最近，有搪瓷水箱企業(yè)朋友向本刊反應(yīng)，現(xiàn)在行業(yè)很難做，價(jià)格戰(zhàn)打得非常厲害，企業(yè)利潤低，很難支撐企業(yè)的發(fā)展，做得多虧得也多，但不做就純粹等死。很多搪瓷水箱企業(yè)都感覺非常迷茫，不知道下一步該怎么走。
多年來，搪瓷水箱作為太陽能熱水器、熱泵等產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，由一個(gè)小配件，慢慢發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)也從最初的幾家發(fā)展成了數(shù)十家，并且也擁有了自己的太陽能承壓搪瓷儲熱水箱專業(yè)委員會來規(guī)劃引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在筆者的印象中，這是一個(gè)比較健康的產(chǎn)業(yè)，畢竟相對龐大的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)而言和小家電市場來看，競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到殘酷的地步。
那么到底目前的搪瓷水箱行業(yè)現(xiàn)狀是怎樣的?我們又該如何走出當(dāng)前的困局呢?近日，我們帶著問題走訪了常州宣納爾新能源科技有限公司，來聽聽公司董事長陳文域先生的解讀。陳文域先生在搪瓷水箱領(lǐng)域浸淫了16-7年，曾服務(wù)過搪瓷水箱領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)光芒，2008年成立常州宣納爾新能源科技有限公司，開始了搪瓷水箱事業(yè)的自我創(chuàng)業(yè)。
Q：最近有企業(yè)人士向我們反映，搪瓷水箱行業(yè)目前價(jià)格戰(zhàn)打得很兇，企業(yè)利潤迅速降低，甚至已經(jīng)到了微利時(shí)代，企業(yè)生存壓力很大。你是怎么看的?
A：這個(gè)問題，在最近的一次太陽能承壓搪瓷儲熱水箱專業(yè)會的會議上已經(jīng)做過分析討論了。這是存在的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。我們都知道，近幾年，太陽能熱水器工程在迅速增長，熱泵產(chǎn)業(yè)也受益于北方煤改電政策的刺激，得到了空前的發(fā)展，這也帶動(dòng)了搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。但是，我們也要看到，無論是太陽能熱水器工程，還是熱泵的北方采暖，基本都是工程項(xiàng)目。而近幾年，隨著零售市場的下滑，大家都在往工程上發(fā)展，造成了很多的低價(jià)、微利甚至虧本的工程，而這些微利、虧本的工程又在向水箱、儀表、支架等配件供應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁。這使得原本還有一些利潤的搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)也不得不入鄉(xiāng)隨俗或者被逼加盟了低價(jià)競標(biāo)的行列。沒有利潤，企業(yè)的生存壓力必定很大。
Q：這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了嗎?
A：是的。現(xiàn)在的情況是，不僅企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)打的厲害，而且還出現(xiàn)了互挖墻腳，透底銷售的情況，競爭已經(jīng)白熱化了。目前太陽能光熱行業(yè)不景氣，熱泵產(chǎn)業(yè)也集中在北方采暖項(xiàng)目上，可以說市場蛋糕越來越小，而縱觀搪瓷水箱企業(yè)，基本沒有減少，而且太陽雨等部分大企業(yè)也開始自我投建搪瓷水箱生產(chǎn)線，在沒有高利潤的業(yè)務(wù)支撐下，走價(jià)格戰(zhàn)是鐵定的。只是，我們都沒有想到，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)來得這么快。
Q：通常我們認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展后，需要進(jìn)行調(diào)整后才出去的市場行為。從這點(diǎn)看，你認(rèn)為搪瓷水箱已經(jīng)過了高速發(fā)展期嗎?
A：我認(rèn)為，搪瓷水箱還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到高速發(fā)展期，所以我們才很驚訝，價(jià)格戰(zhàn)來得這么快。怎么去衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到了高峰發(fā)展呢?我認(rèn)為至少有三個(gè)尺度：第一，企業(yè)是否已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)頂峰值，而從搪瓷水箱發(fā)展來看，發(fā)展已逾10幾年，目前企業(yè)大大小小不過數(shù)十家，比其他產(chǎn)業(yè)幾百家，甚至幾千家還相差甚遠(yuǎn);第二，產(chǎn)能是否已經(jīng)過剩。這個(gè)很顯然，無論你是從行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，還是從企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，沒有這種說法，同時(shí)，大多搪瓷水箱企業(yè)都是采取的訂單生產(chǎn)制，因此，產(chǎn)能過剩基本不可能;第三，產(chǎn)品、市場是否已經(jīng)基本成熟。從目前的產(chǎn)品開發(fā)和市場應(yīng)用上看，搪瓷水箱目前主要包括太陽能水箱、空氣能水箱、多能源水箱、燃?xì)獠膳洌責(zé)崮芩涞葞状箢悾壳爸饕�應(yīng)用于太陽能、空氣能，其他如多能源水箱等尚屬于新開發(fā)產(chǎn)品，因此遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒到成熟階段。
從以上幾點(diǎn)看，我認(rèn)為搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該打價(jià)格戰(zhàn)，而且還應(yīng)該可以規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。
Q：那么我們又如何規(guī)避這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)呢?
A：第一，我認(rèn)為應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)。我們通過標(biāo)委會也制訂了《太陽能熱水器搪瓷儲熱水箱》國家標(biāo)準(zhǔn)及《家用太陽能熱水器系統(tǒng)主要部件選材通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用指南等相應(yīng)的國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。那么，我們的企業(yè)必須得按照標(biāo)準(zhǔn)去投標(biāo)，去定價(jià)，去執(zhí)行，當(dāng)然，這需要一個(gè)市場的監(jiān)管部門，誰來擔(dān)責(zé)這又是一個(gè)問題;第二，需要2-3家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型品牌出現(xiàn)，并承擔(dān)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的責(zé)任。從目前搪瓷水箱企業(yè)的發(fā)展情況看，尚未出現(xiàn)絕對領(lǐng)導(dǎo)型品牌，力量相對分散，話語權(quán)、影響力均不夠;第四，跳出太陽能、空氣能這個(gè)既定的圈子，開發(fā)更廣闊的應(yīng)用天地。但目前整個(gè)行業(yè)，還基本在太陽能、空氣能上角逐，對其他領(lǐng)域的開拓很多企業(yè)還沒真正重視或有相關(guān)規(guī)劃。
當(dāng)然，我還認(rèn)為，搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)要想持續(xù)、健康發(fā)展，我還認(rèn)為，必須提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，甚至引導(dǎo)其他產(chǎn)業(yè)有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入。
Q：在家電行業(yè)，我們通常有說廚電行業(yè)是家電市場的最后一塊藍(lán)海。的確廚電行業(yè)發(fā)展30幾年，至今依然很健康，并未出現(xiàn)過很明顯的價(jià)格戰(zhàn)，利潤足夠豐厚。你有關(guān)注到嗎?
A：是的。對于廚電行業(yè)的發(fā)展，我也曾做過一點(diǎn)研究。我發(fā)現(xiàn)，廚電行業(yè)這些年來，企業(yè)數(shù)目基本沒有多大變化，產(chǎn)品價(jià)格很堅(jiān)挺。而且隨著一些新品的發(fā)布，還帶動(dòng)了產(chǎn)品的價(jià)格再往上升，極大地拉升了產(chǎn)品、品牌的溢價(jià)值，給行業(yè)、企業(yè)提高了不少贏利、發(fā)展空間。同時(shí)，我還注意到，以方太、老板等為首的廚電領(lǐng)導(dǎo)型品牌企業(yè)，經(jīng)過多年的發(fā)展，不僅沒有在價(jià)格上做文章，反而一步步通過技術(shù)革新拉高了同行產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。這樣既給自己創(chuàng)造了利潤空間，又給同行留有發(fā)展余地。因此無論是在KA市場，還是線上市場，都沒有企業(yè)主動(dòng)在價(jià)格上拼殺，這就形成了一個(gè)良好產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。
其實(shí)，在上文我也曾提到過，我希望在搪瓷水箱行業(yè)也能出現(xiàn)2-3家類似老板、方太這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，能夠擔(dān)起老板、方太在廚電上的責(zé)任。這將是搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)之福音。
Q：那么你覺得誰最有可能成為搪瓷水箱行業(yè)的老板、方太呢?
A：這個(gè)還真難說。單從目前從業(yè)的企業(yè)規(guī)模、技術(shù)上來講，至少行業(yè)前十或二十，并沒有明顯的差距。這還需要企業(yè)跳出來，冒尖。對于宣納爾來說，我認(rèn)為，我們的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)里也是有一定口碑的，而且也獲得了太陽雨、五星、桑樂等行業(yè)知名品牌以及德國博世等世界級企業(yè)的認(rèn)可。我的想法是，未來宣納爾的發(fā)展一定會學(xué)習(xí)方太，盡量朝那個(gè)方向發(fā)展。