6月4日，茅臺董事長李保芳率高層代表團走進洋河股份，一場茅臺、洋河本來都心儀許久，且早在規(guī)劃中的“茅洋會”最終實施。雙方都借助這個契機進行了一次坦誠的交流，用實際行動展現(xiàn)了新時代中國白酒業(yè)的大胸懷。

“茅洋會”的總結(jié)階段，李保芳對洋河做出了高度評價，更毫不掩飾地稱譽洋河“前景無限”。要知道，作為茅臺集團的董事長，李保芳的發(fā)聲代表的是茅臺的視野，以及茅臺的思維方式。看似簡單的一句“前景無限”，實則包含了龐大的信息量！

茅臺點贊對標的企業(yè)，這次是洋河

“標桿的力量是無窮的”，每一家成功的企業(yè)，都有其成功的原因。當一家企業(yè)成功之后，我們都在苦苦尋找這家公司成功的動力到底是什么，希望能夠從中得到啟發(fā)，總是希望能夠找到可以參照的路徑。更重要的是，對標學(xué)習(xí)，也是一種內(nèi)部有效的管理手段。

“要加快茅臺酒智能化倉庫的建設(shè)。”在洋河的智能化立體倉庫，李保芳逗留很長一段時間，一邊認真詢問，一邊對身邊的茅臺集團總工程師王莉、茅臺酒股份公司負責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理萬波這樣講，正印證了他曾經(jīng)說過的“洋河有許多獨到的地方，也是茅臺學(xué)習(xí)的榜樣之一”那句話。

對茅臺參訪團來說，本次“茅洋會”是一次參觀，也是一次學(xué)習(xí)；而對洋河來說則是一次交流，更是一次經(jīng)驗分享。從一號陶壇酒庫、白酒銀行到31連跨釀酒車間，再從美人泉景觀園、夢之藍中央酒區(qū)到百年地下酒窖……洋河的陪同參訪團隊知無不言言無不盡，毫無保留地向參訪團隊講述。

當然，從2016年至今，茅臺和洋河是白酒行業(yè)的“千億戰(zhàn)友”，并比照著對方朝著“千億目標”邁進。放眼白酒行業(yè)，唯有茅臺、洋河兩家企業(yè)提出過“千億企業(yè)”目標，這代表著“茅洋”第一梯隊的雄厚實力。原則上講，也只有茅臺、洋河最有可能實現(xiàn)千億突破，他們共同構(gòu)成了中國白酒企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

“前景無限”一詞釋放龐大信息量

從茅洋雙向交流的內(nèi)容看，李保芳稱譽洋河“前景無限”，其實是建立在嚴密的“沙盤演算”基礎(chǔ)上，是從正確的條件出發(fā)演繹而來的結(jié)論。尤其是近幾年內(nèi)，洋河夢之藍如利劍一般成功捅破高端市場，成為當之無愧的“新國酒”。現(xiàn)有的白酒格局中，洋河更是憑借自身的創(chuàng)新能力，使得“茅五洋”呈現(xiàn)鼎立局面。

從2003年藍色經(jīng)典的綿柔領(lǐng)航，到近些年新國酒夢之藍的崛起，洋河的每次突破基本上都是穿透性的。尤其是在如今“新老國酒”的行業(yè)議題之下，李保芳更加重視對洋河的戰(zhàn)略性研究。本次“茅洋會”上，李保芳一次性給出“三個洋河觀察”，分別是引發(fā)“探花之爭”、點燃“藍色風(fēng)暴”、注重“因時制宜”，對洋河的發(fā)展進行了一個系統(tǒng)、中肯地總結(jié)。

此外，在李保芳的演繹推理中，還提及了洋河取得優(yōu)異成績的獨特的“三種能力”。一是敏銳的洞察力。洋河精準解讀消費者日趨個性化、情感化的美好生活追求，推出了符合市場和消費者預(yù)期的產(chǎn)品。二是超強的執(zhí)行力。洋河堅持打造極致產(chǎn)品，先后落地了十平方公里綿柔釀酒生態(tài)園、“千人品酒師計劃”、夢之藍手工班和洋河微分子酒等一系列重大舉措。三是優(yōu)秀的創(chuàng)新力。“獅羊文化”、“綿柔型白酒”等都是洋河創(chuàng)新力的體現(xiàn)。

如此看來，李保芳對洋河的高度肯定，可以說是長時間觀察后所得出的理性結(jié)論，并且很早之前就埋下了伏筆。早在2016年，茅臺召開了2016年半年營銷工作會，李保芳在內(nèi)部公開提出，茅臺要向洋河學(xué)習(xí)，要“深入學(xué)、用心學(xué)、真正學(xué)”，“要學(xué)習(xí)洋河的‘善于求新求變求突破’的精髓和本質(zhì)”。