原標(biāo)題：貝因美首次披露分階段戰(zhàn)略目標(biāo)

“隨著國內(nèi)消費升級，一二線城市奶粉消費進(jìn)入超高端時期，三四線城市也進(jìn)入高端奶粉需求時代，面對三四線城市巨大的消費需求，國內(nèi)乳企具有渠道優(yōu)勢。”7月10日，杭州貝因美嬰童食品股份有限公司總經(jīng)理包秀飛這樣表示。

據(jù)了解，貝因美在2013年營收實現(xiàn)61.7億元，由于管理層接連變動以及經(jīng)銷渠道出現(xiàn)串貨等局面，業(yè)績逐年下滑。為此，杭州貝因美集團(tuán)董事長謝宏臨危復(fù)出后，急招美素佳兒首席銷售官包秀飛和惠氏北區(qū)總經(jīng)理張穎加盟，分別擔(dān)任公司總經(jīng)理和營銷公司經(jīng)理。

包秀飛表示，“目前貝因美亟須恢復(fù)信心，對于全新的貝因美經(jīng)營團(tuán)隊來說，需要找到新起點，明確新使命。”

關(guān)于銷售渠道如何構(gòu)建等問題，謝宏表示，正在大力調(diào)整與經(jīng)銷商的關(guān)系，力求恢復(fù)之前的共贏局面，甚至更深層次的利益綁定：公司業(yè)務(wù)部門實行合伙人制，給予管理層與核心人員以股權(quán)；與經(jīng)銷商深度合作，引進(jìn)部分大經(jīng)銷商入股貝因美等。

對于如何扭轉(zhuǎn)貝因美的現(xiàn)狀，包秀飛說，目前新一屆管理層已經(jīng)到位，將為公司帶來新面貌。短期目標(biāo)要重振信心，中期目標(biāo)要完善運營和結(jié)構(gòu)，長期目標(biāo)則要鞏固品牌。

據(jù)悉，為開拓超高端市場，貝因美與愛爾蘭奶粉工廠KERRY正式推出綠愛奶粉，并在定位與價格上將對手鎖定為惠氏啟賦系列奶粉，未來主攻三四線城市市場。

關(guān)于公司的經(jīng)營思路，包秀飛透露，“要重建商譽(yù)，做強(qiáng)超高端產(chǎn)品，并且發(fā)力三四線城市，下一步貝因美將在全國范圍進(jìn)行區(qū)域執(zhí)行力大核查，重點關(guān)注價值、渠道以及費用。”

業(yè)內(nèi)人士分析，貝因美的改革計劃正在一步步開展，這是一個好的開始，至于能否重振貝因美，則有待進(jìn)一步觀察。返回搜狐，查看更多