人民網(wǎng)北京9月10日電(記者孫紅麗) 時(shí)下,各行各業(yè)都積極在“互聯(lián)網(wǎng) ”背景下尋求新機(jī)遇謀求新發(fā)展,傳統(tǒng)家居行業(yè)也不例外。近日,家居流通龍頭紅星美凱龍投資兒童家居O2O品牌酷漫居,為今年家居業(yè)的并購(gòu)?fù)顿Y大潮再添一筆。
令人驚奇的是,家居流通龍頭紅星美凱龍為何將觸角延伸到了兒童家居領(lǐng)域?
紅星美凱龍集團(tuán)副董事長(zhǎng)車建芳這樣解釋投資初衷,紅星將上市募集到的資金26%用于開(kāi)展橫向并購(gòu)和行業(yè)的整合,將來(lái)會(huì)與更多好的家具企業(yè)合作。
酷漫居董事長(zhǎng)楊濤在接受人民網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,紅星美凱龍主要是看中酷漫居的O2O模式。未來(lái),酷漫居會(huì)探索更多便利的O2O模式。繼續(xù)加強(qiáng)用戶體驗(yàn),積極打造精準(zhǔn)的自有品牌社群。
同時(shí),一反兩年前大規(guī)模關(guān)閉線下門(mén)店的做法,楊濤也表示,希望在紅星美凱龍的幫助下,快速的在未來(lái)兩年內(nèi),全國(guó)實(shí)現(xiàn)一千個(gè)地面網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。
酷漫居的O2O模式
實(shí)際上,此次紅星美凱龍投資酷漫居,是其在產(chǎn)業(yè)投資布局的戰(zhàn)略之一,其背后的意圖是投資或者收購(gòu)整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)中的一些優(yōu)秀的企業(yè),在家居行業(yè)進(jìn)行橫向并購(gòu)整合。
紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)車建新說(shuō),紅星美凱龍將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng),堅(jiān)持做兩個(gè)平臺(tái),一是O2O平臺(tái)；二是B2B2C平臺(tái),就是工廠和消費(fèi)者的平臺(tái)。紅星會(huì)拿出30億投資國(guó)內(nèi)中小工廠或者是有前途的工廠,助力他們發(fā)展。
實(shí)際上,越來(lái)越多的家居企業(yè)嘗試用O20模式轉(zhuǎn)型。
楊濤認(rèn)為,酷漫居的優(yōu)勢(shì)首先就在于O2O模式上,其次是產(chǎn)品和商業(yè)模式具有鮮明的特色。
據(jù)酷漫居介紹,酷漫居通過(guò)精準(zhǔn)的線下活動(dòng)和線上的會(huì)員體系,給孩子們建立了兒童的檔案,與其他兒童產(chǎn)業(yè)跨界合作,打造兒童大數(shù)據(jù),搭建O2O自動(dòng)轉(zhuǎn)營(yíng)銷平臺(tái),為線下實(shí)體店聚集更多的客流。
同時(shí),酷漫居已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了O2O的閉環(huán)。楊濤表示,今天的酷漫居是一個(gè)跨界整合的公司,既跨了傳統(tǒng)兒童家居產(chǎn)業(yè),同時(shí)又跨了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè),還有O2O產(chǎn)業(yè),是一個(gè)以動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)文化提升傳統(tǒng)制造業(yè),實(shí)現(xiàn)O2O B2B的企業(yè)。在這個(gè)里面,產(chǎn)品、體驗(yàn)、社群是非常重要的三個(gè)不同的環(huán)節(jié)。
“產(chǎn)品方面我們可以把動(dòng)漫的形象直接打印在家具上,而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn),三天產(chǎn)品就可以送到消費(fèi)者的家里。未來(lái)酷漫居將投入很大一部分的資源在產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)上,希望給用戶帶來(lái)極致產(chǎn)品和極致服務(wù)。” 楊濤說(shuō)。
"折返跑":從放棄實(shí)體店到塊速擴(kuò)張
據(jù)了解,酷漫居成立于2008年,是一家專注于兒童動(dòng)漫家具的O2O模式平臺(tái)型電子商務(wù)公司,擁有迪士尼全系列動(dòng)漫形象、hellokt等十多個(gè)動(dòng)漫形象授權(quán)。
通過(guò)這次投資,楊濤認(rèn)為,能夠幫助酷漫居O2O模式更好的落地。未來(lái)借助紅星美凱龍成熟的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)、招商和運(yùn)營(yíng)管理能力,酷漫居將最大化擴(kuò)展線下渠道的體驗(yàn),減少實(shí)體店與消費(fèi)者的距離。
“兒童家具具備低頻次、高客單價(jià)、高體驗(yàn)度、基于場(chǎng)景的營(yíng)銷,這樣的流程是打通了線上、線下客戶的連通器,如此,門(mén)店的數(shù)量?jī)r(jià)值是毋庸置疑的。”
據(jù)悉,4年前酷漫居曾快速布局300多家門(mén)店,2年前酷漫居一直在關(guān)店,在低谷的時(shí)候只有31家線下門(mén)店,而今年一年,酷漫居開(kāi)了160家店。是什么原因促使酷漫居這般“反復(fù)”?
對(duì)此,楊濤認(rèn)為,這種“折返跑”不是做無(wú)用功,而是探索O2O的發(fā)展模式。他相信體驗(yàn)路徑無(wú)法替代,未來(lái)一定是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。隨著城市里面越來(lái)越多擁有高素質(zhì)、高品位生活的人群,未來(lái)會(huì)注重線下的體驗(yàn),而且這種體驗(yàn)一定是離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。另外,家居產(chǎn)品具有“重體驗(yàn)”的特性,兒童家居產(chǎn)品也不例外。未來(lái)的門(mén)店是偏向與消費(fèi)者互動(dòng)和體驗(yàn)的,不只是單一的銷售功能。
“因此,我們積極擁抱地面體驗(yàn),希望能夠?yàn)橛脩籼峁└憬莸漠a(chǎn)品展示、服務(wù)和互動(dòng)體驗(yàn)。而在龐大的中國(guó),尤其在大量的二三線城市,體驗(yàn)店還有擴(kuò)張的空間。” 楊濤說(shuō)。