7月10日，完成“換血”的貝因美高管團隊第一次在公眾面前正式露面，第一財經記者了解到，作為扭虧保殼之戰(zhàn)的關鍵時刻，新的貝因美團隊出手“第一刀”就瞄準渠道。

在業(yè)內看來，貝因美此舉既有“刮骨療毒”的意圖，同時也順應大勢。隨著奶粉市場競爭進入下半場，新政對于中小品牌的擠出效果逐步顯現，大品牌均加快了對三四線市場爭奪，一場渠道大戰(zhàn)近在眼前。

7月10日的見面會上，貝因美創(chuàng)始人謝宏，帶著新任貝因美上市公司總經理包秀飛、營銷公司總經理張穎等人，這也是創(chuàng)始人回歸之后和貝因美新高管團隊的首次亮相，也意味著正在謀求脫困的貝因美基本完成換血。

5月18日，貝因美股份有限公司董事會以9票贊成，選舉謝宏為第七屆董事會董事長，時隔7年后再次回到臺前。2011年謝宏辭任時，貝因美剛上市，不過此次回歸，謝宏則要背負起帶領貝因美“摘星脫帽”的重擔。當晚，謝宏在微信朋友圈里寫了句：“53歲從頭開始�！�

1999年謝宏創(chuàng)立貝因美，2001年，看好奶粉行業(yè)的市場前景，原本主打嬰兒米粉市場的貝因美迅速切入奶粉行業(yè)，且快速發(fā)展。2008年三聚氰胺事件后，貝因美借助市場機會迅速升至國產奶粉老大地位。2013年，貝因美業(yè)績達到巔峰，凈利潤7.2億元。

但之后，貝因美業(yè)績卻不斷下滑，2014年營業(yè)收入50.5億元，2015年為45.3億元，2016和2017年快速下滑至27.6億元和26.6億元，由于連續(xù)兩年凈利潤虧損，公司股票自2018年4月27日起被實施“退市風險警示”特別處理，股票簡稱由“貝因美”變?yōu)椤?ST因美”。

此輪換血也被認為是謝宏重振貝因美的重要一步。新任命的兩位總經理均為來自市場熱銷奶粉品牌的一線負責銷售的高管。其中，擔任上市公司總經理的包秀飛2001年到2014年都在惠氏營養(yǎng)品（中國）有限公司擔任銷售總監(jiān)，加入貝因美公司之前，就職于荷蘭皇家菲仕蘭中國業(yè)務集團，任美素佳兒首席銷售官及消費型乳制品總經理。而3個月前接任營銷公司總經理的張穎也來自市場一線，曾任惠氏北區(qū)總經理。值得注意的是，這兩家奶粉品牌都排名前列，尼爾森數據顯示，2017年，美素佳兒是國內單一品牌奶粉銷量第一，惠氏是國內奶粉市占率最高的品牌。

這一人事調整也得到二股東恒天然的支持。恒天然向第一財經回應稱，恒天然首席執(zhí)行官施牧德歡迎貝因美對包秀飛的任命決定，這標志著貝因美轉型的重要一步。新任命一位獨立總經理是雙方今年早些時候溝通其轉型計劃時提及的關鍵步驟。

動刀渠道，意在刮骨療毒

發(fā)布會上，包秀飛公布了長短結合的重振計劃，短期內要重塑作風和口碑；中期要改善運營和結構調整，長期要做好品牌和文化。而在經營策略上，包秀飛強調，要做大超高端、做強大客戶、做深三四線，并稱將“痛定思痛”、“刮骨療毒”。

從軟硬件條件來看，貝因美在國內有5家工廠，17個國家奶粉注冊制后的品牌，51個奶粉品類產品，一個省級研發(fā)中心，業(yè)績表現與之并不匹配。

謝宏告訴第一財經記者，公司此前銷售渠道上存在混亂現象，包括串貨、亂價等問題；此外，被假冒事件、海淘沖擊及奶粉新政帶來的市場混亂也影響了公司的業(yè)績。目前公司正在對渠道、體系、團隊、品牌、文化、商譽方面重塑，助貝因美重新適應市場環(huán)境，持續(xù)發(fā)展。

從新的管理團隊清一色的銷售出身不難看出，謝宏希望在渠道改革上打響第一槍。

獨立乳業(yè)分析師宋亮告訴第一財經記者，在過去幾年間，貝因美的銷售和渠道管控及策略存在問題，導致渠道信心不足，也是造成當前困境的主因之一。