗鄰而居，兩家企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷相似，規(guī)模相近，更要命的是，兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)多有重合，萬(wàn)和是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)老大，燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)占有率連續(xù)十幾年全國(guó)第一，華帝則是燃?xì)庠罹咝袠I(yè)的佼佼者，但隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在兩家企業(yè)的品類(lèi)已經(jīng)高度重合，全面形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2017財(cái)年，萬(wàn)和華帝雙方都取得了較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：萬(wàn)和實(shí)現(xiàn)營(yíng)收業(yè)績(jī)超65億，華帝緊隨其后創(chuàng)收57.3億，雙雙穩(wěn)坐廚衛(wèi)行業(yè)第一陣營(yíng)！在沉淀出強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力之后，他們與美的、格力、海信科龍一起，共同將目光瞄向了全球市場(chǎng)，展現(xiàn)出珠三角廚衛(wèi)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的新格局、新視野。
作為廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的萬(wàn)和，更是開(kāi)啟了自主品牌在海外攻城略地的勃勃雄心。乘著國(guó)家“一帶一路”的東風(fēng)，2017年，萬(wàn)和首個(gè)海外專(zhuān)營(yíng)店落戶(hù)阿塞拜疆，標(biāo)志著萬(wàn)和的國(guó)際化進(jìn)程邁入了一個(gè)全新的階段。隨后萬(wàn)和曼谷產(chǎn)品體驗(yàn)店落地泰國(guó)，劍指整個(gè)東南亞。而在俄羅斯設(shè)立的子公司也進(jìn)入緊張的籌備階段，即將成為打開(kāi)瞭望整個(gè)歐亞大陸的新窗口。
與此同時(shí)，隨著2018俄羅斯世界杯的臨近，萬(wàn)和、華帝同時(shí)將目光投向了這個(gè)熾手可熱的大IP！有數(shù)據(jù)顯示，品牌知名度每提高1%，就要花費(fèi)約2000萬(wàn)美元的廣告費(fèi)。而借助體育賽事，同樣的花費(fèi)可以將知名度提高10%。2018年俄羅斯世界杯，顯然成為萬(wàn)和、華帝打造中國(guó)廚衛(wèi)知名品牌的捷徑。
但瞄準(zhǔn)世界杯這個(gè)大IP的企業(yè)成千上萬(wàn)，僅世界杯贊助商就有萬(wàn)達(dá)、海信、蒙牛、Vivo、雅迪等多達(dá)7個(gè)品牌，更有美的、格力等家電巨頭搶灘入局，數(shù)據(jù)顯示，2018年世界杯期間各國(guó)企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元。中國(guó)品牌的廣告投入達(dá)8.35億美元，占比近35%、全球第一！
如何在爭(zhēng)奇斗艷的世界杯品牌營(yíng)銷(xiāo)中拔得頭籌？一直暗暗較勁的萬(wàn)和華帝，此時(shí)仿佛心有靈犀般，共同演繹了教科書(shū)般的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例。在成功簽約阿根廷、法國(guó)隊(duì)之后，萬(wàn)和、華帝掀起了一場(chǎng)將消費(fèi)者、世界杯賽事、產(chǎn)品促銷(xiāo)緊密結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴，借助世界杯的聚合效應(yīng)，短短時(shí)間內(nèi)就席卷全國(guó)！
“晉級(jí)就返現(xiàn)、金靴享五折、奪冠全免單”、“法國(guó)隊(duì)奪冠、華帝退全款”如同兩個(gè)重磅炸彈，驚動(dòng)了整個(gè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)圈，資深行業(yè)觀(guān)察人士劉步塵稱(chēng)，這比世界杯官方贊助商海信、蒙牛、Vivo的營(yíng)銷(xiāo)方式更具深度與力度，豪擲千金的大手筆將公眾從世界杯看客的角色變成了利益共享者，讓廣大球迷消費(fèi)者深度參與其中。
現(xiàn)在隨著阿根廷與法國(guó)隊(duì)生死之戰(zhàn)的到來(lái)，萬(wàn)和與華帝“奪冠免單”的活動(dòng)再次引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱潮。只是，與華帝只有“法國(guó)隊(duì)奪冠才能享受免單”相比，顯然萬(wàn)和的讓利活動(dòng)顯得更加有誠(chéng)意，萬(wàn)和緊密結(jié)合阿根廷賽事，推出了多重套餐。按照阿根廷晉級(jí)就返現(xiàn)的承諾，現(xiàn)在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)和套餐，球迷們就能立即返現(xiàn)200元；隨著阿根廷隊(duì)繼續(xù)晉級(jí)，用戶(hù)將享受更大的優(yōu)惠力度直至“奪冠全免單”！
實(shí)際上，阿根廷與法國(guó)的爭(zhēng)鋒總有一方輸贏(yíng)，但是無(wú)論是萬(wàn)和華帝，還是同為珠三角制造的美的，格力、海信，在俄羅斯世界杯上群雄逐鹿的中國(guó)軍團(tuán)，最終將實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏(yíng)！