原標(biāo)題：一周體育營(yíng)銷(xiāo)案例：費(fèi)德勒離開(kāi)耐克轉(zhuǎn)投優(yōu)衣庫(kù)！傳菲亞特贊助C羅！
過(guò)去一周，國(guó)內(nèi)外的體育營(yíng)銷(xiāo)界又發(fā)生了哪些事件？禹唐將為您盤(pán)點(diǎn)其中的十大案例，并進(jìn)行解讀。
10、TUMS免費(fèi)為騎士球迷提供胃藥
克利夫蘭是美國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)。據(jù)虎撲報(bào)道，美國(guó)制藥公司TUMS在詹姆斯公布決定前發(fā)布了一則新聞聲明，表示如果詹姆斯離開(kāi)騎士，下賽季會(huì)免費(fèi)為騎士球迷提供治療胃灼熱的藥物。
“嘿，克利夫蘭的球迷們，即將開(kāi)啟的籃球自由球員市場(chǎng)有沒(méi)有讓你們感到胃灼熱？如果你們的籃球明星離隊(duì)的話(huà)，那么TUMS可以理解你們的感受，并會(huì)在下賽季的主場(chǎng)比賽中免費(fèi)分發(fā)治療胃灼熱的藥物。TUMS可能無(wú)法讓詹姆斯留在這里，但至少我們還可以讓球迷減少胃灼熱的痛苦。”TUMS的品牌經(jīng)理這樣表示。
9、耐克撤下在克利夫蘭的詹姆斯巨幅海報(bào)
隨著勒布朗-詹姆斯承諾加盟湖人，Sherwin-Williams公司宣布，耐克將從他們公司總部的外墻上撤下詹姆斯的標(biāo)志性商業(yè)海報(bào)。同時(shí)，他們將繼續(xù)探索將在今后如何利用這一外墻。此前，當(dāng)詹姆斯效力于熱火的四年時(shí)間內(nèi)，這座外墻展示了一幅中立的刻畫(huà)克利夫蘭的海報(bào)。
毫無(wú)疑問(wèn)，詹姆斯的轉(zhuǎn)會(huì)引發(fā)了克利夫蘭與洛杉磯兩個(gè)球市的震蕩。克利夫蘭方面，當(dāng)家球星的出走或許會(huì)讓騎士從總決賽常客淪為樂(lè)透區(qū)球隊(duì)，而湖人的球衣銷(xiāo)量與季票價(jià)格已經(jīng)大漲，這支豪門(mén)球隊(duì)將再次成為聚光燈的焦點(diǎn)所在。基于此，兩個(gè)球市的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也將變得截然不同。
8、索思蓋特效應(yīng)讓英國(guó)馬甲需求量提高35%
英格蘭主帥索思蓋特率領(lǐng)著球隊(duì)打進(jìn)了世界杯八強(qiáng)。據(jù)ITV電視臺(tái)數(shù)據(jù)，在英國(guó)國(guó)內(nèi)，有2360萬(wàn)電視觀(guān)眾實(shí)時(shí)收看了英格蘭與哥倫比亞之間的點(diǎn)球大戰(zhàn)。當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚9點(diǎn)50至9點(diǎn)55間收看電視的人數(shù)是自2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)閉幕以來(lái)的最高值，網(wǎng)上也有創(chuàng)紀(jì)錄的330萬(wàn)人通過(guò)ITV Hub服務(wù)收看了這場(chǎng)比賽。
值得一提的是，索思蓋特的著裝，尤其是與西裝配套的那件馬甲引起了英國(guó)球迷的關(guān)注。據(jù)英格蘭隊(duì)今年西裝贊助商Marks & Spencer（瑪莎百貨）的數(shù)據(jù)，索思蓋特讓消費(fèi)者對(duì)馬甲的購(gòu)買(mǎi)需求量增長(zhǎng)了35%。
據(jù)介紹，如果要買(mǎi)到索思蓋特同款西裝西褲馬甲三件套，英國(guó)球迷只需花費(fèi)264英鎊，紅白藍(lán)配色的領(lǐng)帶則需額外的25鎊，倘若只需一件馬甲，那么球迷只要支付65英鎊即可。
7、亞航成為WESG東南亞賽區(qū)冠名贊助商
近日，阿里體育在馬來(lái)西亞吉隆坡宣布正式啟動(dòng)第三屆WESG世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)，并宣布亞洲航空公司成為WESG 2018-2019新賽季東南亞賽區(qū)冠名贊助商。作為WESG東南亞賽區(qū)合作伙伴，除了會(huì)在線(xiàn)上線(xiàn)下得到品牌露出的權(quán)益外，亞航也將利用自身優(yōu)勢(shì)為賽事提供一系列增值服務(wù)，包括為選手們的提供票務(wù)便利，開(kāi)放網(wǎng)上商店等等。
亞航集團(tuán)執(zhí)行主席卡瑪魯丁表示：“東南亞地區(qū)是全世界電子競(jìng)技體育增速最快的地區(qū)之一，擁有930萬(wàn)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)粉絲，粉絲數(shù)量呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2019年會(huì)有近40%的增長(zhǎng)。基于這樣的長(zhǎng)勢(shì)，亞航作為WESG東南亞賽區(qū)的合作伙伴，占得了市場(chǎng)先機(jī)。”
6、Unibet與瑞典足協(xié)簽署長(zhǎng)達(dá)12年的冠名贊助協(xié)議
據(jù)“環(huán)球體育傳媒”報(bào)道，在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商Kindred Group已宣布其有史以來(lái)最大的體育贊助活動(dòng)，其子公司、總部位于馬耳他的Unibet將取代瑞典博彩公司Svenska Spel將自2020年起成為瑞典足球兩個(gè)頂級(jí)聯(lián)賽的新冠名贊助商。
據(jù)悉，這項(xiàng)為期12年的協(xié)議價(jià)值為18億瑞典克朗（2億美元）。Unibet將每年向瑞典足協(xié)提供1.5億瑞士克朗（約合1670萬(wàn)美元），其中1億瑞典克朗（約合1110萬(wàn)美元）將分配給兩個(gè)聯(lián)盟的俱樂(lè)部。
Kindred集團(tuán)瑞典總經(jīng)理Dersim Sylwan表示：“我們非常自豪能與SEF達(dá)成這一歷史性協(xié)議。這筆交易包括對(duì)瑞典體育的重大長(zhǎng)期承諾，這是我們?cè)谶^(guò)去20年中一直在爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。我們非常高興地宣布合作伙伴關(guān)系，我們期待為瑞典足球和足球預(yù)測(cè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。“
5、羅斯代言費(fèi)高達(dá)1450萬(wàn)
德里克-羅斯和森林狼達(dá)成了一年續(xù)約協(xié)議。據(jù)了解，羅斯的薪金是239.3萬(wàn)美元（一說(shuō)是210萬(wàn)美元）。據(jù)NBA記者狄波拉報(bào)道，羅斯新賽季可以從球鞋贊助商那里得到1450萬(wàn)美元的代言費(fèi)用。盡管實(shí)力已經(jīng)不比當(dāng)年，但羅斯將會(huì)繼續(xù)擁有自己的簽名球鞋。他今年將會(huì)身穿自己的第9代簽名球鞋。
需要指出的是，羅斯的個(gè)人球鞋有70%的銷(xiāo)量都來(lái)自于亞洲。換言之，中國(guó)球迷對(duì)羅斯有著深厚的感情，也樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)羅斯個(gè)人的簽名球鞋。在談到中美球迷區(qū)別時(shí)，阿迪達(dá)斯旗下球員麥迪也曾說(shuō)道：“在美國(guó)，一旦有新的球星出現(xiàn)，球迷就會(huì)忘了老球星，像我這么老、狀態(tài)走下坡路的肯定沒(méi)人理了。但在中國(guó)不一樣，他們會(huì)一直喜歡你，這一點(diǎn)讓我很感動(dòng)。”
中國(guó)球迷喜歡對(duì)情懷買(mǎi)單，或許應(yīng)該成為中國(guó)特色體育營(yíng)銷(xiāo)的一大落腳點(diǎn)所在。
著名體育品牌ASICS亞瑟士宣布和張帥達(dá)成協(xié)議，張帥成為了ASICS亞瑟士在中國(guó)體育界首位簽約代言人。此前中國(guó)金花的贊助商是耐克，但雙方合同到期后并未續(xù)約，此后一段時(shí)間內(nèi)張帥處于沒(méi)有服裝贊助商的狀態(tài)，如今簽約ASICS亞瑟士，張帥也能夠在征戰(zhàn)職業(yè)網(wǎng)壇時(shí)獲得更多的助力。
張帥表示：“能正式成為ASICS亞瑟士團(tuán)隊(duì)的一員我感到十分興奮。我一直很喜歡ASICS亞瑟士鞋款，舒適之余，它們也幫助我在球場(chǎng)上移動(dòng)更加迅速。成為首位與ASICS亞瑟士集團(tuán)簽約的中國(guó)女子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，也讓我有機(jī)會(huì)助力中國(guó)乃至世界網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。”
ASICS亞瑟士會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)CEO尾山基則表示，“近年來(lái)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，特別是在中國(guó)等新興市場(chǎng)。我們很高興能與張帥合作，不單單因?yàn)樗蔷W(wǎng)壇的一枚明星，更是因其與ASICS亞瑟士一直所倡導(dǎo)的價(jià)值觀(guān)與理念相契合。未來(lái)，網(wǎng)球?qū)?huì)成為ASICS亞瑟士所關(guān)注的重點(diǎn)，我們的目標(biāo)是成為全球第一的網(wǎng)球鞋類(lèi)品牌。”
3、傳菲亞特贊助C羅
據(jù)虎撲引用《記錄報(bào)》消息，菲亞特集團(tuán)會(huì)和C羅簽下一份利潤(rùn)豐厚的贊助合同，幫助尤文圖斯支付他的3000萬(wàn)歐元年薪。
這個(gè)薪資是隊(duì)中頂薪球員伊瓜因的四倍，單靠尤文支付這筆錢(qián)的話(huà)，俱樂(lè)部有可能會(huì)遭受財(cái)政公平競(jìng)賽的處罰。然而，如果尤文的控股公司Exor利用菲亞特進(jìn)行贊助，確保C羅拿到3000萬(wàn)歐元的薪水，那就不會(huì)給俱樂(lè)部帶來(lái)全部的負(fù)擔(dān)，他們也可以規(guī)避FFP。
贊助商推動(dòng)球星轉(zhuǎn)會(huì)并不罕見(jiàn)。此前，身為皇馬球衣贊助商的阿迪達(dá)斯希望與熱刺球星凱恩簽下個(gè)人贊助合同，并幫助皇馬俱樂(lè)部成功簽下凱恩。耐克則準(zhǔn)備推動(dòng)旗下球星內(nèi)馬爾從巴黎轉(zhuǎn)會(huì)皇馬，并資助部分轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)取代阿迪達(dá)斯贊助皇馬的商業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。此外，土耳其球隊(duì)加拉塔塞雷也曾希望通過(guò)贊助商建筑公司NEF的幫助，來(lái)促成圖蘭的回歸。
不難發(fā)現(xiàn)，在體育商業(yè)化的時(shí)代中，贊助商正扮演著越來(lái)越重要的角色。
2、驢媽媽旅游網(wǎng)攜手國(guó)米
近日，國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布驢媽媽旅游網(wǎng)成為俱樂(lè)部中國(guó)區(qū)的官方旅游合作伙伴。驢媽媽旅游網(wǎng)希望，能夠借道國(guó)際米蘭俱樂(lè)部，開(kāi)發(fā)體育旅游線(xiàn)路，在國(guó)際市場(chǎng)打響品牌，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。國(guó)米俱樂(lè)部則希望通過(guò)合作打造富有特色的足球出行路線(xiàn)，將更多中國(guó)擁躉帶到梅阿查球場(chǎng)，觀(guān)看意甲、歐冠比賽，同時(shí)對(duì)俱樂(lè)部也有更直觀(guān)的了解。
國(guó)際米蘭首席營(yíng)收官邁克·甘德勒表示：“此次合作對(duì)我們非常重要。中國(guó)市場(chǎng)是俱樂(lè)部非常重視的一環(huán)，很高興能與驢媽媽在旅游行業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)拓中國(guó)市常此次合作也是增進(jìn)中國(guó)和意大利交流的重要紐帶，因?yàn)槊滋m是中國(guó)游客出境游最受歡迎的城市之一，雙方合作將進(jìn)一步增進(jìn)兩國(guó)的民間交流和往來(lái)。”
驢媽媽集團(tuán)品牌發(fā)展部總經(jīng)理李秋妍則表示：“國(guó)際米蘭足球俱樂(lè)部是世界上最重要的足球俱樂(lè)部之一，在中國(guó)也深受球迷喜歡，此次合作也是我們國(guó)際化戰(zhàn)略非常重要的一步。驢媽媽很榮幸能與國(guó)米合作，也將為雙方的合作竭盡全力。”
1、費(fèi)德勒離開(kāi)耐克轉(zhuǎn)投優(yōu)衣庫(kù)
費(fèi)德勒離開(kāi)耐克轉(zhuǎn)簽優(yōu)衣庫(kù)，雙方簽訂了一份長(zhǎng)達(dá)10年價(jià)值3億美金的合同。據(jù)其本人介紹，目前RF的logo版權(quán)還在耐克手里，但他會(huì)將其爭(zhēng)取到名下。現(xiàn)在，費(fèi)德勒還需要和優(yōu)衣庫(kù)商討何時(shí)開(kāi)始使用這個(gè)logo來(lái)生產(chǎn)商品。
