鳳凰旅游訊 近年戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)逐步走向民眾，數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)，已經(jīng)有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動(dòng)，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)。但三、四線城市的消費(fèi)者對(duì)于戶外品牌較為陌生，就此鳳凰旅游對(duì)話奧索卡品牌總經(jīng)理蓋拉，對(duì)于國(guó)際品牌在中國(guó)的發(fā)展情況以及以及奧索卡未來的規(guī)劃進(jìn)行了全方位了解。

奧索卡品牌總經(jīng)理蓋拉

鳳凰旅游：您個(gè)人投身在這個(gè)行業(yè)里相信也是有非常深的戶外情結(jié)，能否向我們介紹一下您個(gè)人喜歡的戶外活動(dòng)嗎？

我很喜歡攀巖、徒步，一方面是為了鍛煉體魄，另一方面也為了磨練自己的意志。在歐洲的時(shí)候每逢周末，我都會(huì)出去參加比賽，來到中國(guó)后還沒有這樣的機(jī)會(huì)。不過我依然會(huì)堅(jiān)持每周都到北京周邊走走。滑雪是我最愛的運(yùn)動(dòng)，年輕的時(shí)候我參加的俱樂部還得過冠軍。

鳳凰旅游：您在加入奧索卡之前是從事什么行業(yè)的？之后又是什么原因讓你選擇加入奧索卡？

我在中國(guó)工作已經(jīng)20多年了，之前管理過不同的企業(yè)，有汽車、電信等不同行業(yè)領(lǐng)域，我選擇任職公司的前提是我非常喜歡他們的產(chǎn)品。10年前我擔(dān)任法國(guó)電信的中國(guó)區(qū)總裁，我經(jīng)常用攀巖這個(gè)項(xiàng)目來培訓(xùn)員工，當(dāng)時(shí)就選擇了奧索卡。通過接觸了解奧索卡的產(chǎn)品，知道奧索卡是個(gè)很好的專業(yè)品牌，所以我選擇了奧索卡，一方面讓我更了解中國(guó)戶外市場(chǎng)，另一方面用我在歐洲的戶外經(jīng)驗(yàn)幫助奧索卡成長(zhǎng)。

鳳凰旅游：作為一個(gè)喜歡攀巖的法國(guó)人，在中國(guó)生活那么多年您有特別推薦的攀巖場(chǎng)所嗎？

自然巖壁，受攀巖水平、裝備等多種因素的制約。中國(guó)幅員遼闊具有優(yōu)勢(shì)的地理形勢(shì)，有很多已開發(fā)或即將開發(fā)的攀巖路線。北京地區(qū)的自然巖壁線路逐年增加，至今已有大約180多條運(yùn)動(dòng)攀線路，其中包括30多條傳統(tǒng)攀線路，9條多段長(zhǎng)路線，而很大一部分是由白河攀巖基金開發(fā)的。這些路線有難有易，攀巖愛好者和普通出游的人都可以去嘗試一下，很不錯(cuò)。

鳳凰旅游：奧索卡進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，戶外運(yùn)動(dòng)才剛開始普及起來，是什么使奧索卡始終致力于戶外產(chǎn)品的開發(fā)？

Hans Schallenberger 1996年創(chuàng)立奧索卡品牌以來，通過這一品牌傳遞了戶外運(yùn)動(dòng)的精神和內(nèi)涵。那什么是戶外運(yùn)動(dòng)的精神和內(nèi)涵呢？拿攀巖來說，堅(jiān)持與信念就是最好的詮釋，對(duì)于我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的發(fā)展，也可以用“堅(jiān)持”來形容，我們對(duì)這一運(yùn)動(dòng)滿懷信心，相信會(huì)有越來越多的人參與進(jìn)來，我們也非常看好中國(guó)市場(chǎng)的未來。

鳳凰旅游：您如何看待中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)？對(duì)比國(guó)際市場(chǎng)有什么區(qū)別？

戶外活動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展還在起步階段，但在歐洲，登山、徒步、攀巖的歷史已經(jīng)超過250年了。近年來，也有越來越多的中國(guó)消費(fèi)者投入戶外運(yùn)動(dòng)，數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)，已經(jīng)有1.3億人開展了徒步旅行、休閑戶外等泛戶外運(yùn)動(dòng)，有6000萬人開展登山、攀巖、徒步等戶外運(yùn)動(dòng)。中國(guó)有很多山，很多地處偏遠(yuǎn)，在歐洲登山運(yùn)動(dòng)通常用一個(gè)周末的時(shí)間就可以進(jìn)行，但在中國(guó)，比如去云南，就需要準(zhǔn)備滿足一星期需求的裝備，需求的差異對(duì)我們提出了不同的挑戰(zhàn)。另外我們會(huì)推出更多適宜多種環(huán)境需求的產(chǎn)品，不論是在戶外作業(yè)還是日常的混搭穿著，舒適又不失時(shí)尚感。

鳳凰旅游：目前戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上外有一批老牌的歐美戶外品牌虎視眈眈，日韓主打戶外潮牌也來勢(shì)洶洶，國(guó)內(nèi)也正在崛起著一批新的戶外裝備力量，您覺得奧索卡能突破重圍的辦法是什么？

首先我認(rèn)為奧索卡的產(chǎn)品在面料的選擇和功能技術(shù)上都很專業(yè)，在保持產(chǎn)品功能性優(yōu)勢(shì)的前提下，我們會(huì)號(hào)召更多的人加入我們。第一，在專業(yè)領(lǐng)域，組織贊助豐富多彩的戶外專業(yè)項(xiàng)目，聚集戶外專業(yè)人群，用專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)業(yè)余愛好者；第二，我們強(qiáng)調(diào)品牌的差異化和專業(yè)性，在鞏固原有消費(fèi)群體的同時(shí)，與時(shí)尚潮流領(lǐng)域合作打造新的戶外潮搭，吸引年輕消費(fèi)者。

鳳凰旅游：有數(shù)據(jù)顯示在未來10年內(nèi)具備購買力的三、四線城市將成為戶外消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力軍。但之前爆出有某本土戶外品牌渠道下沉三、四線城受阻最終撤出，那么奧索卡在三、四線城市的戰(zhàn)略是什么？

類似的報(bào)道我也看過，我認(rèn)為這些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或較為薄弱，就貿(mào)然進(jìn)軍三、四線城市。這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于戶外品牌較為陌生。所以品牌在三、四線的培育過程相較一、二線城市，需更長(zhǎng)時(shí)間。奧索卡在中國(guó)直營(yíng)和經(jīng)銷商的店鋪已有300余家。我們?cè)诰S護(hù)原有店鋪及品牌形象的同時(shí)，今年下半年將通過宣傳推廣“駕馭風(fēng)寒”的保暖產(chǎn)品概念，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。奧索卡也會(huì)依托電子商務(wù)平臺(tái)方便三、四線城市的消費(fèi)者購買。

鳳凰旅游：奧索卡這個(gè)品牌其實(shí)也是廣大戶外愛好者非常熟悉和喜愛的，請(qǐng)您談一下奧索卡的市場(chǎng)定位，以及現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

奧索卡代表著最純粹的戶外精神。我們專注于戶外運(yùn)動(dòng)裝備的創(chuàng)新與研發(fā)，積極促進(jìn)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的持續(xù)發(fā)展。在專業(yè)戶外愛好者人群中有一定的口碑和忠實(shí)度。鞏固專業(yè)戶外消費(fèi)群體的同時(shí)，我們下一階段的目標(biāo)是積極向更廣泛的消費(fèi)群體推廣我們的品牌。

鳳凰旅游：我一直關(guān)注奧索卡這個(gè)品牌，它也算是中國(guó)最早做戶外裝備的，奧索卡贊助的CMDI（中國(guó)登山高級(jí)人才培訓(xùn)班）為中國(guó)登山事業(yè)輸送了很多頂尖的人才，那么奧索卡是否還會(huì)堅(jiān)持對(duì)這些專業(yè)事項(xiàng)的贊助？

當(dāng)然，CMDI現(xiàn)在由一名法國(guó)教練管理。但這畢竟針對(duì)的是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，了解這一項(xiàng)目及參與的人數(shù)有限，我們前段時(shí)間曾贊助白河攀巖節(jié)的活動(dòng)，目的就是為了在吸引專業(yè)人群的同時(shí)，讓更多的普通戶外愛好者也可以參與進(jìn)來，這也將是我們未來的工作重點(diǎn)。

鳳凰旅游：就像您所說的，奧索卡之前一直做雪山守護(hù)、西藏登山學(xué)校這樣比較專業(yè)高規(guī)格的活動(dòng)，那么和白河攀巖基金會(huì)合作是不是意味著奧索卡要將這一運(yùn)動(dòng)普及給更多非專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者？

登山是一件大眾都可以參與進(jìn)來的事。我認(rèn)為“戶外”重要的是“外”，只要喜歡大自然，不論你的社會(huì)身份是什么，都可以參與進(jìn)來。6月份白河攀巖節(jié)，有300多人參加，其中有中國(guó)攀巖隊(duì)，有我們公司的員工，還有一部分從不了解到經(jīng)過這次體驗(yàn)產(chǎn)生濃厚興趣的初級(jí)愛好者。白河攀巖有很多條線路，難易不同，每個(gè)人可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。除此之外，今年奧索卡贊助的大型人文歷史穿越全媒體活動(dòng)——絲綢之路萬里行，我們?cè)噲D將戶外運(yùn)動(dòng)融入更多文化時(shí)尚元素，從而吸引更多的朋友與我們一起感受戶外運(yùn)動(dòng)帶來的快樂。

鳳凰旅游：最近各種形式的跑步活動(dòng)很受歡迎，那么奧索卡是否有這方面的計(jì)劃？

我們短時(shí)間內(nèi)沒有這方面的計(jì)劃，但是有人穿奧索卡的鞋去跑步，我們當(dāng)然也很支持。

鳳凰旅游：奧索卡今年下半年有什么新品推廣計(jì)劃？

2014年秋冬奧索卡將圍繞“駕馭風(fēng)寒”的概念推出全新市場(chǎng)推廣計(jì)劃。具體來說秋冬季原本溫度較低，遇到有風(fēng)的日子，體感溫度更是低于實(shí)際測(cè)量溫度，從而需要更多的保暖措施，通常的服裝都會(huì)臃腫影響行動(dòng)，為解決這個(gè)問題，奧索卡今年秋冬推出的產(chǎn)品就著重抗風(fēng)寒功能的研發(fā)。為推廣這一功能，我們就將“駕馭風(fēng)寒”的概念，用不同的方式向戶外運(yùn)動(dòng)員、“輕戶外”以及時(shí)尚消費(fèi)者進(jìn)行傳播。例如十一期間奧索卡贊助“西藏登山大會(huì)”，推出西藏旅游攻略及裝備指南，針對(duì)秋冬戶外的混搭推薦等等。

鳳凰旅游：有很大一部分戶外運(yùn)動(dòng)愛好者本身也是攝影愛好者，奧索卡是否考慮過針對(duì)攝影愛好者，進(jìn)行跨界的合作?

奧索卡一直以來都和攝影師有合作。攝影師里有很大一部分也是戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，邊戶外作業(yè)邊用相機(jī)記錄沿途的風(fēng)景，這和奧索卡“純心向前”的品牌理念不謀而合，奧索卡憑借在戶外領(lǐng)域多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為他們提供實(shí)用、輕便的裝備，為攝影師們保駕護(hù)航。