兒童劇《再闖黑森林》廣州火爆上演 低價(jià)票拉高上座率

上周末，臺(tái)灣歌舞兒童劇《再闖黑森林》首登大陸在廣州上演。連續(xù)四場演出受到極大歡迎，平均上座率超九成。數(shù)據(jù)顯示，廣州的兒童劇市場正在快速發(fā)展，市場容量較三年前至少翻了一番。然而，在火爆的背后卻難掩尷尬，相比二三線城市，價(jià)格成為廣州人選擇是否觀看的最大因素，火爆的《再闖黑森林》最低售價(jià)僅為30元。

文/廣州日報(bào)記者秦松 圖/廣州日報(bào)記者陳憂子

10月17日8時(shí)，來自臺(tái)灣的蘋果劇團(tuán)早早地來到了蓓蕾劇院。扮演老婆婆的小康與9名同伴開始緊張地化妝，兩個(gè)半小時(shí)后，他們將在此上演一場昆蟲們?yōu)榱死硐肱c目標(biāo)吃盡苦頭、歷經(jīng)各種磨難終于達(dá)成使命的冒險(xiǎn)故事。

繼前一日布置完場地后，他們在兩天里要連續(xù)上演四場歌舞兒童劇《再闖黑森林》。這部劇是《勇闖黑森林》的續(xù)集，它的前一部在臺(tái)灣非常火爆，這次是該劇首次登上大陸舞臺(tái)，在廣州上演。10時(shí)，家長帶著小孩持票步入現(xiàn)場，很快容納1200人的蓓蕾劇院爆滿。

蓓蕾劇院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該劇兩天共演出四場，但上座率依然達(dá)到了91%。事實(shí)上，火爆的并不只《再闖黑森林》這一部劇，蓓蕾劇院去年共舉辦4次兒童劇特惠演出季，上座率最低的也達(dá)到了72%，最高的則達(dá)到了82%；今年則已經(jīng)舉辦5次特惠演出季，上座率更高，最低的一次達(dá)79%，最高的一次已超過90%。另外，兒童劇演出的場數(shù)也不斷增加，同樣以蓓蕾劇院為例，2013年，該院上演兒童劇20場，2014年增至31場，今年截至10月20日已達(dá)38場。業(yè)內(nèi)人士稱，2011年左右，廣州的兒童劇發(fā)展已經(jīng)迎來高潮，如今的市場容量已經(jīng)是當(dāng)年的兩倍以上。

尷尬：低票價(jià)成為籠絡(luò)觀眾的營銷方法

然而，在火爆的兒童劇市場背后卻難掩低票價(jià)的尷尬。“做兒童劇不怎么掙錢，尤其是在廣州。”2009年，龔邁程成立了瑜源文化公司開始做兒童劇，如今他的公司已經(jīng)發(fā)展到全國各地，但他認(rèn)為在廣州并不掙錢。“廣州這樣的一線城市選擇性太多，除了兒童劇之外，還有兒童公園等，除非是低票價(jià)，不然吸引不了人走進(jìn)劇院。”

事實(shí)也是如此。制作精良的《再闖黑森林》最低票價(jià)僅30元，其中還有相當(dāng)部分觀眾手持贈(zèng)票。在各類特惠演出季中，票價(jià)也低得可憐。“2011年，在廣州，最好的時(shí)候兩場就能收入超過50萬元；如今在廣州演兩場，收入也就10多萬元。”龔邁程說。

龔邁程說，反而是二三線城市的巡演給他們帶來了利好。“我們今年在黑龍江進(jìn)行了巡演，很多縣城都去了，演了將近200場。當(dāng)?shù)仡愃频幕顒?dòng)少，企業(yè)也愿意贊助，票價(jià)能賣到220~250元。”龔邁程稱，如今在廣州，他們?nèi)源騼r(jià)格牌，“一般是20元、40元或者60元。為了提高上座率，只好賣低價(jià)票。”

蓓蕾劇院相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種低票價(jià)可以培養(yǎng)更多的人走進(jìn)劇場。“一個(gè)小朋友后面就是一個(gè)家庭，惠民演出就是希望讓更多人走進(jìn)劇院，未來他們也會(huì)培養(yǎng)出看劇習(xí)慣。”不過她同時(shí)表示，“現(xiàn)在單純做兒童劇不賺錢。”

調(diào)查：質(zhì)量良莠不齊 觀眾估值降低

兒童劇市場的不斷壯大，催生了大量人群進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國兒童劇演出團(tuán)隊(duì)為178家，到2014年則增長到205家，增幅達(dá)15.2%。同時(shí)，新創(chuàng)劇目也層出不窮，2013年新創(chuàng)劇目為45部，2014年則增至126部，增幅高達(dá)180%。

不過新增的劇目并非都是精品，正是這些非精品進(jìn)入，讓觀眾對兒童劇的價(jià)值產(chǎn)生了質(zhì)疑。“我之前帶孩子去看過幾次，但每次都很失望，感覺兒童劇很多都在糊弄人，根本不值票價(jià)。”在一家事業(yè)單位工作的李小姐說，“現(xiàn)在除非是有國外的劇團(tuán)來演出，我才會(huì)看，但看外國劇團(tuán)時(shí)，有一種文化疏離感，孩子未必看得懂。”

對此，廣東省話劇院院長楊春榮認(rèn)為，這些低水平的兒童劇降低了市場的價(jià)值，“我們有專業(yè)的兒童劇團(tuán)，劇本質(zhì)量也很高，如今年新推出的《小戰(zhàn)士與大俘虜》，完全是原創(chuàng)，還獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，但我們不可能以太低的價(jià)位來賣，不然成本都收不回來。”

對于當(dāng)下兒童劇質(zhì)量低劣的原因，楊春榮認(rèn)為，很大因素就是劇本沒有根據(jù)觀眾的層次量身定做：“兒童劇應(yīng)分成3歲左右、3至6歲、小學(xué)生等幾個(gè)層次來設(shè)計(jì)，目標(biāo)群體要清晰。”

龔邁程的說法則更為直接：“現(xiàn)在很多兒童劇都是圖個(gè)熱鬧，有些劇規(guī)模和舞美都很棒，但劇情很隨意，太忽悠人，就是在哄小孩。”他認(rèn)為，兒童劇市場缺乏用心做好劇的人。

展望：仍有發(fā)展空間

雖然兒童劇在廣州存在尷尬，但在楊春榮、龔邁程等人看來，廣州的兒童劇市場未來仍有發(fā)展空間。“市場有個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，我堅(jiān)信只要用心做，肯定還有發(fā)展前景。”楊春榮說，“現(xiàn)在有這么多藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就這個(gè)側(cè)面看，我們的市場還很大。”

龔邁城解釋：“我們調(diào)查過，2011年，人們愿意花200元進(jìn)去看一場劇，但一年可能就看一兩次；現(xiàn)在雖然人們只愿意每場劇掏100元，但他們每年會(huì)看五到六場。”他認(rèn)為，目前廣州已經(jīng)培養(yǎng)出一批兒童劇觀眾，這一點(diǎn)很重要。

如今，隨著兒童劇的興起，越來越多的劇團(tuán)也涌入廣州，除了本地原創(chuàng)劇目外，越來越多的引進(jìn)劇目選擇在廣州上演。蘋果劇團(tuán)團(tuán)長方國光表示，希望以后能有更多機(jī)會(huì)來大陸表演，這家成立已經(jīng)19年的劇團(tuán)此前“登陸”是在10年前。

數(shù)據(jù)顯示，目前兒童劇正在各大劇種中快速突圍。蓓蕾劇院的數(shù)據(jù)顯示，兒童劇占商業(yè)比例呈現(xiàn)增多之勢，2013年，該劇院兒童劇占比為61%；2014年，上升至69%；今年截至10月份已經(jīng)升至72%。道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)則顯示，2014年專業(yè)劇場各類型演出中，兒童劇觀眾達(dá)480萬人次，僅次于話劇。