站穩(wěn)腳跟 圖謀發(fā)展

在今年舉辦的第四屆中國教育培訓(xùn)行業(yè)年會上，有專家預(yù)測：未來10年，中國教育培訓(xùn)市場規(guī)模可達3000億元，其中高端英語培訓(xùn)的市場表現(xiàn)將更有前景。

與廣州、深圳大城市火熱的市場相比，江門的高端英語培訓(xùn)稍顯滯后，但近年來，美聯(lián)英語、SK英國皇家少兒英語、李陽瘋狂英語、環(huán)球教育等這些高端英語品牌的陸續(xù)進駐，為江門的高端英語培訓(xùn)市場帶來了勃勃生機。在看到這些知名培訓(xùn)機構(gòu)勇于成為江門高端英語市場“開荒牛”的同時，我們也要清晰地看到，江門培訓(xùn)市場其實早在十年前就進入高速發(fā)展階段，無論是三大考培訓(xùn)、音樂培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)，還是職業(yè)培訓(xùn)等，早已遍地開花。那為何高端英語培訓(xùn)機構(gòu)卻姍姍來遲？他們在江門這座三線城市能有作為嗎？

文/圖 呂中言

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大大小小的各類培訓(xùn)機構(gòu)遍地開花

一個企業(yè)能否生存，與其所在大環(huán)境息息相關(guān)，因此，談到高端英語培訓(xùn)，要先把目光投向江門的整個培訓(xùn)市場大環(huán)境。

據(jù)江門各市區(qū)教育局統(tǒng)計，江門地區(qū)的培訓(xùn)機構(gòu)合計超過200家。當然，這里指的是獲得正規(guī)牌照的培訓(xùn)機構(gòu)，而那些以公司或其他名義成立，甚至不持牌的培訓(xùn)機構(gòu)又有多少，我們無法統(tǒng)計。

連日來，筆者走訪了江門各個片區(qū)的大街小巷發(fā)現(xiàn)，大大小小各式各樣的培訓(xùn)機構(gòu)遍地開花，密度絕對不亞于任何一個行業(yè)，在江華路、提東路以及東華路一帶尤為明顯。

筆者挑選了當中一部分有英語培訓(xùn)服務(wù)的機構(gòu)，并以家長的身份上門咨詢，問及是否具備教育局所頒發(fā)的正規(guī)資質(zhì)時，沒有一家機構(gòu)表示具備，回答均為：“那些東西都是虛的，不代表什么！”“老師有真材實料，不需要那些門面功夫”……但值得注意的是，雖然這些機構(gòu)正規(guī)程度有待考究，但筆者發(fā)現(xiàn)他們的生源并不少，有些甚至紅紅火火。

江門是一座三線城市，生源有限，而這些非正規(guī)機構(gòu)顯然還占了一定的市場份額，就在不久前，某知名連鎖培訓(xùn)機構(gòu)還全面撤出了江門市場。在這種情況下，高端英語培訓(xùn)品牌進駐江門，是否真能有所作為？

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不規(guī)范的小型培訓(xùn)機構(gòu)還占據(jù)一定市場，令人擔憂

“目前江門英語培訓(xùn)市場仍處于良莠不齊的狀態(tài)。對于那些缺乏規(guī)范的小型機構(gòu)與作坊占據(jù)一定市場額度，我表示很憂慮。這不僅僅損害了消費者短期利益，甚至破壞了市場的規(guī)范，令消費者對整個行業(yè)喪失了信心。引發(fā)這種情況包括市場機制、政策規(guī)范等多方面原因，最重要的是江門消費者尚未樹立正確的消費觀念，導(dǎo)致這種不規(guī)范的小機構(gòu)得以僥幸生存。”美聯(lián)英語高級校長趙永軍說道。

環(huán)球教育Zoe老師認為，小型非正規(guī)機構(gòu)主要的競爭力是在于價格低，但無論教學(xué)環(huán)境還是師資力量，都與品牌機構(gòu)相差甚遠。

“我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少糾結(jié)于價格的家長本著一種‘既然這么便宜，就試試看吧’的心態(tài)報名參加小機構(gòu)培訓(xùn)。”Zoe老師如是認為，其實這種現(xiàn)象也說明了江門本地有一部分消費者的消費觀念比較單純，他們對選擇培訓(xùn)機構(gòu)所考慮的因素比較單一。另外，他們對于培訓(xùn)機構(gòu)專業(yè)水平的分析比較欠缺，因此在衡量價值方面比較模糊，這樣反而會讓不少低價但水平也相對低的小機構(gòu)有機可乘，最后導(dǎo)致消費者浪費了錢也浪費了時間。

SK英國皇家少兒英語校長湯雅靜則表示：“小機構(gòu)和作坊的存在情況，屬于正常的市場現(xiàn)象，是早期補習(xí)和私教形式的發(fā)展和延伸。在教育局還未明令禁止在校老師有償家教行為的時候，老師兼職家教情況普遍，有需求自然就有市場。

走訪中，筆者還在部分小機構(gòu)及作坊門前蹲點，采訪了一些家長。發(fā)現(xiàn)他們選擇小機構(gòu)及作坊的主要原因是：1、價格比較便宜；2、原公辦學(xué)校教師在家任教，質(zhì)量保證，可信度高；3、方便接送。

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高端英語培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展前景如何？

那么，在這樣的市場環(huán)境下，走品牌路線的高端英語培訓(xùn)機構(gòu)，他們的經(jīng)營狀況是否理想？他們是否有大展拳腳的空間？

湯校長告訴筆者：“目前經(jīng)營狀況還不錯，但比預(yù)期發(fā)展緩慢。相比大城市，江門英語培訓(xùn)市場還處在一個相對落后保守的狀態(tài)。主要有兩方面的原因：一、市場不夠成熟，小作坊私教形式占據(jù)比較大的市場份額，沒有出現(xiàn)較多的高端大型專業(yè)英語培訓(xùn)機構(gòu)，市場沒有得到一個細分和良性淘汰的過程；二、部分家長已經(jīng)形成了一個保守固定的消費模式，對于高端培訓(xùn)機構(gòu)的進駐，還需要時間消化接受。”

“目前的經(jīng)營情況還比較樂觀，但必須直視的問題是：跟其他一二線城市相比，江門的英語培訓(xùn)市場的情形不同。有不少江門人認為，孩子沒有參加培訓(xùn)英語的必要，因為在工作上用到英語的情況比較少。”Zoe老師說道。

同時，筆者也采訪了江門多家大型高端英語培訓(xùn)機構(gòu)，得出的結(jié)論是：由于依靠品牌的影響力，以及多年來積累過硬的師資力量及服務(wù)質(zhì)量，目前經(jīng)營狀況還算不錯。

不過，不少進駐江門的大型高端英語培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛表示，經(jīng)營情況并沒有達到預(yù)期。和一二線城市相比，江門的消費者還是相對保守，因此不敢明確說可以看到大展拳腳的市場空間。接下來，機構(gòu)將繼續(xù)提高培訓(xùn)課程與服務(wù)的性價比，以迎接挑戰(zhàn)。

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“知名僑鄉(xiāng)”讓業(yè)界看好市場前景

然而，展望未來，江門的高端英語培訓(xùn)市場依然讓業(yè)界充滿希望。

“畢竟江門是全國知名的僑鄉(xiāng)，對于英語培訓(xùn)，甚至高端專業(yè)的英語培訓(xùn)，還是很有前景的。”湯校長堅定地認為。

Zoe老師同樣表示：“近幾年，江門的城市發(fā)展十分迅速，國際活動和送子女出國的家庭逐漸增加，因此促使了英語培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。雖然傳統(tǒng)的消費觀念比較根深蒂固，消費者考慮的因素比較單一，追求低價的現(xiàn)象依然存在，但隨著消費者的意識加強，以及培訓(xùn)機構(gòu)的服務(wù)和質(zhì)量不斷提升，未來在江門的高端英語培訓(xùn)市場還是有著比較可觀的前景。”

“我們有理由相信，江門的高端英語培訓(xùn)市場正在慢慢地孵化。在未來，消費者追求品質(zhì)的消費觀念會更加成熟，高端英語培訓(xùn)也會更加貼合消費者的需求。”趙永軍說。

“隨著時代發(fā)展，市場只會進一步精細，不會倒退，一些品牌認知度、美譽度高以及不斷創(chuàng)新的培訓(xùn)機構(gòu)，最終必然會成為行業(yè)的翹楚。教育行業(yè)，尤其是英語培訓(xùn)行業(yè)，堅持走品牌路線是絕對不會錯的。”廣東外語外貿(mào)大學(xué)江門籍教授呂炳華認為，隨著經(jīng)濟發(fā)展，江門白領(lǐng)階層會越來越多。未來十年，會有不少白領(lǐng)的英語水平存在提高的需求。此外，隨著江門出國留學(xué)、移民人數(shù)的遞增，高端英語培訓(xùn)必然會成為江門英語培訓(xùn)市場的主流。