然而，令人遺憾的則是，2017年，郎酒銷售反而大幅減少了，“2017年，青花郎的銷售價格并不是很堅挺，部分地區(qū)的銷售價格低于1000元/瓶，這也可見郎酒在高端戰(zhàn)略上還有一段路要走，所以汪俊林的發(fā)展目標(biāo)有點過于樂觀，”一位酒企人士對長江商報記者表示。

因此，2018年，郎酒實現(xiàn)100億元銷售的難度也就更大了。實際上，酒類咨詢專家鐵犁早就表示過，郎酒要實現(xiàn)百億目標(biāo)“任重道遠(yuǎn)”，仍面臨著較大的競爭和市場環(huán)境壓力。

汪俊林還表示，郎酒2018年公司將持續(xù)減少不必要的渠道投入，目前53度500ml飛天茅臺酒售價不超過1499元/瓶（官方要求），但未來還將漲價，53度500ml青花郎（20年）出于品牌戰(zhàn)略，價格一定會緊緊跟隨。

不過郎酒集團無論是大幅漲價沖擊高端，還是砸廣告詞，都被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“蹭茅”。

在營銷專家路勝貞看來，未來3年郎酒能否突破200億。這取決于郎酒旗下的紅花郎、青花郎、郎特和小郎酒三大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品未來3年的銷售額是否會連年翻番，這三大產(chǎn)品如果放量成功，會使得郎酒有一個很大的跨越。

小酒市場面臨同質(zhì)化嚴(yán)重問題

近年來，小酒市場呈現(xiàn)出量價齊升的態(tài)勢，市場份額也在不斷擴大，體現(xiàn)出年輕消費者對于時尚小酒的接受度。據(jù)了解，目前我國小酒市場的容量占據(jù)光瓶酒市場25%的份額，產(chǎn)值高達150億元左右，并保持每年15%-20%的增速。

以小郎酒為例，據(jù)長江商報記者了解，2015年小郎酒的銷售額突破20億元。2016年郎酒將小郎酒從“流通品牌事業(yè)部”中獨立出來，成立了單一的品牌事業(yè)部，意圖將小郎酒打造成繼紅花郎之后第二個全國性運作的產(chǎn)品。

今年3月份，小郎酒新品炫彩小郎酒全球首發(fā)，與原品相比，包裝升級是最顯而易見的區(qū)別，這或許是市面上最花哨的小酒包裝，據(jù)四川郎酒集團有限責(zé)任公司相關(guān)設(shè)計人員介紹，新品四瓶一套，以四種不同的七色搭配組合，形成炫彩系列，以滿足多元化的消費需求。

另外，新品零售定價30元一瓶，對比小郎酒此前的20元一瓶的零售價，此次新品單瓶漲價10元。事實上，郎酒此次推出炫彩小郎酒產(chǎn)品，其實是對原產(chǎn)品進行的一次產(chǎn)品升級，包括在酒質(zhì)、包裝和定位等方面。

有業(yè)內(nèi)人士表示，小酒的低度化、時尚化迎合了年輕消費者消費多元化的趨勢，但受限于市場規(guī)模小和渠道有限等問題，同時面臨同質(zhì)化，小酒僅能夠作為主流白酒市場的補充產(chǎn)品，在渠道創(chuàng)新上仍存在不足。

郎酒集團參加上海國際酒交會展區(qū)，重點推介青花郎等產(chǎn)品。

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