孕嬰童獨(dú)角獸企業(yè)蜜芽，近日正在收購家庭親子娛樂品牌“悠游堂”位于北京、上海、廣州和一些主要二線城市的40余家門店，收購工作已經(jīng)接近尾聲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，加上蜜芽此前自持的10余家門店，蜜芽擁有的樂園門店數(shù)量、面積和服務(wù)會(huì)員數(shù)已躍居國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)。
而在此前，進(jìn)口母嬰零售連鎖隅田川創(chuàng)始人趙哲在朋友圈發(fā)布一條言辭激烈的動(dòng)態(tài)，澄清蜜芽近期收購的企業(yè)并非隅田川，并表示曾有蜜芽高管造謠。澄清之外，趙哲同時(shí)對(duì)蜜芽發(fā)出挑戰(zhàn)書稱，基于利潤(rùn)和現(xiàn)金儲(chǔ)備情況，兩年之內(nèi)隅田川的體量即將超過蜜芽。
如此一番，母嬰行業(yè)烽煙驟起。
從電商到娛玩、教育、母嬰護(hù)理、幼兒陪護(hù)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸再延伸
據(jù)了解，整合完成后的蜜芽樂園主要布局于商業(yè)購物中心的兒童樓層，包括龍湖、中糧、凱德、銀泰等全國(guó)性連鎖，也包括太原天美、廣東正佳等區(qū)域龍頭。單店面積從500平米到3000平米，業(yè)態(tài)包括游樂、早教和零售，為1-12歲兒童提供一站式娛樂和服務(wù)場(chǎng)景。
去年，蜜芽獲母嬰行業(yè)最高額1億美元融資，線下進(jìn)軍新零售。
其DEMO樣板店已經(jīng)完工，預(yù)計(jì)年底會(huì)在國(guó)內(nèi)鋪設(shè)300家。
縱觀蜜芽的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)其重點(diǎn)早已不僅僅在電商上。2014年初，蜜芽開始布局線下全渠道；同年5月，蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手成為合資公司；同年10月，首家線下實(shí)體店在海南天域酒店開業(yè)；2016年2月，蜜芽戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂，進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，打通了孕產(chǎn)、電商、親子娛樂、教育全渠道。
以上諸多動(dòng)向都透露出了蜜芽后期發(fā)展重點(diǎn)——新零售實(shí)體店（實(shí)體渠道）+自有品牌（實(shí)體產(chǎn)品）。通過延伸全產(chǎn)業(yè)鏈，來滿足母嬰人群線上線下全需求。
打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣簧倌笅肫髽I(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。
剛在3月30日宣布上市的母嬰零售第一股的愛嬰室，其董事長(zhǎng)施瓊就表示，公司也將延伸產(chǎn)業(yè)鏈，未來2年，公司計(jì)劃整合現(xiàn)有客戶、渠道及技術(shù)資源，建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)的O2O綜合營(yíng)銷與服務(wù)體系，將月子中心、母嬰用品、早教中心、兒童樂園、嬰兒游泳、在線教育等母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目加以整合，為孕婦和嬰幼兒家庭提供全方位的一站式服務(wù)。
新零售浪潮下，線上、線下不再對(duì)立
在新零售浪潮下，實(shí)體和電商不再對(duì)立，擁抱融合才可制勝。
國(guó)內(nèi)母嬰的市場(chǎng)超過3萬億，據(jù)京東母嬰的2016年數(shù)據(jù)顯示,超過80%的母嬰消費(fèi)依然在線下完成,這或許與母嬰以其獨(dú)有的體驗(yàn)屬性有關(guān)。
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利開始過去，垂直類的母嬰電商需拓展，從多方面布局。貝貝網(wǎng)張良倫曾表示，電商是一種新零售方式，中國(guó)電商從原來的基礎(chǔ)設(shè)施之爭(zhēng)回歸到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭(zhēng)。
樂友孕嬰童創(chuàng)始人兼COO龔定宇就表示，通過大量的調(diào)研，“我們發(fā)現(xiàn)，所有媽媽都覺得從線上也好、線下也好，都是各有利弊，從安全和質(zhì)感、以及退換貨等方面考慮，她們更喜歡門店，但線上購買可以解決隨時(shí)隨地隨意購的便利性問題，所以大多數(shù)消費(fèi)者選擇線上線下融合的購物方式�！�
除了蜜芽外，寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽去年也開始研發(fā)自有產(chǎn)品，通過社區(qū)大數(shù)據(jù)挖掘用戶精準(zhǔn)需求，整合線上線流量線下實(shí)體源推出混合業(yè)態(tài)，從垂直類母嬰向家庭消費(fèi)發(fā)展；京東母嬰也表示將在未來三年內(nèi)，開設(shè)5000家實(shí)體店......
如此龐大的市場(chǎng)一直不缺少玩家，用戶對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等需求逐年提升，原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)進(jìn)入一片紅海之中。通過內(nèi)容生態(tài)結(jié)構(gòu)的完善，增強(qiáng)母嬰社群中用戶的粘性和依賴度，線上線下渠道融合互補(bǔ)是發(fā)展的大勢(shì)所趨。