綠盒子在日前閉幕的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2015)上透出口風(fēng)：其近日啟動(dòng)的O2O項(xiàng)目已悄悄完成了絕大部分的合作洽談意向，這則消息在童裝行業(yè)圈內(nèi)掀起了不少的漣漪。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，如今童裝品牌的搏殺其本質(zhì)就是商業(yè)模式的搏殺，綠盒子此舉可謂是先發(fā)制人。不過(guò)，在日趨激烈的童裝市場(chǎng)，綠盒子面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。那么在這場(chǎng)童裝行業(yè)混戰(zhàn)中，綠盒子勝算到底有多大?

亂世出梟雄，童裝品牌迎變革機(jī)遇

最新數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模突破1400億元大關(guān)，而且在未來(lái)數(shù)年內(nèi)都將保持高增長(zhǎng)率遞增，特別是“單獨(dú)二胎”新政策更給童裝行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑，所有這些，都凸顯出了童裝市場(chǎng)所具備的豐富消費(fèi)潛力。

綠盒子展館內(nèi)，前來(lái)咨詢加盟的人正在洽談

正是如此，越來(lái)越多的服裝品牌開始布局童裝市場(chǎng)，爭(zhēng)搶這塊“大蛋糕”。美特斯邦威打通旗下童裝品牌ME&CITY kids和Moomoo的全渠道銷售模式，全面推動(dòng)童裝業(yè)務(wù)發(fā)展;女裝品牌朗姿在去年收購(gòu)了韓國(guó)最大嬰幼兒服裝用品品牌阿卡邦，殺入兒童市場(chǎng);快時(shí)尚ZARA、H&M、GAP等品牌也紛紛推出童裝系列，甚至Dior、Armani等國(guó)際大牌也進(jìn)入國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。

顯然，童裝市場(chǎng)已迎來(lái)新一輪洗牌。O2O作為商業(yè)模式創(chuàng)新中的時(shí)髦詞匯，已然成為品牌商們掘金的砝碼。為了在未來(lái)的童裝行業(yè)新格局中占據(jù)一席之地，綠盒子已然率先發(fā)力，其O2O項(xiàng)目主打的8大亮點(diǎn)：國(guó)際品牌集合地、時(shí)尚量販、微店體系無(wú)縫對(duì)接、線上線下同價(jià)、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、兒童樂(lè)園輔助、引流神器— 3D試衣鏡、500萬(wàn)會(huì)員數(shù)據(jù)共享或許會(huì)引領(lǐng)傳統(tǒng)童裝店鋪互聯(lián)網(wǎng)化，被業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

構(gòu)建立體化渠道，綠盒子O2O的破局之路

在綠盒子董事長(zhǎng)吳芳芳看來(lái)，綠盒子的O2O項(xiàng)目搭建了一個(gè)立體化的銷售渠道，消費(fèi)者想要購(gòu)買綠盒子產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論是在PC端、手機(jī)端還是線下店鋪都可以。

綠盒子O2O模式的一大看點(diǎn)是注重“體驗(yàn)”的線下店鋪除了可以充分整合利用互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上長(zhǎng)尾的空間優(yōu)勢(shì)極大的補(bǔ)充童裝陳列面積外，還會(huì)利用部分線下實(shí)體面積打造一個(gè)兒童游樂(lè)區(qū)。“游樂(lè)區(qū)里會(huì)有綠盒子拼圖、趣味英語(yǔ)等智力游戲、搖擺椅等小型游樂(lè)設(shè)施和綠盒子自行開發(fā)的3D試衣鏡”吳芳芳說(shuō)，這些會(huì)讓購(gòu)物變得更有趣。

更給力的是，小朋友們?cè)诰G盒子線下體驗(yàn)店還會(huì)與喜歡的米奇米妮、公主、機(jī)器貓等卡通形象來(lái)個(gè)親密接觸。據(jù)透露，綠盒子擁有迪士尼品牌及旗下米奇米妮、公主、漫威、小熊維妮等卡通形象、哆拉A夢(mèng)品牌及旗下機(jī)器貓、大熊、小靜等卡通形象、變形金剛、超人、蝙蝠俠等卡通形象。此外，還有愛(ài)制造、摩登小姐等自主品牌以及以童裝安全為己任的嬰童品牌麥西西。如此看來(lái)，綠盒子線下體驗(yàn)店儼然是一個(gè)國(guó)際品牌集合地，難怪加盟商感慨：加入綠盒子O2O項(xiàng)目，感覺(jué)就像撿到了皮夾子。

正是提前預(yù)告了O2O項(xiàng)目的亮點(diǎn)，綠盒子在中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC2015)中的展館人潮不減，咨詢?nèi)藬?shù)不斷攀升。尤其是加盟商們紛至沓來(lái)一度讓綠盒子展館人氣爆棚。如此場(chǎng)面，讓綠盒子的工作人員也直呼“招架不住。”

加碼“品牌推廣”，綠盒子備受加盟商青睞

業(yè)內(nèi)人士分析，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也是其被加盟商們看好的關(guān)鍵因素。

一直以來(lái)綠盒子特別注重在產(chǎn)品和品牌上積累核心優(yōu)勢(shì)。熟悉綠盒子的人會(huì)發(fā)現(xiàn)它的一個(gè)明顯變化：促銷活動(dòng)少了，營(yíng)銷活動(dòng)多了，綠盒子不斷在發(fā)出聲音，品牌傳播度也在擴(kuò)大。在綠盒子董事長(zhǎng)吳芳芳看來(lái)，“做品牌就像存錢，今天你存一點(diǎn)點(diǎn)，明天再存一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)期積累下去會(huì)對(duì)結(jié)果很吃驚。”

據(jù)了解，綠盒子和迪士尼合作的公主節(jié)，已經(jīng)連續(xù)舉辦5年了，每一次活動(dòng)都會(huì)有成千上萬(wàn)的媽媽們來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，形成了非常好的品牌熱度。如今公主節(jié)已成為綠盒子在品牌建設(shè)與推廣方面的品牌活動(dòng)。

事實(shí)上，綠盒子董事長(zhǎng)吳芳芳一直在思考：如何去做品牌?如何用一個(gè)巧妙的方法既可以做到品牌形象的提升，又可以不做那么多無(wú)謂的砸廣告付出?她的做法是：不斷發(fā)出聲音，擴(kuò)大品牌傳播度，而且要有創(chuàng)新。

作為首屆中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇的重頭戲，2014年度中國(guó)童裝行業(yè)傳媒影響力大獎(jiǎng)也于同期隆重揭曉，綠盒子榮獲了中國(guó)童裝最具創(chuàng)新力品牌大獎(jiǎng)。這也從側(cè)面力證了綠盒子堅(jiān)持創(chuàng)新的策略。

在品牌推廣創(chuàng)新上，2013年，綠盒子嘗試與電視劇合作，推動(dòng)旗下愛(ài)制造品牌在電視劇《小爸爸》中全面植入。我們可以看到綠盒子童裝品牌為該劇小主角 “夏天”提供的一套套經(jīng)典的服裝造型搭配，將一個(gè)在美國(guó)長(zhǎng)大，充滿時(shí)尚感和活力的兒童表達(dá)得淋漓盡致。借助電視劇《小爸爸》的熱播，愛(ài)制造也一躍成為劇中 “小爸爸”明星御用品牌。

據(jù)綠盒子副總裁袁鋒介紹，2015年5月即將在東方衛(wèi)視、天津衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視播出的由趙薇、佟大為主演的電視劇《虎媽貓爸》中，消費(fèi)者將再次看到綠盒子及其旗下品牌摩登小姐的身影，這次除了服裝之外，綠盒子也在睡袋、靠墊、床上用品、書包、鞋子等品類上進(jìn)行了植入。這是趙薇復(fù)出后的第一部電視劇，很多觀眾對(duì)此非常期待，相信這部電視劇熱播之后，會(huì)對(duì)綠盒子整個(gè)品牌的提升和打造非常有幫助。

值得一提的是，作為美國(guó)迪士尼在華的戰(zhàn)略合作伙伴，綠盒子于2013年獲得了迪士尼年度最佳電子商務(wù)授權(quán)商大獎(jiǎng);2014年，綠盒子又被業(yè)界稱為“品牌授權(quán)行業(yè)奧斯卡”的亞洲品牌授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2014亞洲最佳品牌授權(quán)商五強(qiáng)。相信隨著2015年底上海迪士尼樂(lè)園開園的熱度，綠盒子品牌會(huì)持續(xù)爆發(fā)。

這么多的亮點(diǎn)呈現(xiàn)，也難怪有加盟商說(shuō) “有綠盒子這么給力的品牌商作為強(qiáng)有力的支撐，想不賺錢都難”。