二、K12培訓(xùn)是一個競爭白熱化的行業(yè)，但是市場集中度低，兩巨頭市占率加總才3%，已經(jīng)有效卡位的區(qū)域龍頭還有巨大機會。幼兒園、K12學(xué)校和民辦高校屬重資產(chǎn)運營，特別是高校，資產(chǎn)越重競爭程度越低；在線教育競爭非常激烈，但多少也還是有互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃的特性，有機會的企業(yè)不是那么多。線下培訓(xùn)歷來是競爭激烈之地，早教，職業(yè)培訓(xùn)（行業(yè)太細(xì)分，每個市場容量低）行業(yè)競爭都很激烈，K12培訓(xùn)也不例外。K12培訓(xùn)競爭激烈，但因為市場大，跨區(qū)域復(fù)制能力要求高，因此市場集中度非常低。K12培訓(xùn)區(qū)域龍頭林立，其中北上廣深有高思、精銳、卓越和邦德等大型區(qū)域龍頭，武漢作為中西部最大的城市則孵化了武漢巨人教育這樣的區(qū)域龍頭。

現(xiàn)在兩巨頭，新東方和好未來K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)加起來100多個億，也就是說這個地方還可以培養(yǎng)出很多個100億級的公司。這個市場它足夠大，行業(yè)集中度這么低，那其中蘊含的機會就足夠多，特別是對于區(qū)域龍頭來說。

三、K12培訓(xùn)的核心在教學(xué)，教學(xué)的核心在教師。誰擁有最強大的師資培養(yǎng)體系，誰擁有高品質(zhì)、接地氣的支撐教師教學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰擁有最系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，誰才掌握了這個行業(yè)的核心動力。

身處市場容量巨大的K12培訓(xùn)領(lǐng)域的武漢巨人教育正處于高速成長期。公司創(chuàng)始人掌握了這個行業(yè)的核心動力，并且在正確的道路上面已經(jīng)做了幾年，驗證是能夠做出來的。我們一直在做內(nèi)功，做體系化的師資培養(yǎng)；我們每年投入幾千萬做員工培養(yǎng)、中層培養(yǎng)和高層培養(yǎng)。我們有多年沒有開新的分校，從去年開始我們開始加校，并且在不久的將來還要走出武漢市。高速成長的武漢巨人教育，蘊含的是巨大的個人成長機會。

還有一點，武漢巨人教育的創(chuàng)始人團隊、張總和黃校長、一個主抓戰(zhàn)略，一個主抓執(zhí)行，是一個很好的搭配。一個企業(yè)里面要有企業(yè)家，企業(yè)家精神是整個公司的發(fā)動機。我覺得我一年看300家企業(yè)（不用訝異，是可以做到的），張總肯定是排名行業(yè)前列的人物。這么一家機構(gòu)，你們說有沒有價值？

講到這里，我的分享也差不多結(jié)束了。我是懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)的心，來武漢巨人和創(chuàng)始人一起干，一起拼！也許這個企業(yè)沒有那么完美，但是核心的東西一定是夠好的，恰恰是因為他還沒有那么好，所以我們才會有更多的機會。

最后，說幾點職業(yè)規(guī)劃的建議。首先，你要選一個好行業(yè)，它的天花板有多高，這個行業(yè)的空間有多大，很重要；第二，你要足夠努力，足夠堅持，你的成長在于你畢業(yè)前五年下班后在干什么，同時要把你選擇的方向做透；第三，在巨人，只要你足夠拼命，你可以掙到很多錢，但如果有進(jìn)入管理平臺的機會，不要太過計較眼前的得失，學(xué)會放下小利，成就大我。

你們即將做的是一件很辛苦的工作，能夠堅持下來，你就有機會！希望1-3年后還能見到你們！