但漲價的風(fēng)險也客觀存在，一旦操作不好，企業(yè)面臨的將是四面楚歌：消費者不買賬、經(jīng)銷商尷尬、市場反應(yīng)消極，進而上演“關(guān)羽大意失荊州”的戲碼。畢竟上一輪行業(yè)深度調(diào)整期，價格瘋漲過后又斷崖式下跌，也只是兩年多前的事情。

總結(jié)起來，便是不能不漲，也不能亂漲，留給企業(yè)解決的問題就只剩下“怎么漲”，即選擇一種方式，讓漲價既讓渠道沒壓力，也讓消費者喜聞樂見，也就是讓“漲價”師出有名。而在消費升級引領(lǐng)的這波漲價潮中，“品質(zhì)”無疑是最重要的出師之“名”。

“品質(zhì)”也是貫穿洋河海、天產(chǎn)品升級過程的“主線”。

洋河海、天產(chǎn)品升級“全攻略”

5月7日，洋河在全景網(wǎng)舉辦2017年年度報告網(wǎng)上說明會。洋河股份董事長王耀在回答投資者關(guān)于“公司2018年是否會對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做相應(yīng)的調(diào)整”一問時，透露將“對海之藍、天之藍產(chǎn)品作改造升級，這不僅是包裝的升級，更是產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級”。這是洋河方面第一次透露海、天產(chǎn)品升級的消息。

5月16日，各大媒體爭相報道：洋河藍色經(jīng)典系列中的兩大超級單品：海之藍、天之藍升級的新品將于5月底亮相，“新品將在包裝、酒質(zhì)方面做出重大改變與提升”；與此同時，上述洋河下半年的提價政策正式公布。

5月22日，夢之藍社區(qū)刊文《海之藍、天之藍品質(zhì)即將全面升級，洋河悄悄在干這件事……》透露，新版海天產(chǎn)品已全面開啟內(nèi)測，并表示大量的調(diào)研工作、大師把關(guān)的結(jié)果是“酒質(zhì)得到了消費者的一致好評”。

5月23日，洋河在其股東大會上透露了海、天系列新品5.0版本的核心內(nèi)容，“繼續(xù)發(fā)揚‘三化要求’，即品味差異化，品牌差異化，產(chǎn)品差異化”，并強調(diào)“本次的海、天新品升級，核心在于內(nèi)在質(zhì)量，產(chǎn)品內(nèi)在酒品設(shè)計上花功夫，更優(yōu)的基礎(chǔ)酒、更老的陳年酒、更多的特級酒，進行更長時間的儲藏，實現(xiàn)更高的綿柔度”。

5月25日，夢之藍社區(qū)再次刊文《各位酒友請注意：你們手上的海天產(chǎn)品馬上就要“絕版”了！》，以創(chuàng)意語音的“FM格式”，再次介紹了新版海、天產(chǎn)品品質(zhì)的“四重保障”。

6月4日，洋河工作人員在朋友圈發(fā)布了新品海之藍、天之藍籌備上市的宣傳海報：整體風(fēng)格沿襲了一貫的“洋河藍”，配文“更多老陳酒，更高綿柔度”，但對于業(yè)內(nèi)普遍好奇的新品外包裝，卻依然保密，用一抹藍色的綢布遮蓋，吊足了胃口。

在海報刷爆朋友圈當日，洋河在各大媒體平臺發(fā)布了《5.0版本來襲！海之藍、天之藍全新升級》、《海之藍、天之藍升級版籌備上市！喝過的消費者這樣評價》兩篇報道，透露新版海、天產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了“三關(guān)品鑒”的最后一關(guān)，并且大范圍的消費者品鑒反饋為“酒更好喝了”。

而此次亮相海之藍、天之藍新品包裝，則讓為期近兩個月的活動達到了高潮。除了酒質(zhì)有了大幅升級外，兩款單品的包裝也進行了明顯的優(yōu)化。例如：瓶身體積增加，線條更加協(xié)調(diào)、優(yōu)美，“洋河藍色經(jīng)典”變成了“YANGHE SPIRIT CLASSIC”。天之藍瓶身更是采用了磨砂材質(zhì)，摸起來更有質(zhì)感、也更凸顯品質(zhì)的升級。

與此同時，此次產(chǎn)品升級在防偽技術(shù)上也有了新突破，并增加了“瓶瓶有紅包”功能，在實現(xiàn)防偽升級的同時增進了同消費者的互動。據(jù)悉，正版海之藍、天之藍掃碼出來的是一款名為“蘇酒生態(tài)圈”的小程序，并可正常領(lǐng)取紅包。

在欣賞兩款新品包裝升級的特色時，洋河這波如同 iPhone 新品上市前夕的造勢“套路”，也為行業(yè)留下了新的思考。

神秘、曝光率……iPhone新品造勢課教會了洋河什么？

如今的蘋果公司早已聲名遠揚，但其對新品造勢傳統(tǒng)的堅持卻是數(shù)十年如一日。自從庫克接手之后，iPhone產(chǎn)品爭議不斷，但事實證明并沒有幾個人能真正抵御從產(chǎn)品研發(fā)到真正開賣過程中隔三差五的“劇透”而引發(fā)的強烈好奇心。

對比來看，海、天產(chǎn)品升級過程中的種種，不得不讓人懷疑洋河秘密進修了iPhone的新品造勢課。

第1課：挑動欲望，讓消費者迫不及待——由于蘋果品牌本身的吸引力，加上過去幾款產(chǎn)品的成功，iPhone從傳言到成為事實，早就撩得人們引頸期盼，不論是蘋果死忠粉絲、強調(diào)身份地位的人，還是愛嘗鮮的年輕族群，幾個月來早已等得不耐煩。

第2課：制造產(chǎn)品的神秘感——即使到了銷售當周，發(fā)貨過程也嚴格保密，盡管貨已到達各店面，外界還是連一張包裝照片都看不到。

第3課：天天透露一點，抓住注意力——蘋果每隔一段時間就公布iPhone一些信息，新功能、上市日期、定價……每天的新聞都有iPhone的消息，想要知道最新動態(tài)，非得保持密切關(guān)注不可。

第4課：創(chuàng)造話題，維持高曝光率——上市前，iPhone不僅靠著公關(guān)、噱頭、各項宣傳品等提升“能見度”，還會通過熱播影視劇、社會熱點等不斷制造話題，保持曝光率。

可以看出，無論是從一個月前首次披露“對海之藍、天之藍產(chǎn)品全面改造升級”，還是夢之藍社區(qū)放話“海、天產(chǎn)品即將‘絕版’”，亦或是此番上市前所營造的神秘氛圍，洋河對于新版海、天產(chǎn)品漫長的造勢期，無論怎么看都像極了“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”的 iPhone ，不僅實現(xiàn)了海、天新品的成功造勢，還為酒業(yè)“提價”做了一個標準示范。

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