摘要：線下女鞋品牌百麗，今年6月正式以打包形式進(jìn)駐淘寶，在淘寶上開(kāi)店3個(gè)月之內(nèi)便沖進(jìn)3皇冠，店鋪入駐當(dāng)月就已突破百萬(wàn)銷售記錄。無(wú)獨(dú)有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團(tuán)線上第5大店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)。所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？
臨近雙11，平臺(tái)上硝煙彌漫，鞋類大佬們紛紛拋出今年的銷售目標(biāo)。駱駝?wù)垇?lái)范冰冰代言，欲保去年鞋類第一的排位，而去年排名較后的女鞋品牌百麗，今年線上勢(shì)頭較猛，被駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛視為鞋類中有力對(duì)手之一。
《賣家》記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)號(hào)稱占據(jù)60%中國(guó)女鞋零售市場(chǎng)的線下品牌，今年6月正式以打包形式進(jìn)駐淘寶，在淘寶上開(kāi)店3個(gè)月之內(nèi)便沖進(jìn)3皇冠，店鋪入駐當(dāng)月就已突破百萬(wàn)銷售記錄。無(wú)獨(dú)有偶，駱駝在淘寶上的男鞋店鋪則是作為集團(tuán)線上第5大店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)；奢侈女裝品牌代理GRI旗下九大品牌，包括NINE WEST、STEVE MADDEN，也已全部入駐淘店 。線下品牌紛紛發(fā)力淘寶，其中究竟原因何在？所謂的“淘特萊斯”模式，究竟又是一種怎樣的模式？
淘寶鞋類小二恒岳介紹，所謂的淘特萊斯，即是以“奧特萊斯”為藍(lán)本的清倉(cāng)模式，也是阿里系兩大購(gòu)物平臺(tái)品牌差異化區(qū)隔。奧特萊斯，其實(shí)是零售商業(yè)中的一個(gè)經(jīng)典概念，專指由銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼、專供商品的商店組成的特賣購(gòu)物中心。
百麗：3月摘得3皇冠
據(jù)悉，截止到去年8月，百麗線下門(mén)店將近2萬(wàn)家，線上渠道包括天貓、淘寶以及優(yōu)購(gòu)，但并沒(méi)有唯品會(huì)。其中，有22家天貓品牌旗艦店以及2家淘寶店——一家是包括了男鞋、女鞋共17個(gè)品牌在內(nèi)的百麗集團(tuán)官方店，另一家則是名為百麗運(yùn)動(dòng)名品城的1皇冠店鋪，店鋪銷售百麗作為全國(guó)總代理的運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等等。
對(duì)于百麗C店來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)便在于品牌。6月正式入的駐百麗攜旗下17個(gè)品牌，7、8月份共上過(guò)兩次聚劃算，且在開(kāi)業(yè)之初便以9.9元參加了淘搶購(gòu)的活動(dòng)。短短不到1個(gè)月，便到達(dá)了1皇冠；3個(gè)月之內(nèi)，沖進(jìn)3皇冠，排名集團(tuán)24家阿里系店鋪的第9名。對(duì)此百麗也加強(qiáng)了對(duì)于品牌調(diào)性的展示，精細(xì)化運(yùn)作每個(gè)類目，為類目制作單獨(dú)二級(jí)頁(yè)，從而方便用戶找查商品，提高體驗(yàn)。據(jù)悉，在日常銷售中，百麗的價(jià)格與天貓店價(jià)格一致，而年前會(huì)在每個(gè)品牌里劃分部分淘寶店的專銷款，庫(kù)存量大，作為淘寶店的主推。
駱駝：直面消費(fèi)者
淘寶上存在兩種極端用戶：一種對(duì)品質(zhì)極端敏感，性價(jià)比其次；另一種則對(duì)性價(jià)比敏感。抓住這兩端的用戶，等于拿下了淘寶陣地。駱駝總經(jīng)理萬(wàn)金剛此前接受《賣家》記者時(shí)透露了駱駝對(duì)淘寶的定位：一、測(cè)試新品——比如智能沖鋒衣等新產(chǎn)品的測(cè)試；二、針對(duì)品牌忠實(shí)客戶推出專款；三、銷售非當(dāng)季庫(kù)存。
駱駝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在他們看來(lái)，淘特萊斯就是一個(gè)線上的“奧特萊斯”，它不僅僅是特價(jià)促銷、清理庫(kù)存的渠道，也是為品牌提供一個(gè)直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，通過(guò)確保正品好貨給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠，從而滿足消費(fèi)者不同層次的需求。"多一個(gè)渠道接觸消費(fèi)者，滿足他們不同的需求，就能夠?yàn)槠放茙?lái)更多曝光、更多銷售。”其負(fù)責(zé)人也表示，淘特萊斯每月舉辦的活動(dòng)，駱駝已經(jīng)參加過(guò)多次了，“每次都可以給我們帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的流量，帶來(lái)銷售的提升”。從這個(gè)角度看，淘特萊斯的模式對(duì)于平臺(tái)與品牌來(lái)說(shuō)應(yīng)該雙贏的。
除了去年雙11男鞋、女鞋、戶外3個(gè)類目均為第一的駱駝，把所有品牌在淘寶店打包進(jìn)行集中式的展示之外，康奈、奧康、紅蜻蜓、意爾康、 康奈、萊爾斯丹、哈森、大東、卓詩(shī)尼、星期六、花花公子等等淘寶官方直營(yíng)品店也均使用“淘特萊斯”模式。線下品牌進(jìn)駐淘寶，其本身的品牌強(qiáng)勢(shì)背書(shū)是其無(wú)法忽視的“光環(huán)”，如何駕馭好這只“光環(huán)”，在銷售上平穩(wěn)行進(jìn)，“淘特萊斯”的定位也許能夠幫助品牌商解決煩惱。