再訪李福成：給北漂蓋房子的樸素哲學(xué)觀

[摘要] 年過(guò)六旬的李福成并不是一個(gè)好訪的對(duì)象：睿智且懂得駕馭話題。兩次采訪李福成所指向的方向不大相同，但是李福成給記者留下的印象卻保持一致——奉行樸素的人生哲學(xué)，并堅(jiān)持萬(wàn)變不離其宗。這可能就是他從白手起家到筑城帝國(guó)奮斗史的精髓所在，遺憾的是他這本“大書(shū)”并不容易讀，需要細(xì)細(xì)咂摸，仔細(xì)品味。

記者手記：在燕郊，沒(méi)有人不知道上上城。到如今，上上城的第一批業(yè)主已經(jīng)入住十年。但上上城的產(chǎn)品仍舊在推陳出新，且每開(kāi)必?fù)尅．?dāng)北京的購(gòu)房者已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣了上上城的節(jié)奏時(shí)，燕郊樓市的開(kāi)發(fā)商們也漸漸接受和習(xí)慣了福成的領(lǐng)頭羊地位。

對(duì)福成集團(tuán)董事長(zhǎng)李福成的采訪被安排在燕郊福成大酒店，這是福成集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)，也是整個(gè)燕郊檔次最高的酒店。趕在一場(chǎng)其與政府高層會(huì)面之前，記者插空完成了這場(chǎng)來(lái)之不易的采訪。

“只要有北漂，我就一直蓋房子”

在李福成看來(lái)，福成集團(tuán)和別的開(kāi)發(fā)商并不一樣。他有他的堅(jiān)持——為北漂蓋房。在他看來(lái)，北漂是勤勞、努力的代名詞，應(yīng)該被更好的對(duì)待。“他們是年輕人，生活不容易，到北京來(lái)不容易，都沒(méi)有多少積蓄，不能給他們”，這是李福成開(kāi)發(fā)地產(chǎn)的樸素哲學(xué)，大巧不工但直指核心。

在福成集團(tuán)，給北漂蓋房子是一句不能再清晰的定位：客群一定，產(chǎn)品類(lèi)型一定，公司策略一定。所以有了穩(wěn)定的客群和對(duì)位的產(chǎn)品就不愁銷(xiāo)售，有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售回款就不愁再開(kāi)發(fā)，如此往復(fù)的滾雪球也不失為一種哲學(xué)思考。

圍繞著給“北漂”蓋房這件事，李福成做了深刻的研究，他認(rèn)為要解決這些城里工作城外住年輕人的居住問(wèn)題，至少要做好三個(gè)層面的規(guī)劃：一是價(jià)格，二是配套，三是交通。所以在燕郊樓市打拼的11年里，圍繞著這三個(gè)方面福成集團(tuán)一直在調(diào)整和優(yōu)化。

“福成賣(mài)這房就是給北漂蓋的，絕對(duì)是比別家”，這是李福成想要傳達(dá)給購(gòu)房者的信息。

事實(shí)上也確實(shí)如此，今年4月上上城青年社區(qū)三期開(kāi)盤(pán)均價(jià)10600元/平，較周邊項(xiàng)目單價(jià)低近2000元，342套房源3小時(shí)售罄；2013年12月上上城青年社區(qū)二期開(kāi)盤(pán)，2208套房源售罄成交金額突破7億，項(xiàng)目均價(jià)8557元/平，較周邊低近1500元/平；2013年6月上上城青年新城開(kāi)盤(pán)，6000余套房源全部售罄，成交金額逾37億，均價(jià)7700元/平米較周邊低近2000元/平……

既定的低價(jià)策略讓福成集團(tuán)和上上城在燕郊站穩(wěn)了腳跟，也建立了由上上城制定燕郊區(qū)域價(jià)格的“潛規(guī)則”。有燕郊開(kāi)發(fā)商告訴房天下，上上城項(xiàng)目的定價(jià)一直的默認(rèn)的參照物，在此基礎(chǔ)上做加減法是大多數(shù)企業(yè)和項(xiàng)目都會(huì)去做的事情。

此外，在小區(qū)的配套上，李福成也有一套自己的想法。今年5月，福成集團(tuán)將以上上城為試點(diǎn)，上線一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的物業(yè)管理系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)上業(yè)主的信息得以保存，需求都能得到的跟蹤服務(wù)。聽(tīng)李福成講解自己的物業(yè)管理理念，總有一種跳出感。作為一個(gè)只看打印文稿的老者，李福成在物業(yè)領(lǐng)域里的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)乎自然，系統(tǒng)且清晰。

而在交通配套的爭(zhēng)取上，李福成也依仗上上城的大盤(pán)體量和社會(huì)影響力取得了一些成績(jī)。小區(qū)門(mén)外包括930支線、站點(diǎn)等均已投入使用或在圖規(guī)劃。這些工作在大大改善了業(yè)主居住質(zhì)量的同時(shí)，也提高了其項(xiàng)目形象和口碑。李福成笑稱，你們記者應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)業(yè)主怎么說(shuō)，口口相傳重要，只要做的是好質(zhì)量的房子，根本不用愁怎么賣(mài)掉，因?yàn)闃I(yè)主就會(huì)幫著宣傳。

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和推廣，李福成拒絕花哨的包裝和宣傳。他追求拳拳到肉的實(shí)在感，和針針見(jiàn)血的效率。以大規(guī)模金融整合、大規(guī)模采購(gòu)、大規(guī)模施工為方法，上上城成功點(diǎn)燃了廣大購(gòu)房者的希望。這也為福成的低價(jià)策略提供了可能性。

李福成低價(jià)策略底氣在于，福成集團(tuán)是一個(gè)綜合性企業(yè)，資金雄厚，一次性推的房子比較多，所以成本相對(duì)低一些。而且福成企業(yè)旗下有建筑材料公司，原材料都是自己出，所以價(jià)格合理，質(zhì)量過(guò)關(guān)。在營(yíng)銷(xiāo)成本的把控上，福成集團(tuán)只選擇最行而有效的宣傳方式，平攤在房?jī)r(jià)上的成本自然很低。凡此種種，李福成已經(jīng)具備了一直堅(jiān)持價(jià)格策略的資本，同時(shí)這種風(fēng)格也已經(jīng)滲透到了福成集團(tuán)的血液中。

在被問(wèn)及福成在承德、海南的開(kāi)發(fā)計(jì)劃中，李福成斬釘截鐵的表示價(jià)格策略一定還會(huì)堅(jiān)持。產(chǎn)品定位也不會(huì)改變，所不同的是購(gòu)房者可能不再是北漂，但相同的都是在為政府做事。

“我說(shuō)話只說(shuō)土話，這樣別人才知道是我說(shuō)的。”

福成集團(tuán)被深深的打上了李福成的烙印，這個(gè)曾經(jīng)放過(guò)牛賣(mài)過(guò)油的創(chuàng)業(yè)者知道低調(diào)做人做事的重要性，所以福成集團(tuán)一直也在低調(diào)的發(fā)展和壯大。

很少有人知道，現(xiàn)在的福成集團(tuán)有五個(gè)小額貸款公司；四個(gè)典當(dāng)行；有餐飲，福成肥牛；有食品制造業(yè)；食品加工業(yè)；有奶制品業(yè)；有養(yǎng)殖業(yè)，肉牛，奶牛；還有礦山、水泥廠；還有物流。而人們所熟知的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，只占集團(tuán)營(yíng)收的20%。

聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李福成頗為自豪的說(shuō)，自己是放牛出身，14歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，算是改革開(kāi)放第一批。李福成從84年開(kāi)始涉商，第一筆生意是小磨香油，還因此接受了電視臺(tái)主持人趙忠祥的采訪。1986年，隨著黨的政策的貫徹落實(shí)，李福成在本地率先貸款5000元，購(gòu)買(mǎi)7頭牛進(jìn)行飼養(yǎng)，走上了肉牛養(yǎng)殖的致富路，從此一發(fā)不可收拾。

1998年4月，他150萬(wàn)元在燕郊開(kāi)了第一家“福成肥牛火鍋城”，開(kāi)業(yè)后，生意異常火爆，每月流水在80萬(wàn)元以上，利稅20萬(wàn)元。此舉完成了福成肉牛養(yǎng)殖-屠宰-餐桌的全流程，而這也為福成集團(tuán)的壯大發(fā)展完成了資本積累，隨后的業(yè)務(wù)拓展以此為核心全面展開(kāi)。

李福成說(shuō)，人的思想和發(fā)展都是一點(diǎn)點(diǎn)膨脹起來(lái)的，自己剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)只想著把香油做好，然后做什么都想要做到最好。他也感慨，現(xiàn)在與改革開(kāi)放初相比，形式不一樣了，當(dāng)年個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照一天就能辦下來(lái)，借錢(qián)上午寫(xiě)申請(qǐng)下午就能送到家里去。而現(xiàn)如今審批太難了，社會(huì)創(chuàng)業(yè)氣氛也不如當(dāng)初。

但他一直堅(jiān)持他認(rèn)為的對(duì)的事情，“我說(shuō)話只說(shuō)土話，這樣別人才知道是我說(shuō)的。”他希望福成傳達(dá)給大眾的是從未改變的踏實(shí)和親切。

這個(gè)曾經(jīng)的放牛娃對(duì)于今天的福成集團(tuán)還有許多期許和暢想，且遠(yuǎn)不止房地產(chǎn)這一環(huán)。李福成不太愿意就遠(yuǎn)景規(guī)劃講很多看法，“完成一個(gè)任務(wù)就是一個(gè)樂(lè)趣，沒(méi)干成是最累的”，在他看來(lái)只有已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃才作數(shù)。就如同其所一直堅(jiān)持的給北漂蓋房子的哲學(xué)觀一樣，李福成信奉的務(wù)實(shí)、低調(diào)作風(fēng)在企業(yè)的規(guī)劃中也得以很好體現(xiàn)。

福成集團(tuán)的內(nèi)部員工告訴房天下，在福成遠(yuǎn)景規(guī)劃中還有農(nóng)業(yè)設(shè)施的想法，此舉將帶動(dòng)中國(guó)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)器化進(jìn)程，而在福成自家的果園中，這些規(guī)劃和嘗試正在按部就班的執(zhí)行。

李福成鼓勵(lì)年輕的創(chuàng)業(yè)者，并希望他們能夠多經(jīng)歷些事情，多長(zhǎng)點(diǎn)本事，多干點(diǎn)實(shí)事。“雖然起步會(huì)有些困難，但未來(lái)會(huì)是好的，開(kāi)奔馳的人也不是一開(kāi)始就買(mǎi)得起奔馳的，也是從自行車(chē)、摩托車(chē)一點(diǎn)點(diǎn)換起”，李福成說(shuō)。

標(biāo)簽： 上上城理想新城 李福成專訪

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