7月11日，中國(guó)廚電領(lǐng)軍品牌――康寶電器在佛山舉辦“2017年經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”，會(huì)上展示了以康寶消毒柜和煙機(jī)為代表的多款新品。在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，讓康寶以消毒柜產(chǎn)品為突破口，實(shí)現(xiàn)廚電全品類銷售和市場(chǎng)占有率的提升。在品牌形象上，康寶一直倡導(dǎo)的“新健康主義”日益受到關(guān)注，在傳播過程中成效明顯，反響強(qiáng)烈。以消毒柜品類的優(yōu)勢(shì)和圍繞健康展開的品牌策略是康寶“消、煙、灶”戰(zhàn)略的最佳詮釋，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有“煙、灶、消”思維定式形成沖擊。
依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，老牌企業(yè)的“消、煙、灶”戰(zhàn)略
康寶電器起步于改革開放的80年代，是中國(guó)最早期鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的代表，也是世界范圍內(nèi)，消毒柜產(chǎn)品的發(fā)明者。據(jù)中怡康在6?18購(gòu)物節(jié)期間統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在消毒柜線上市場(chǎng)暢銷榜單前20排名里，康寶電器零售額總份額為12.7%，零售量總份額為16.3%，排在首位。憑借多年的產(chǎn)品研發(fā)銷售經(jīng)驗(yàn)，康寶電器牢牢占據(jù)著消毒柜品類的龍頭地位。
油煙機(jī)產(chǎn)品方面，康寶獨(dú)創(chuàng)了“熱干洗”技術(shù)，倡導(dǎo)恒久大吸力。油垢的主要成分是油脂，油脂的熔點(diǎn)是55攝氏度，康寶利用油遇熱融化的原理，在煙機(jī)渦殼表面貼了一層發(fā)熱膜，可以將渦殼加熱到70攝氏度左右。渦殼內(nèi)壁上的油污受熱后裂解和融化，油垢融化為液體后再由導(dǎo)油管排出。“熱干洗”技術(shù)保證了煙機(jī)內(nèi)部的清潔，同時(shí)降低了油垢對(duì)部件的侵蝕，延長(zhǎng)了煙機(jī)使用壽命，從而實(shí)現(xiàn)恒久大吸力的使用效果。
在廚電領(lǐng)域中多年來，人們習(xí)慣的認(rèn)為煙機(jī)是廚房中首當(dāng)其沖必不可少的設(shè)備，“煙、灶、消”被認(rèn)為是人們?nèi)粘＿x購(gòu)廚房電器的當(dāng)然順序，一個(gè)品牌煙機(jī)的暢銷必將帶動(dòng)其他周邊產(chǎn)品包括灶具和消毒柜的銷售。的確，在廚電領(lǐng)域中，依靠“大吸力”油煙機(jī)取勝的兩家公司――老板和方太，其市場(chǎng)占有超過了40%，形成雙寡頭的格局。這種格局也被認(rèn)為是廚電市場(chǎng)進(jìn)入成熟期的一種標(biāo)志。然而，康寶憑借在消毒柜、煙機(jī)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)展全品類廚電產(chǎn)品線。康寶的強(qiáng)勢(shì)介入或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的市場(chǎng)格局和人們的消費(fèi)習(xí)慣。消毒柜作為現(xiàn)代家庭廚房必須品之一，大有后來居上的意味。
主打新健康，順應(yīng)潮流提升品牌影響力
如今，家人健康問題日益受到消費(fèi)者關(guān)注，康寶順應(yīng)潮流從2014年開始發(fā)起第一屆消毒節(jié)，至今已到第4個(gè)年頭。消毒節(jié)旨在激發(fā)更多的人關(guān)注健康、重視健康、珍愛生命，樹立和養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。隨著生活水平的提高，人們關(guān)注健康的意識(shí)也大大增強(qiáng)，再加上康寶多年以來的大力倡導(dǎo)，綠色健康的生活理念逐漸深入人心。消毒柜作為品質(zhì)生活、健康生活的代表，在廚房電器中的地位不可取代。
在廚電市場(chǎng)中大吸力油煙機(jī)漸成主流，排風(fēng)量達(dá)到20立方米每分鐘基本完全滿足家庭日常使用需求，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過油煙機(jī)排風(fēng)量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。因此，可以說在煙機(jī)品類上，待挖掘的功能潛力不大，而消毒柜是否可以成為人們?nèi)粘＿x購(gòu)的后起之秀頗為值得期待。今年3月康寶在順德召開了主題為“聚焦零售，打造爆品”的2017年全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)，推出一批消毒柜、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鳌⒄艨鞠涞刃缕贰V大與會(huì)經(jīng)銷商表示，這次會(huì)議是一場(chǎng)“科技高、干貨多、亮點(diǎn)足”的會(huì)議，康寶一系列企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷政策以及眾多創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，讓經(jīng)銷商眼前一亮。
今年4月康寶第4屆“消毒節(jié)”如期舉行，“聚餐用公筷、餐具要消毒”主題延續(xù)了康寶既往的一貫務(wù)實(shí)風(fēng)格。自6月18日起，康寶品牌廣告強(qiáng)勢(shì)登陸央視，“新健康主義”口號(hào)和旗下消毒柜、油煙機(jī)、灶具、熱水器產(chǎn)品緊緊的聯(lián)系在一起。康寶新廣告語(yǔ)“家有康寶，健康美好”向大家傳遞的是康寶崇尚健康，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康產(chǎn)品、健康生活的企業(yè)訴求。
作為廚電生產(chǎn)的老牌企業(yè)，康寶此前在媒體面前一直保持低調(diào)，他們相信“群眾的眼睛是雪亮的”，讓產(chǎn)品說話，為消費(fèi)者提供滿足生活所需的可靠產(chǎn)品是康寶一直追求的。康寶的發(fā)力能否改變廚電領(lǐng)域由長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的“煙、灶、消”格局，是未來的一大看點(diǎn)。