2018年6月29日紅人點點優(yōu)秀代理商分享會在用友秉鈞上海總部順利舉辦，來自全國的一批優(yōu)秀代理商共同參與研討，相互學習交流項目經(jīng)驗。當天下午寧波市代負責人顧華鋒親自分享項目運營經(jīng)驗和成功案例，為其他區(qū)域代理商開啟了業(yè)務拓展的新思路。

會議開始用友秉鈞CEO劉學林對各位代理商的赴會表示熱烈歡迎，劉總希望未來有更多代理商伙伴參與其中，之后也會加入直播形式，讓未能親臨的伙伴參與學習交流。隨后劉總向大家介紹了今天的分享嘉賓，來自寧波的城市代理商顧總。

顧總首先介紹了自己的從業(yè)經(jīng)驗， 回顧了自己加盟紅人點點一年多來的項目運營經(jīng)歷，結合幾個案例歸納了自己在業(yè)務開展過程中的提取的方法。

在與客戶合作時，顧總著重強調以方案化進行合作，而不是單一就紅人點點某一個產(chǎn)品進行推薦。他透露未來在寧波市場將以公眾號作為敲門磚，去跟企業(yè)展開深度合作，截至目前已整合寧波地區(qū)520家公眾號資源，針對有綜合投放需求的客戶，以平臺化操作模式對接客戶，免去客戶逐一對接公眾號運營者的步驟。以這種打包形式，可以大幅度節(jié)約客戶成本，并且提高公告效益，同時也彰顯了紅人點點的平臺優(yōu)勢。

顧總強調“不要放棄大客戶”，建議代理商多往房產(chǎn)、商業(yè)城、汽車等行業(yè)領域去開拓客戶資源。有大客戶對于朋友圈廣告曝光的模式不夠信服，他會推薦客戶先使用公眾號推廣，進而引入朋友圈曝光，采用“曲線”的方式，讓客戶認可朋友圈的推廣方式。顧總還舉例短信曝光和朋友圈曝光，二者進行費用、傳播形式、曝光效果的比對，讓客戶感受到朋友圈推廣的性價比更高。

有客戶曾與騰訊官方朋友圈合作，效果卻不理想，合作后回收了100個客戶數(shù)據(jù)基本為虛假或無用信息，并沒有產(chǎn)生意向客戶。根據(jù)改客戶需求，顧總團隊為客戶制定了人朋友圈轉發(fā)曝光推廣方案，結果產(chǎn)生了近20,000的閱讀量，推廣效果超出客戶預期。

與自己多次的合作的客戶向顧總反饋，客戶以往投放公眾號的廣告效果不明顯，選擇紅人點點投放朋友圈轉發(fā)曝光后，不僅文章的閱讀量提高了，點贊量和留言量也有大幅度提升，客戶收到的數(shù)據(jù)也都是真實有效的。

加盟紅人點點后，要以怎樣的形態(tài)讓自己可以生存并且盈利?顧總認為運營上采取工作室的形態(tài)，會比成立公司更容易生存;在客戶開發(fā)上既不能放棄小客戶，也絕不要放棄大客戶;同時顧總告訴大家不要恐懼與大客戶談判，要相信自己所加盟的紅人點點平臺以及它背后的用友集團的品牌實力。

顧總與用友秉鈞渠道事業(yè)部曾總合影

顧總的分享結合實操經(jīng)驗與成功案例可謂干活滿滿，也為其他城市的代理商們開啟了業(yè)務拓展的新思路，大家也表示希望未來能夠更多這樣深度學習交流的機會。